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《銷售培訓(xùn)——蔡景凌師兄》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、銷售技巧培訓(xùn)廣州區(qū)域主管蔡景凌2011-5-26Self-introduction蔡景凌07市場(chǎng)營(yíng)銷1班達(dá)能集團(tuán)銷售部曾在移動(dòng)、阿里巴巴、新東方、蓋洛普咨詢、揚(yáng)羅必凱等公司實(shí)習(xí)。《英語(yǔ)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)報(bào)》Lighthouse2008：全國(guó)銷售冠軍2009：廣外校園主管2010：大學(xué)城區(qū)域主管2011：廣州區(qū)域主管關(guān)于銷售什么是銷售？備忘錄1:主動(dòng)的心態(tài)，迅速的行動(dòng)，是Sales成功的關(guān)鍵。目標(biāo)市場(chǎng)需求廣告宣傳電話網(wǎng)絡(luò)當(dāng)面銷售關(guān)于銷售什么是銷售？問題1:這位推銷員叫什么名字？關(guān)于銷售銷售能給你帶來什么？票子+妻子+房子
2、+車子幸福的家庭Lighthouse實(shí)力溝通團(tuán)隊(duì)合作能力勇氣口才人脈信心演講毅力面經(jīng)晉升機(jī)會(huì)關(guān)于銷售銷售能給你帶來什么？Warming投票：你希望你大四所選擇的offer工資多少？Warming2011屆畢業(yè)生（營(yíng)銷）就業(yè)概況（個(gè)人了解）銀行（國(guó)有四大行、股份制銀行）；客戶經(jīng)理方向職位；國(guó)有企業(yè)（移動(dòng)、電信、TCL等）事業(yè)單位（郵政儲(chǔ)蓄、出版集團(tuán)等）營(yíng)銷相關(guān)行業(yè)（如廣告公司；市場(chǎng)調(diào)研公司等）四大、外企相對(duì)其他學(xué)院較少投票：你希望你大四所選擇的offer工資多少？（結(jié)果）Warming你面對(duì)的，是迅速成長(zhǎng)的群體
3、，是整個(gè)時(shí)代的挑戰(zhàn)！你是否有競(jìng)爭(zhēng)與生存的優(yōu)勢(shì)。三年以后， 你的位置在哪里？是否還有成長(zhǎng)后勁？Warming是否正在漠視危險(xiǎn)？把一只青蛙放進(jìn)裝有沸水的杯子，它會(huì)馬上跳出來。把一只青蛙放進(jìn)溫水并慢慢加熱，開始它很舒適，等到發(fā)現(xiàn)水太熱時(shí)，卻已沒有能力跳出。你現(xiàn)在是否已經(jīng)在溫水中了？Warming你的明天會(huì)怎樣？三年后十年后二十年后三十年后??????不要再等待，從現(xiàn)在起認(rèn)真規(guī)劃自己的未來人生的第三個(gè)十年計(jì)劃！職業(yè)生涯規(guī)劃技術(shù)財(cái)務(wù)人資物流管理客服市場(chǎng)銷售企業(yè)企業(yè)職位---按職能分類營(yíng)銷的職業(yè)規(guī)劃（1）局部/工具性管理
4、研究管理咨詢營(yíng)銷咨詢觀察與評(píng)論營(yíng)銷職業(yè)分類整體/商業(yè)性企業(yè)管理市場(chǎng)管理銷售管理廣告研究市場(chǎng)研究媒體研究工具培訓(xùn)理論/分析應(yīng)用/實(shí)戰(zhàn)廣告創(chuàng)意媒體計(jì)劃促銷推廣公關(guān)服務(wù)營(yíng)銷的職業(yè)規(guī)劃（2）局部/工具性研究學(xué)者、教授、講師財(cái)經(jīng)編輯、記者管理咨詢公司的顧問相對(duì)應(yīng)的典型職位整體/商業(yè)性企業(yè)總經(jīng)理銷售總監(jiān)市場(chǎng)經(jīng)理品牌經(jīng)理調(diào)研公司分析員廣告、媒體、公關(guān)咨詢公司的分析職務(wù)專業(yè)培訓(xùn)師某個(gè)專業(yè)的研究學(xué)者理論/分析應(yīng)用/實(shí)戰(zhàn)企業(yè)市場(chǎng)中負(fù)責(zé)廣告、調(diào)研和推廣等專業(yè)的職務(wù)廣告公司的創(chuàng)意、客服及策劃職務(wù)公關(guān)等公司的客服職務(wù)營(yíng)銷的職業(yè)規(guī)劃（3
