承德山水天城營銷策略溝通案

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1、了解我們項(xiàng)目解析項(xiàng)目定位整合營銷策略服務(wù)內(nèi)容及傭金2了解我們服務(wù)團(tuán)隊(duì)核心成員簡介曾就職于順馳中國房地產(chǎn)開發(fā)公司，任職大區(qū)營銷總監(jiān)；就職于天津縱橫房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司，任職營銷副總；曾服務(wù)于：天津伴景灣、國信紫云國際、天津開發(fā)區(qū)秀谷商業(yè)等。本地項(xiàng)目：騰達(dá)小區(qū)、寶鼎花園一期、鑫順家園一期、泰豐時(shí)代城、天順托斯卡納、王府世家等。李娜了解我們正在合作的項(xiàng)目了解我們正在合作的項(xiàng)目了解我們正在合作的項(xiàng)目了解我們正在合作的項(xiàng)目了解我們正在合作的項(xiàng)目了解我們正在合作的項(xiàng)目目標(biāo)客戶儲(chǔ)備客戶綜述客戶多為承德及周邊地縣，預(yù)計(jì)強(qiáng)化河

2、北及北京的開拓現(xiàn)有地產(chǎn)客戶主要為承德及周邊，但隨著客戶及自身發(fā)展的需要，有增加力度拓展河北及北京區(qū)域客戶朋友介紹的渠道有效提高隨著現(xiàn)有地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷服務(wù)，得到甲方及越來越多的其他開發(fā)企業(yè)的好評(píng)；2014年更多的朋友推薦項(xiàng)目，使我們倍感壓力也決心做到更好通過對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目的甄別，加大服務(wù)的深度因?yàn)楦嗟牡禺a(chǎn)項(xiàng)目對(duì)我們產(chǎn)生了合作意向，為保證服務(wù)質(zhì)量并從甲方的利益考慮，我們仔細(xì)的甄別項(xiàng)目-并提高合作飽和度10了解我們開發(fā)企業(yè)金融、財(cái)務(wù)顧問和開發(fā)前期顧問把控市場和防范風(fēng)險(xiǎn)的能力和經(jīng)驗(yàn)用操作經(jīng)驗(yàn)規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)，利用長期扎根

3、承德、雙灤市場，積累多年對(duì)市場和受眾的從宏觀到微觀的感知經(jīng)驗(yàn)，從而有效的洞察市場，從而降低操盤及銷售風(fēng)險(xiǎn)關(guān)注市場及同行，更緊跟國家宏觀地產(chǎn)政策國家地產(chǎn)大勢隨著各種政策出臺(tái)而日新月異，公司安排專門小組緊盯政策，思考政策，并及時(shí)與服務(wù)的地產(chǎn)項(xiàng)目做分享了解我們我們?cè)趺锤?？我們?cè)诔浞挚紤]開發(fā)商利潤最大化原則的前提下，最大限度的提高銷售速度，保證開發(fā)商現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)快速回款。以上這些目標(biāo)不單是價(jià)格策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理規(guī)劃所能夠完成的，應(yīng)該是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣、銷售控制等五方面協(xié)調(diào)統(tǒng)一的聚焦結(jié)果；因此在本項(xiàng)目初始就應(yīng)

4、該嚴(yán)格按照項(xiàng)目的發(fā)展思路、項(xiàng)目定位和銷售體系的邏輯思考模式完成項(xiàng)目的整體營銷策略的戰(zhàn)略性考慮。了解我們項(xiàng)目解析項(xiàng)目定位整合營銷策略服務(wù)內(nèi)容及傭金13項(xiàng)目解析一、理解城市回顧2013年房地產(chǎn)主要政策2013年2月21日“國五條”出臺(tái)。提出了完善穩(wěn)定房價(jià)工作責(zé)任制、堅(jiān)決抑制投機(jī)投資性購房、增加普通商品住房及用地供應(yīng)、加快保障性安居工程規(guī)劃建設(shè)和加強(qiáng)市場監(jiān)管等五個(gè)方面的政策措施，并強(qiáng)調(diào)加快形成引導(dǎo)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的長效機(jī)制。2013年3月2日,國務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作的通知》，通知要求，

