《打造網(wǎng)店單品爆款》PPT課件

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1、為什么要打造網(wǎng)店單品爆款——了解爆款的意義一個店鋪的生意火暴起來，是需要一個過程的。直通車、淘寶客只是為了完成這個過程使用到的一些引流工具而已，而在整個過程中，最開始要做的就是在我們的店鋪中先打造一些爆款，然后再利用爆款來帶動整個店鋪的流量和銷量，等整個店鋪健康運(yùn)營時才需要考慮如何把店鋪做大、做強(qiáng)，向品牌化發(fā)展。打造爆款的目的很簡單，首先打造爆款是為了提升銷量。其次，打造爆款是否是為了提升人氣，還有是為了獲得利潤，以及帶動整店商品銷售。單品爆款可以保證整店流量，單品銷量高起來了整店流量也就有了保證。往往大部分店鋪的一半以上流量是來自于幾個商

2、品的流量。XNWPET.TAOBAO.COM如何打造網(wǎng)店單品爆款——確定自身打造爆款的目的在不同的階段、不同資源的賣家可能打造爆款的目的都會相對不同，在打造爆款之前，首先必須要確立打造爆款的目的。一般來說相對成熟的店鋪以提升銷量為目的成長期的店鋪都是以提升人氣為目的大部分的個人店鋪或成熟期的店鋪以利潤為目的一個店鋪如果把打造單品爆款作為附帶的營銷手段的話，那可以以帶動整店銷售為目的XNWPET.TAOBAO.COM打造網(wǎng)店單品爆款的流程一、前期準(zhǔn)備二、單品選擇三、單品頁面準(zhǔn)備四、店鋪準(zhǔn)備五、推爆步驟六、效果評估及整改七、總結(jié)經(jīng)驗，打造店內(nèi)爆

3、款群XNWPET.TAOBAO.COM一、前期準(zhǔn)備分析行業(yè)大環(huán)境及行業(yè)爆款特征XNWPET.TAOBAO.COM根據(jù)爆款生命周期制訂執(zhí)行計劃商品是有生命周期的，一個商品無論賣得多么火暴，如何多么適合市場，終有死亡的一天，我們必須在一個商品周期走到成熟期和衰退期中間的時候用下一個爆款去替代。XNWPET.TAOBAO.COM物力、資金、人力準(zhǔn)備了解完爆款生命周期的執(zhí)行計劃后，就要考慮推廣爆款時需要具備什么樣的資源需求。一般來說，打造爆款需要三個資源支持（如圖所示）XNWPET.TAOBAO.COM二、單品選擇質(zhì)量篩選（保證性價比）顧客購物的最

4、終目的就是獲得物美價廉的商品，所以爆款商品的質(zhì)量一定要得到保證，不然打造難度會很大，售后也會很煩瑣。價格策略（大眾化、平民化）單品的定價是否合理決定了這個單品是否能成功推廣。一般來說，銷售很火暴的商品都是執(zhí)行大眾化、平民化的定價策略，這一點可以根據(jù)各個行業(yè)的不同去尋找自己的行業(yè)價格定位。有誘惑力的價格是爆款的基本保證，合理的價格設(shè)置可以讓我們在獲得較高利潤的同時讓顧客也可以滿意。利潤保證（保證費(fèi)用空間）有利潤才有費(fèi)用，有費(fèi)用才有推廣，有推廣才有流量，有流量才有銷量，有銷量就是爆款。所以利潤才是網(wǎng)店經(jīng)營的最終訴求。XNWPET.TAOBAO.

5、COM庫存保證有足夠的庫存數(shù)量是爆款可延續(xù)性的基礎(chǔ)。爆款的火暴程度其實是很難準(zhǔn)確預(yù)估的，賣斷貨的現(xiàn)象對店鋪的傷害是非常大的。必須考慮庫存數(shù)量，整個商品供應(yīng)鏈必須保證健康，隨時可獲得大數(shù)量的商品，否則在推爆款的時候會展不開手腳，或者效果出來以后貨跟不上，強(qiáng)迫我們換其他款式，那費(fèi)用就白花了。和其他商品的關(guān)聯(lián)購買度關(guān)聯(lián)購買是降低客單價的基礎(chǔ)，也是降低費(fèi)用的最佳辦法。單品的利潤再高，在支推廣費(fèi)用后，利潤還是會受到很大的壓縮，甚至是虧損，而解決這個問題最簡單的辦法就是讓顧客買得更多。買得多利潤就多，關(guān)聯(lián)購買的引導(dǎo)是唯一的辦法。要想達(dá)到上述的效果以下兩

6、點很重要：第一，提高整個店鋪的轉(zhuǎn)化率。第二，客服工作是否能做到位。XNWPET.TAOBAO.COM起點銷售量、起點定價準(zhǔn)備買家是有從眾心理的，有起點銷量的商品會讓新來的買家更愿意相信賣家。起點價格實際就是在新商品上架時價格定得稍標(biāo)高，隨著推廣的擴(kuò)大、時間的推進(jìn)，價格可以慢慢降低。這也是為了以后策劃店內(nèi)活動預(yù)留了很多空間和借口。如果你的起點銷量是零，那大部分顧客是不太敢購買的，所以最好選擇原本已經(jīng)有一定銷量的商品進(jìn)行推廣，而有了起點銷量的商品，就有了在商品搜索頁面中的基礎(chǔ)排名，也就是說它會擁有一定的自然流量XNWPET.TAOBAO.COM

7、三、單品頁面準(zhǔn)備購買記錄因為消費(fèi)者有從眾心理，可以在后期打造爆款景象，讓買家被我們的數(shù)據(jù)所吸引，做法很簡單，把之前單品的起點銷量復(fù)制到店鋪中去，也就是把之前的購買記錄截圖到商品頁面當(dāng)中做重點展示，數(shù)據(jù)突出展示，給買家?guī)硪粋€心理暗示。如圖所示XNWPET.TAOBAO.COM評價記錄現(xiàn)在的買家越來越理性，當(dāng)他們在無法判斷一個商品是否是他們最終想要的或者無法判斷一個商品的質(zhì)量如何，一般不太愿意接受賣家的推薦，而更愿意去相信其他消費(fèi)者給予的意見。自己夸不如別人夸，借"托兒"的力量證明自己效果也是不錯的。XNWPET.TAOBAO.COM賣點及亮

8、點展示爆款之所以能成為爆款，一定有它與眾不同且優(yōu)于其他商品的地方，這也就是給買家一個購買此商品的理由。賣家自己也一定要知道自己要推廣的寶貝有什么賣點和亮點，并將這個信息告知給買家