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1、《怎樣給客戶送禮品？》——彭大軍前言作為一名保險銷售人員，怎樣處好與客戶之間的關系，怎樣博得客戶的信任及友誼是一件不太容易的事情。因為我們大多數(shù)的客戶都是陌生認識后才變成代理關系的。 每年的年末至次年的年初、客戶生日都是給客戶送禮物拉近關系的最佳時間，送什么好？怎樣送呢？ 論關系我們的大部分客戶還不到，能上門拜年送禮物的地步，也不適合送大禮。所以挑選禮品成為銷售人員的一門必修課。送禮品講究大！既要經(jīng)濟又好實惠!還要美觀大方！保健型：關愛客戶身體健康，送紅酒，送保健器具(歲數(shù)在40以上的客戶)，主要針對腰椎，頸椎等的護理，茶餅，
2、茶葉等，亦可送當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)品！實用型：筆、本子、領帶、錢包、香水、打火機、各類球拍等此類最常用，了解客戶愛好、性格，投其所好?？蛻舯容^容易接受，可建立良好關系。擺設型：臺歷、招財貓（類似的有牛、羊什么的吉祥物）、“水晶擺設”等。此類禮物沒有太多實用及經(jīng)濟價值，不會給客戶留下太深印象。打單子的關鍵階段，這類禮品還是免了吧。標示型：有自己公司標示的禮品，比如臺歷、掛歷、手表、雨傘等等此類禮品。我們把禮品大致分為以下幾類各類筆記本禮品名稱:帶扣平裝筆記本單價:￥：9.00—18.00大小(長x寬x高):13.000*18.700*1
3、.300包裝(長x寬x高):56.000*48.000*32.000商品描述1、材質(zhì)：表面為皮革、內(nèi)頁為紙2、開數(shù):32開3、張數(shù):100張4、顏色：棕色5、內(nèi)置配有筆位適用場合：辦公用品、家居日用、商業(yè)洽談客戶答謝各類名片盒產(chǎn)品號:JS名片盒單價:￥8.00大小(長x寬x高):9.600*6.300*1.300包裝(長x寬x高):37.000*58.000*29.000商品描述1、材料:金屬2、顏色:藍色、紅色、黃色等3、禮品功能：產(chǎn)品上面可以絲印、壓印或激光雕刻貴公司的LOGO、廣告語及聯(lián)系方式，達到更好的促銷、推廣、紀念
4、的效果4、外觀新穎時尚、美觀大方、精致小巧、經(jīng)久耐用、質(zhì)優(yōu)價廉5、選擇搭配自己喜歡的名片盒，可以完美體現(xiàn)出個人的身份、品味與個性適用范圍：企業(yè)商務禮品、團購禮品、男女適用注意事項：避免高溫、堅硬物品迷你鬧鐘產(chǎn)品號:106497單價:￥21.00大小(長x寬x高):10.300*10.30*9.300包裝(長x寬x高):50.000*34.000*42.200商品描述1、外觀精美，商務造型，ABS材質(zhì)，優(yōu)質(zhì)液晶顯示屏，2、多功能迷你鬧鐘3、四種顏色燈變化LED鐘4、(12/24小時）日期，溫度5、廣告型臺式設計，秀麗漂亮，款式大
5、方6、常規(guī)包裝：白盒7、毛重/凈重:11.5/10.5kgs適用場合：最新式的高級商務禮品氣象鐘(多功能鐘),適合家庭,辦公,商務贈品,公司開業(yè)之用 注意事項：電子產(chǎn)品，注意經(jīng)常更換電池，防止電池腐爛太陽能計步器產(chǎn)品號:104761單價:￥26.00大小(長x寬x高):4.000*2.800*4.500包裝(長x寬x高):39.300*30.500*27.600商品描述1、五位數(shù)步數(shù)計算2、卡路里和距離測量3、太陽能和電池雙系統(tǒng)供電，太陽能不足時，電池自動啟用4、配有背夾5、材質(zhì)：ABS+亞克力6、電源：太陽能或1節(jié)AG13鈕
6、扣電池適用場合:走親訪友?戶外運動商務來往計算器筆記本產(chǎn)品號:106999單價:￥23.00大小(長x寬x高):10.000*14.000*1.000包裝(長x寬x高):0x0x0cm按需包裝商品描述1、材質(zhì)：皮革、紙2、開數(shù):48開3、配件：計算器4、顏色：藍色、銀色適用場合：辦公用品、家居日用、商務來往注意事項：避免尖銳物品、避免高溫、高腐蝕時尚電子鐘產(chǎn)品號:106495單價:￥17.00大小(長x寬x高):13.000*7.500*2.800包裝(長x寬x高):51.500*35.000*30.500商品描述1、多功能時
7、尚電子鐘2、日期查詢3、秒表功能4、時間顯示5、臺式(禮品式)設計,秀麗漂亮，迷你大氣6、包裝:白盒包裝適用場合商務來往、節(jié)日慶典注意事項電子產(chǎn)品，注意經(jīng)常更換電池，防止電池腐爛按摩球產(chǎn)品號:107154單價:￥13.00大小(長x寬x高):6.500*6.50*3.700包裝(長x寬x高):43.000*34.000*62.000商品描述產(chǎn)品特點1、標準的2.0接口，完全兼容USB2.0版本2、采用電腦的USB接口給按摩器供電,適用于長期從事電腦操使用3、接線長1.8米，讓您任意擺放使適用場合：商務來往、商務洽談、勞保福利紙
8、巾筒-禮帽（奶牛）產(chǎn)品號:106000單價:￥23.50大小(長x寬x高):20.500*18.000*12.000包裝(長x寬x高):770.100*67.000*50.500商品描述品牌故事謝與吳創(chuàng)意用品代表一種個性化的生活方式。探索的是生活與居住物品的關系，希望中國在世
