農(nóng)商銀行面試技巧

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1、...1、請(qǐng)問(wèn)你是怎么看待“末位淘汰制”?2分鐘2、甲欠乙100,乙欠丙200,丙欠丁300,丁欠甲400,請(qǐng)問(wèn)需要多少錢(qián)可以解決這個(gè)債務(wù)關(guān)系?(還有一小問(wèn),記不太清楚了)2分鐘3、這一題總共是5小題,要求2分鐘內(nèi)盡量多答(1)種四棵樹(shù),如何使它們之間兩兩相等?(2)5678,算24(3)兩根香,均勻燒完的時(shí)間是1個(gè)小時(shí),在不借用其他工具的情況之下,如何確定15分鐘?(4)一個(gè)桶容量5升,一個(gè)桶容量3升,如何確定4升水?(5)為什么人民幣的面值只有1、2、5、10?4、誠(chéng)信重于利益利益重于誠(chéng)信要求從這兩個(gè)命題中選一個(gè),并進(jìn)行3分鐘的演講,準(zhǔn)備時(shí)間

2、1分鐘5、是個(gè)技能題,拿來(lái)一塑料袋錢(qián),好多好多5塊和10塊混在一起。要求在2分鐘內(nèi)點(diǎn)清。票子是老票,數(shù)量又太大。在2分鐘內(nèi)不可能點(diǎn)出,這一題考的考生處理問(wèn)題的能力。所以根本不需要點(diǎn),只要分別把兩種面值的票子分開(kāi)碼好就OK了。附加題一.怎么看待農(nóng)村信用社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的現(xiàn)狀1、營(yíng)銷(xiāo)觀念不強(qiáng)。目前農(nóng)村信用社員工在思想上還沒(méi)有真正形成新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念,默守陳規(guī),尚用過(guò)去傳統(tǒng)的思維方式來(lái)看待、分析及處理問(wèn)題,普遍存在著兩種思想觀念,一種是閉關(guān)自守的思想。保守惜貸,求穩(wěn)怕偏,一味地強(qiáng)調(diào)資金安全,怕負(fù)責(zé)任,怕?lián)L(fēng)險(xiǎn),怕受處罰,穿新鞋走老路,貸富不貸貧,貸好不貸

3、差,貸小不貸大,扶強(qiáng)不扶弱;另一種是固步自封的思想。皇帝的女兒不愁嫁,坐店等客上門(mén),被動(dòng)貸款營(yíng)銷(xiāo),工作嫌麻煩,經(jīng)營(yíng)安于現(xiàn)狀。2、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不優(yōu)。一是政策環(huán)境不優(yōu)。主要表現(xiàn)在人民銀行管制過(guò)嚴(yán),主管部門(mén)管得過(guò)死,行政部門(mén)干預(yù)過(guò)大,信用社雖然是獨(dú)立的法人,但章法多,條條框框多,手腳被束縛,營(yíng)銷(xiāo)缺少自主權(quán)和靈活性。二是經(jīng)濟(jì)環(huán)境不優(yōu)。經(jīng)濟(jì)決定金融,金融反作用于經(jīng)濟(jì),特別是“老、少、邊”等貧困山區(qū),交通不便,信息閉塞、資源貧乏、經(jīng)濟(jì)落后,辦廠(chǎng)興業(yè)難,招商引資難,項(xiàng)目難定,載體......難選,嚴(yán)重地制約了信用社的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。三是社會(huì)環(huán)境不優(yōu)。落后的經(jīng)濟(jì)環(huán)境必然導(dǎo)

4、致地方財(cái)政虧空,“糟里無(wú)食豬咬豬”,亂收費(fèi)、亂攤派及亂罰款等是影響信用社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不利社會(huì)環(huán)境。四是信用環(huán)境不優(yōu)。特別是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)期,一哄而起的鄉(xiāng)村企業(yè),廠(chǎng)垮人散,債務(wù)懸空,村集體貸款久拖不還,加上欠債有理等惡意逃廢債現(xiàn)象較為突出,不利的社會(huì)信用環(huán)境嚴(yán)重地阻礙了信用社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。五是執(zhí)法環(huán)境不優(yōu)。少數(shù)部門(mén)打著執(zhí)法的名義,為錢(qián)辦案,知法犯法,亂收亂罰,人為刀俎,我為魚(yú)肉,至使信用社營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法律保障。3、營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)不高。一是農(nóng)村信用社員工普遍缺乏系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和市場(chǎng)預(yù)測(cè)、分析能力,工作失誤及過(guò)失,人為地造成了一些營(yíng)銷(xiāo)資金風(fēng)險(xiǎn)。二是

