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1、太平保險“福壽連連”兩全保險理財計劃太平福壽連連產(chǎn)品SWOT分析簡介：太平人壽歷史悠久，1929年始創(chuàng)于上海，1956年移師海外專營壽險業(yè)務，曾是中國近現(xiàn)代史上實力最強、規(guī)模最大、市場份額最多的民族保險企業(yè)之一，也是現(xiàn)今中國保險市場上經(jīng)營時間最長和品牌歷史最悠久的中資壽險公司之一。2001年11月，中國保險（控股）有限公司（2009年6月更名為中國太平保險集團公司，簡稱“中國太平”）以“太平人壽”名義，全面恢復經(jīng)營國內人身保險業(yè)務。復業(yè)后的“太平人壽”是我國第六家全國性壽險公司，目前，公司注冊資本金37.3億
2、元人民幣，總部設在上海。優(yōu)勢保證本金安全，分紅持續(xù)增長一倍本金投入，數(shù)倍本金返回抵御通貨膨脹，利率不斷增加交費時間短暫，福壽連連一世2008年獲得最暢銷的保險產(chǎn)品劣勢在參加保險期間，中途不建議退保福壽連連的期滿金給付時間要到88周歲純資金運作類的產(chǎn)品保障功能比較單一太平洋保險公司的機遇我國“十一五”計劃順利實施國家采取政策促進保險業(yè)的發(fā)展社會保障體質改革經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢好太平保險公司的挑戰(zhàn)保險意識仍需提高保險市場秩序仍不規(guī)范加入WTO后，競爭更加激烈“福壽連連”產(chǎn)品組合表序號名稱類型1卓越人生升級版家庭保障類2真
3、愛健康醫(yī)療保險醫(yī)療保障類3錦繡前程保險少兒保障類4暢行自助保險意外保障類5太平智勝投資類STP分析目標市場細分（S分析）對太平人壽公司來說，通過人壽保險市場細分，便于公司詳細了解市場結構，考慮細分市場的規(guī)模和發(fā)展前景，從而選擇適合公司發(fā)展目標和資源條件的目標市場。按照消費群體的經(jīng)濟收入水平和從事行業(yè)，太平壽險消費群體大致可分為以下三類：第一類：年收入8萬以上，民營企業(yè)家、各類公司的高層管理人員、私營企業(yè)老板、體壇明星、影視明星、歌星等。第二類：年收入3-8萬以上，大學教授、公務員、專業(yè)工程師、律師、記者、公司
4、中層管理人員、各類專業(yè)人員等。第三類：年收入3萬以下，一般員工、普通工薪階層、小個體經(jīng)營者等。第二類群體又可細分為3-5萬和5-8萬兩個群體，從購買能力來看，年收入在5萬以上的購買能力最強；從高購買欲望來看，3-5萬群體由于收入相對穩(wěn)定，但又不滿足社保提供的保障，購買商業(yè)保險的欲望最強。首先選擇目標市場的條件有：第一，選擇目標市場必須與太平人壽的資源能力相一致。第二，選擇目標市場必須考慮競爭對手的市場狀況和競爭反應。第三，選擇目標市場必須充分發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢，選擇的細分市場要充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢。其次，目標市場
5、選擇要結合前面的分析，我們組認為太平人壽保險公司所選擇的目標市場主要是城市居民，年齡在25-45歲之間，年收入在3萬元以上，具有較高文化程度的客戶群。其選擇依據(jù)主要是：這部分客戶符合太平人壽在較短時間內擴大保費規(guī)模，提高其保費收入的競爭戰(zhàn)略目標；同時這些人屬于社會的中堅階層，收入也較高，具有良好的消費基礎，接受新事物的能力強，易于溝通。目標市場選擇（T分析）目標市場定位（P分析）市場定位是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標顧客心目中的某種形象或某種個性特征，保留深刻的印象和獨特的
6、位置，從而取得競爭優(yōu)勢。根據(jù)對目標市場的細分和定位，太平人壽保險針對各類個人客戶提供了卓越人生，太平智勝等特色保險產(chǎn)品和服務，滿足了中高端個人客戶的投資理財和資金周轉需求。謝謝