5、繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行商品住房限購措施，同時(shí)進(jìn)一步提高第二套住房貸款的首付款比例和貸款利率。對(duì)出售自有住房按規(guī)定應(yīng)征收的個(gè)人所得稅，按轉(zhuǎn)讓所得的20％計(jì)征。2013年11月,十八屆三中全會(huì)公報(bào)中提到要建立公平開放透明的市場規(guī)則，完善主要由市場決定價(jià)格的機(jī)制，建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場，完善金融市場體系，深化科技體制改革以及要加快構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系…雖然在黨的十八屆三中全會(huì)全面深化改革若干重大問題的決定中，對(duì)于房價(jià)、房地產(chǎn)調(diào)控等熱點(diǎn)話題雖未置一詞，但有關(guān)建立城鄉(xiāng)統(tǒng)一的建設(shè)用地市場、把進(jìn)城落戶農(nóng)民完全納入城鎮(zhèn)住房和社會(huì)

6、保障體系，以及加快房地產(chǎn)稅立法并適時(shí)推進(jìn)改革等重大基礎(chǔ)性改革舉措，被專家視為頂層設(shè)計(jì)下的住房政策新路。項(xiàng)目解析一、理解城市承德房地產(chǎn)市場整體情況自國家出臺(tái)相關(guān)政策后，全國房地產(chǎn)市場受政策影響較大，整體成交量下滑明顯，尤其像北京、上海等一線城市，成交量下滑較為嚴(yán)重；承德作為三線城市，政策打壓力度較小，但政策影響依然存在。承德市區(qū)9年內(nèi)開發(fā)面積約1580萬平米，累計(jì)去化量約825萬平米，剩余約755萬平米，整個(gè)市場現(xiàn)狀供大于求按市場正常去化速度需要銷售約7年。因目前國家政策處于猶移階段，雖然國家打壓勢頭放緩，有

7、地方相關(guān)性扶持政策嶄露頭角，但政府依舊高喊堅(jiān)持打壓，但就目前承德市場情況看，迅速形成大面積成交現(xiàn)象幾率較低，銷售量受政策及市場環(huán)境制約，整體成交量逐年下滑，2013年稍有緩解。項(xiàng)目解析一、理解城市承德房地產(chǎn)市場產(chǎn)品構(gòu)成分產(chǎn)品構(gòu)成：主要項(xiàng)目戶型面積集中在90-130㎡高層住宅，少數(shù)樓盤有200㎡以上的別墅產(chǎn)品，嘉和廣場、泰豐時(shí)代城出現(xiàn)小戶型精裝房。析戶型面積（㎡）主流戶型面積市區(qū)雙灤別墅200別墅別墅三居150三居三居洋房三居三居120三居二居二居三居三居三居三居二居三居三居三居100二居二居二居二居二居二居

8、二居二居二居二居8060一居一居一居一居0和潤御龍鳳凰世紀(jì)天山嘉和匯水福溪寶鼎龍璽王府中央泰豐新城瀚府御景城天璽廣場灣帝苑花園御園世家華府時(shí)代項(xiàng)目解析承德房地產(chǎn)市場小結(jié)?1、承德市重點(diǎn)在售項(xiàng)目儲(chǔ)備量較大約755萬平米；供大于求。?2、承德市整體價(jià)格明顯上升，老城區(qū)均價(jià)6700元左右/㎡，開發(fā)區(qū)均價(jià)5100元左右/㎡，雙灤區(qū)均價(jià)4400元左右/㎡；整個(gè)市場均價(jià)5800元/平米；?3、2013年1-6月周邊競爭項(xiàng)目以