5、隨意性、特權(quán)思想及人情觀念濃厚,紀(jì)律、制度意識(shí)淡薄,講自由不講紀(jì)律,講友情不講原則,講索取不講奉獻(xiàn),自控能力差,先斬后奏,斬而不奏等行為較為嚴(yán)重,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)制度難落實(shí),違規(guī)違紀(jì)辨別抵制能力弱,資金風(fēng)險(xiǎn)防化措施難到位。4、營(yíng)銷(xiāo)方式不佳。一是目的不明確。因產(chǎn)權(quán)關(guān)系不明晰,法人治理結(jié)構(gòu)未理順,經(jīng)營(yíng)權(quán)與產(chǎn)權(quán),職責(zé)與利益等相分離,思想無(wú)壓力,工作無(wú)動(dòng)力,經(jīng)營(yíng)無(wú)活力,營(yíng)銷(xiāo)無(wú)責(zé)任。部分員工經(jīng)營(yíng)目的不明確,注重個(gè)人眼前利益,損害信用社長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,內(nèi)部無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),致使不擇對(duì)象,不明投向,不講規(guī)矩,不言效益,不顧風(fēng)險(xiǎn)地進(jìn)行不利于信用社發(fā)展的盲目信貸傾銷(xiāo)。二是機(jī)制不健全。雖

6、然建立了一些機(jī)制,但沒(méi)有真正從如何開(kāi)拓市場(chǎng)、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),建立和完善運(yùn)行、責(zé)任、監(jiān)督、考評(píng)及獎(jiǎng)懲等機(jī)制。營(yíng)銷(xiāo)不超拓,辦法不新穎。三是品種單一。營(yíng)銷(xiāo)只滿(mǎn)足于傳統(tǒng)的存款、貸款業(yè)務(wù)和經(jīng)驗(yàn)的作法,無(wú)品牌、無(wú)創(chuàng)新、無(wú)發(fā)展、無(wú)效果,難以適應(yīng)市場(chǎng)多元化客戶(hù)的需要。5、信息渠道不暢。一是上下、內(nèi)外無(wú)健全、系統(tǒng)的信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)施,獲取、利用信息資源受到一定的限制,信息反饋受阻,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難于正確決策。二是客戶(hù)資信情況,市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況及市場(chǎng)分析情況等無(wú)專(zhuān)門(mén)的人員調(diào)查和研究,同時(shí)信息檔案資料搜索不齊全、不系統(tǒng),缺乏便利、快捷及正確的信息導(dǎo)向,也為信用社有的放矢地做好營(yíng)銷(xiāo)工作增

7、添了更大的難度。6、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)不寬。一是黃金客戶(hù)占比不高;二是人均市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)占有率不大;三是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范圍在地域,行......業(yè)及對(duì)象上受到很大的限制,信用社選客戶(hù)、客戶(hù)選信用社等雙向選擇的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)難以實(shí)現(xiàn)。同時(shí)在較大的范圍內(nèi)信用社之間的橫向聯(lián)系、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,資金融通,余缺調(diào)劑等人為被割斷。二、請(qǐng)問(wèn)農(nóng)村信用社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)采取的對(duì)策1、轉(zhuǎn)變思想觀念。要解放思想,更新觀念,打破傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思想和落后的思維定式的束縛,摒棄消極應(yīng)付和怕責(zé)嫌煩的思想,要強(qiáng)化業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),敢于負(fù)責(zé),大膽營(yíng)銷(xiāo),樹(shù)立社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí),要統(tǒng)籌兼顧信用

8、社自身利益,客戶(hù)需要的滿(mǎn)足及社會(huì)效益等關(guān)系,不斷拓展?fàn)I銷(xiāo)新思路。2、開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,環(huán)境的開(kāi)創(chuàng)對(duì)信用社

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