5、）根據(jù)服務(wù)關(guān)系的三個(gè)職業(yè)領(lǐng)域服務(wù)商（agency）廣告公司調(diào)研公司咨詢公司策劃公司公關(guān)公司研究所/學(xué)校的教授媒體編輯、記者第三方企業(yè)主（client）非服務(wù)關(guān)系服務(wù)關(guān)系企業(yè)總經(jīng)理營(yíng)銷總監(jiān)市場(chǎng)經(jīng)理品牌經(jīng)理營(yíng)銷職能經(jīng)理營(yíng)銷的職業(yè)規(guī)劃（4）企業(yè)主服務(wù)商第三方總經(jīng)理、總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理廣告、調(diào)研、咨詢、策劃、公關(guān)、媒體、培訓(xùn)公司學(xué)者、教授、講師、媒體編輯、記者強(qiáng)調(diào)應(yīng)用和實(shí)戰(zhàn)能力；更多在團(tuán)隊(duì)中工作、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)作成就感在于業(yè)績(jī)帶來的影響力和權(quán)力職業(yè)成長(zhǎng)期較長(zhǎng)相對(duì)男性多強(qiáng)調(diào)專業(yè)能力;能夠接觸不同的行業(yè)及客戶;教偏重個(gè)人
6、能力;通過客戶的成果獲得成就;職業(yè)成長(zhǎng)期短而快;相對(duì)女性多;分析和理論水平;通過筆的影響力得到成就;完全依賴個(gè)人能力;職業(yè)相對(duì)自由，不受拘束;相對(duì)較注重學(xué)歷不同領(lǐng)域的職業(yè)特點(diǎn)大學(xué)時(shí)光你的時(shí)間你修正自己的能力人生犯錯(cuò)的代價(jià)大學(xué)的修煉計(jì)劃大學(xué)的修煉計(jì)劃人生是馬拉松但是大學(xué)是百米賽跑大學(xué)的每一步都是書寫簡(jiǎn)歷的過程學(xué)習(xí)學(xué)生工作基本能力培養(yǎng)實(shí)習(xí)大學(xué)的修煉計(jì)劃1課本學(xué)習(xí)2專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)3英語(yǔ)1班委、系委、學(xué)生會(huì)2各種比賽經(jīng)歷Word、excel、ppt、SPSS、視頻制作演講、辯論談判能力溝通、處事學(xué)習(xí)學(xué)生工作基本能力培養(yǎng)
7、社會(huì)實(shí)踐41調(diào)研類2銷售類3廣告公關(guān)類4市場(chǎng)策劃類大學(xué)的修煉計(jì)劃讓我們抓住身邊的每一秒鐘，馬上行動(dòng)！行動(dòng)！行動(dòng)！大學(xué)的修煉計(jì)劃抱怨憂慮推諉絕望混日子宿命被動(dòng)空談索取自滿懶惰脆弱忌妒僥幸貪小利自閑自私冷漠猶豫虛榮無(wú)聊怕苦拖沓憤恨自悲氣餒放縱虛偽易怒急躁找借口狹隘怯懦消極心態(tài)樹大學(xué)的修煉計(jì)劃大學(xué)的修煉計(jì)劃愛心自律合群無(wú)私平常心激勵(lì)決心拼搏恒心創(chuàng)新進(jìn)取心豁達(dá)真誠(chéng)雄心虛心進(jìn)取心熱情樂觀務(wù)實(shí)寬容心企圖心信心勇氣開朗貢獻(xiàn)信任責(zé)任感幽默理解沉著堅(jiān)強(qiáng)成就感果斷積極心態(tài)樹銷售技巧銷售流程準(zhǔn)備銷售工具熟悉產(chǎn)品資料信心，勇氣進(jìn)門禮
8、貌微笑推銷價(jià)值觀成交法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比法加強(qiáng)決策選擇決定口才、口碑、其他因素價(jià)格 功能質(zhì)量服務(wù)購(gòu)買簽單銷售技巧態(tài)度形象笑容可掬有禮貌親和力動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈的求勝心進(jìn)取心真誠(chéng)雄心虛心熱情樂觀勇氣心理知識(shí)企圖心信心堅(jiān)持永不服輸守得住寂寞耐心應(yīng)變能力自我激勵(lì)堅(jiān)強(qiáng)成就感豁達(dá)銷售成功的因素？1明確的目標(biāo)導(dǎo)向2胸有成竹的準(zhǔn)備3持之以恒的付出銷售技巧Champion130份在強(qiáng)毅而能負(fù)載的精神里面，存在這尊嚴(yán)；在傲立著的尊
