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1、萬科·西溪蝶園營銷推廣提案目錄項目概況SWOT分析市場定位營銷策略萬科物業(yè)萬科介紹萬科企業(yè)股份有限公司成立于1984年5月，是目前中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)。2010年公司完成新開工面積1248萬平方米，實現(xiàn)銷售面積897.7萬平方米，銷售金額1081.6億元。營業(yè)收入507.1億元，凈利潤72.8億元。公司致力于通過規(guī)范、透明的企業(yè)文化和穩(wěn)健、專注的發(fā)展模式，成為最受客戶、最受投資者、最受員工、最受合作伙伴歡迎，最受社會尊重的企業(yè)。憑借公司治理和道德準則上的表現(xiàn)，公司連續(xù)八次獲得“中國最受尊敬企業(yè)”稱號。萬科介
2、紹萬科企業(yè)宗旨：建筑無限生活對客戶，意味著了解你的生活，創(chuàng)造一個展現(xiàn)自我的理想空間。對投資者，意味著了解你的期望，回報一份令人滿意的理想收益。對員工，意味著了解你的追求，提供一個成就自我的理想平臺。對社會，意味著了解時代需要，樹立一個現(xiàn)代企業(yè)的理想形象。項目概況西溪蝶園概況西溪蝶園地處杭州城西，文一西路與蔣村西路交界處。毗鄰浙大紫金港校區(qū)和西溪國家濕地公園，周邊自然環(huán)境極為優(yōu)越并具有豐厚的人文氣息。作為杭州首個純復式高尚住區(qū)，西溪蝶園全面演繹“萬科建筑研究中心”首倡的“高層Town—House”理念。項目由萬科與
3、坤和兩大地產商共筑，引進“名流會”與萬科物業(yè)管理。項目概括西溪蝶園概況萬科?西溪蝶園2期總建筑面積約31萬方，由全方位考量的新古典主義建筑風格，小高層、高層建筑形制組成。園區(qū)整體結合對稱結構美學的表現(xiàn)手法，兼具恢宏視覺和近人尺度的經典絕美景觀設計，諸多人性化科學技藝的廣泛應用，鉅成175-240㎡精裝城市豪華府邸和53-89㎡精裝城市精品公寓，創(chuàng)享高品質人性生活的全新理念。項目概況西溪蝶園概況物業(yè)類別：住宅項目特色：宜居生態(tài)地產建筑類別板塔結合：小高層、高層所屬商圈：西湖開盤時間：2011-06入住時間：2012
4、年中容積率：2.3綠化率：30%戶數(shù)：總共1600戶當期100戶預售許可證：杭售許字(2011)第0017號，物業(yè)費：3.2元/平方米·月物業(yè)公司：杭州萬科物業(yè)服務有限公司物業(yè)地址：西溪紫霞街333號（文一西路和崇義路交界處）交通狀況：K311、K860等，蔣村公交中心站及項目東北側規(guī)劃地鐵5號線站點項目介紹西溪蝶園鳥瞰圖項目介紹西溪蝶園效果圖項目介紹西溪蝶園實景圖項目介紹西溪蝶園位置圖項目介紹地段及周邊——稀缺地段筑就尊尚人居西溪自古以來就是文人墨客向往的天堂。白居易、蘇東坡等先賢名士都曾在這里留下過他們的歌詠
5、吟唱和筆痕墨跡。項目介紹競爭優(yōu)勢——自然環(huán)境西溪，繼西湖之后的杭州名片，既與城市里傳統(tǒng)的繁華城區(qū)緊密相連，也有著無與倫比的自然風光和傳承中的文化積淀。項目概況競爭優(yōu)勢——人文氣息毗鄰浙江大學紫金港校區(qū)，浙江大學西溪校區(qū)等多所院校，人文氣息濃厚。百年浙大輝煌依然“求是，創(chuàng)新”人文殿堂項目概括競爭優(yōu)勢——建筑設計立面簡潔而高貴，歐洲現(xiàn)代主義風格項目概括競爭優(yōu)勢——建筑設計市場罕有的以復式為主的戶型設計項目概括競爭優(yōu)勢——規(guī)劃理念拒絕行列式的呆板布局，利用建筑的錯落，自然形成生態(tài)、人性的院落項目概括競爭優(yōu)勢——規(guī)劃理念
6、挑空的復式空間，別墅設計理念的嫁接項目概況綠城第二代高層公寓典范作周邊樓盤品——西溪誠園，約65萬平方米恢宏大盤，位于杭州文一西路以北，浙大紫金港校區(qū)以南，距西溪濕地僅約800米。綠城西溪誠園規(guī)劃建設9-13層的精裝修小高層建筑，首期配置有多種舒適型精裝修大宅。綠城西溪誠園也是綠城房綠城·西溪誠園產回歸城西的經典之作。項目概況周邊樓盤坤和·西溪里，地處文一西路北側，南向西溪濕地、北倚浙大紫金港校區(qū)，占地180余畝，總住宅建筑面積約33萬平方米，產品類型以的二進三院的排屋和寬景高檔公寓為主。五常港河、綠地公園將項目
7、環(huán)抱在畔水生態(tài)的濕地坤和·西溪里自然環(huán)境中。項目概況周邊樓盤價格SWOT分析StrengthWeakness地理位置優(yōu)越，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越價格沒有優(yōu)勢配套設施完善周邊商業(yè)娛樂設施尚未成熟文化氛圍成熟特色設計，大戶型別墅式私屬享受萬科品牌優(yōu)勢SWOT分析OpportunityTheat高端定位，拉動區(qū)域強大的競爭對手文化層次房地產新政出臺，客戶觀望周邊大學急劇，為其拓寬客源范圍市場定位自身定位【原創(chuàng)】＋【生態(tài)】＋【空中疊加院落】原創(chuàng)生態(tài)空中疊加院落產品核心特點項目周邊環(huán)境及規(guī)劃理念萬科企業(yè)品牌市場定位目標客群西溪蝶園的
8、產品價值與特征直接決定了目標客群財富頂層的階層取向，他穩(wěn)定資產層們來自于社會經小資產層濟體系中接近頂富裕市民峰的部分，也有部分客戶來自新市民階層資產層。赤貧階層市場定位主力客群職業(yè)群：（1）杭州高收入企業(yè)經營管理高層人群（2）杭州私營業(yè)主與（3）行政、事業(yè)機構二次置業(yè)者（4）外地進杭的有產階級：私營業(yè)主、高收入專業(yè)人群年齡群：30-50歲的新生力量的有產階級營銷策略營銷節(jié)
