《國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略》PPT課件

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1、第九章　　國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略學(xué)習(xí)目的掌握國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的概念，了解其種類(lèi)了解國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的構(gòu)成了解決定和影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的主要因素掌握國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的基本方法和定價(jià)策略了解國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)中的幾個(gè)特殊問(wèn)題第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的形成一、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的構(gòu)成（一）國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的概念和種類(lèi)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格也稱(chēng)世界市場(chǎng)價(jià)格，通常是指某種商品在國(guó)際市場(chǎng)上，一定時(shí)期內(nèi)客觀形成的具有代表性的實(shí)際成交價(jià)格。國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格具體包括：1、交易所價(jià)格：通過(guò)公開(kāi)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)所形成的，能夠反映市場(chǎng)供求變動(dòng)趨勢(shì)的一種具有代表性的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格，是企業(yè)制定初級(jí)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的主要依據(jù)。2、拍賣(mài)價(jià)格：通過(guò)公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)形成。3、開(kāi)標(biāo)價(jià)格

2、：以招標(biāo)方式進(jìn)行交易的成交價(jià)格。4、協(xié)定價(jià)格：政府間供應(yīng)一定商品和勞務(wù)所簽訂的協(xié)定中確定的價(jià)格。5、合同價(jià)格：根據(jù)交易雙方簽訂的購(gòu)銷(xiāo)合同所確定的價(jià)格。（二）國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的構(gòu)成生產(chǎn)成本：流通費(fèi)用：運(yùn)費(fèi)，裝卸費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等利潤(rùn)稅金：關(guān)稅，一般流轉(zhuǎn)稅價(jià)格升級(jí)圖示國(guó)內(nèi)例國(guó)外例1國(guó)外例2出廠價(jià)￥5.00￥5.00￥5.00運(yùn)費(fèi)／1.101.10關(guān)稅／1.221.22進(jìn)口商付款／7.327.32進(jìn)口商賣(mài)給批發(fā)商的成本加成（折扣20％）／1.831.83批發(fā)商付出的到岸成本5.009.159.88（＋0.73）批發(fā)商的成本加成（順加33.33％）1.673.053.29零售商付款6.6

3、712.2014.16（＋0.99）零售商的成本加成（順加50％）3.346.108.50零售價(jià)￥10.01￥18.30￥22.60二、決定和影響國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的因素（一）國(guó)際價(jià)值（二）匯率與貨幣價(jià)值（三）供求和競(jìng)爭(zhēng)（四）價(jià)格管制因素中國(guó)人民銀行授權(quán)中國(guó)外匯交易中心公布，２０１０年６月７日銀行間外匯市場(chǎng)美元等貨幣對(duì)人民幣匯率的中間價(jià)為１美元兌人民幣６．８２８３元，１歐元兌人民幣８．１３０１元，１００日元兌人民幣７．４９６２元，１港元兌人民幣０．８７６０７元，１英鎊兌人民幣９．８４５０元。第二節(jié)　　國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)方法一、國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)目標(biāo)（一）開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)（二）爭(zhēng)取最大利潤(rùn)（三）擴(kuò)大市

4、場(chǎng)占有率（四）應(yīng)付或避免競(jìng)爭(zhēng)（五）保持價(jià)格穩(wěn)定（六）增加出口創(chuàng)匯二、企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)的定價(jià)方法定價(jià)方法成本競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法顧客（一）成本導(dǎo)向定價(jià)法成本加成定價(jià)法損益平衡定價(jià)法邊際成本定價(jià)法1、成本加成定價(jià)法價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本×（1+成本加成率）單位產(chǎn)品總成本=固定成本+變動(dòng)成本×總產(chǎn)量總產(chǎn)量成本加成率=總利潤(rùn)額總產(chǎn)量×100%2、損益平衡定價(jià)法保本價(jià)格=固定成本+變動(dòng)成本×保本產(chǎn)（銷(xiāo)）量保本產(chǎn)（銷(xiāo)）量保本產(chǎn)（銷(xiāo)）量=固定成本保本價(jià)格—變動(dòng)成本3、邊際成本定價(jià)法價(jià)格=邊際成本+邊際貢獻(xiàn)邊際成本——每增加或減少一單位產(chǎn)品所產(chǎn)生的成本變化量邊際貢獻(xiàn)

5、——每增加或減少一單位產(chǎn)品銷(xiāo)售所帶來(lái)的收益當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品的全部邊際貢獻(xiàn)總額超過(guò)企業(yè)固定成本總額，其超過(guò)部分就是利潤(rùn)例如，某公司生產(chǎn)彩色電視機(jī)，年生產(chǎn)能力為1000臺(tái)，固定成本為60萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為1600元，每臺(tái)售價(jià)是3400元。但目前該產(chǎn)品定貨量為500臺(tái)。在生產(chǎn)能力閑置的情況下，某企業(yè)想定貨300臺(tái)，但每臺(tái)價(jià)格要求是2200元，那么該公司要不要接受定貨？我們做如下分析：先分析定貨500臺(tái)的情況，500臺(tái)全部銷(xiāo)售得到的銷(xiāo)售收入是3400×500=1700000（元），變動(dòng)成本是1600×500=800000（元），邊際貢獻(xiàn)是1700000－800000=900000（元），固

6、定成本是600000元，企業(yè)盈利為900000－600000=300000（元）?？梢?jiàn)，銷(xiāo)售500臺(tái)彩電，全部固定成本得到了補(bǔ)償之外，還盈利30萬(wàn)元。如果再次接受300臺(tái)的定貨，得到的邊際貢獻(xiàn)為300×（2200－1600）=180000（元）。我們做進(jìn)一步的分析可以看出，單從某企業(yè)定貨300臺(tái)，出價(jià)2200元來(lái)看，企業(yè)考慮固定成本的話(huà)，企業(yè)是虧損的。單位固定成本是600000/（500+300）=750（元）單位成本是750+1600=2350（元）單位產(chǎn)品虧損是2350－2200=150（元）。（二）市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法的幾個(gè)具體的方法倒推定價(jià)法認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法差別定

7、價(jià)法1、倒推定價(jià)法以國(guó)外市場(chǎng)顧客可以接受的或目前市場(chǎng)的零售價(jià)（銷(xiāo)售價(jià)）出發(fā)，倒推出本國(guó)產(chǎn)品出廠價(jià)的一種方法.即使產(chǎn)品成本一樣，只要需求強(qiáng)度不同，就可以制定不同的價(jià)格．倒推定價(jià)法主要是為了兼顧企業(yè)應(yīng)獲得的收益以及產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力．倒推定價(jià)法1國(guó)外市場(chǎng)零售價(jià)40.002減零售商加成40％-16.003零售商成本24.004減批發(fā)商加成15％-3.135批發(fā)商成本20.876減增值稅12％-2.247ＣＩＦ加關(guān)稅18.638減關(guān)稅9％-1.549ＣＩＦ價(jià)17.0910減運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)-2.0