《搜房網(wǎng)產(chǎn)品分析》PPT課件

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1、搜房網(wǎng)業(yè)務(wù)分析2010年9月23日目錄公司及產(chǎn)品簡介營收情況（營業(yè)收入、營收構(gòu)成、業(yè)務(wù)構(gòu)成等）利潤率變化（包括毛利率、費(fèi)用率、營業(yè)費(fèi)用、運(yùn)營利潤率、凈利潤率等）市場情況（包括員工變化情況、銷售策略、市場布局等）杜邦分析（搜房網(wǎng)、CRIC）未來的發(fā)展方向公司簡介搜房網(wǎng)由莫天全于1999年6月在北京創(chuàng)立，并于2010年9月17日在美國紐交所上市，募資約1.2億美元。搜房網(wǎng)是中國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)最早的試水者，目前是中國最大的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。尼爾森發(fā)布的《2009中國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告市場研究項(xiàng)目報(bào)告》顯示，2009年搜房網(wǎng)展示類廣告推廣項(xiàng)目數(shù)量、廣告主數(shù)量及創(chuàng)意總量三項(xiàng)指標(biāo)中分別

2、覆蓋了行業(yè)整體的57%、72%、53.5%。2009年搜房網(wǎng)廣告價(jià)值估算值為6.2億元，占行業(yè)整體的46.3%。搜房網(wǎng)旗下有搜房新房集團(tuán)、搜房二手房集團(tuán)、搜房家居集團(tuán)和搜房研究集團(tuán)（中國指數(shù)研究院）四大集團(tuán)，業(yè)務(wù)覆蓋新房、二手房、租房、別墅、寫字樓、商鋪、工業(yè)廠房、家居、裝修裝飾等房地產(chǎn)家居領(lǐng)域各個(gè)行業(yè)。資料來源：尼爾森《2009中國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告市場研究項(xiàng)目報(bào)告》產(chǎn)品和服務(wù)服務(wù)對象服務(wù)內(nèi)容服務(wù)形式新房集團(tuán)房地產(chǎn)開放商和代理商新地產(chǎn)項(xiàng)目推廣；開發(fā)商、代理商品牌推廣橫幅廣告banneradvertisements；搜索廣告；團(tuán)購；會(huì)員卡；二手房集團(tuán)室內(nèi)裝飾產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商；

3、家具家電等家居產(chǎn)品供應(yīng)商家居產(chǎn)品或服務(wù)的營銷推廣；品牌推廣橫幅廣告；搜索廣告；團(tuán)購；會(huì)員卡；家居集團(tuán)房屋經(jīng)濟(jì)和代理中介；物業(yè)開發(fā)、管理和持有者（主要在商業(yè)地產(chǎn)方面）；金融機(jī)構(gòu)；其他想出售、出租住宅或商業(yè)樓宇的個(gè)人二手住宅和商業(yè)物業(yè)信息推送；中介和金融機(jī)構(gòu)品牌推廣橫幅廣告；搜索廣告；研究集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)商和代理商包括拿地、開發(fā)、銷售等地產(chǎn)開發(fā)各環(huán)節(jié)的信息和決策咨詢企業(yè)排名和項(xiàng)目排名；數(shù)據(jù)庫；研究報(bào)告（包括數(shù)據(jù)研究和政策研究）；項(xiàng)目調(diào)查及服務(wù)；方案策劃等營業(yè)收入（千美元）搜房網(wǎng)的總營收在08年以前連續(xù)3年保持45%以上的增長率，09年年的增長有所放緩，但2010年上半年的同比增

4、長率又恢復(fù)至40%。在未來兩年，隨著搜房網(wǎng)二手房和家居業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，營收增速可能繼續(xù)保持較快的增長態(tài)勢。搜房網(wǎng)營收構(gòu)成（千美元）搜房網(wǎng)營收構(gòu)成（千美元）搜房網(wǎng)業(yè)務(wù)構(gòu)成搜房網(wǎng)最大的業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)即網(wǎng)絡(luò)廣告，一直占據(jù)搜房網(wǎng)總營收的80%以上，2010年有所下降，但依然占66%的份額；新房、二手房、家居集團(tuán)都有這項(xiàng)業(yè)務(wù)，其中新房集團(tuán)因?yàn)榘l(fā)展早，擴(kuò)展到的城市又最多，占這項(xiàng)業(yè)務(wù)營收的85%。2010年6月，莫天全提出在未來三年內(nèi)將二手房、家居集團(tuán)也發(fā)展到100個(gè)城市，預(yù)計(jì)二手房和家居的收入占比會(huì)提高。搜房網(wǎng)招股說明書的數(shù)據(jù)顯示2010年搜房網(wǎng)在房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告占有46.3%的市場份額

5、。網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)（千美元）網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)是搜房網(wǎng)最主要的收入來源，占搜房網(wǎng)總營收的65%以上；他主要包括新房、二手房和家居集團(tuán)所有的網(wǎng)絡(luò)展示廣告。新房集團(tuán)的廣告收入又是網(wǎng)絡(luò)營銷廣告中最大的一塊；新房集團(tuán)的占比一直在80%以上，家居集團(tuán)次之，二手房集團(tuán)占比不到1%。網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)（千美元）分類信息業(yè)務(wù)（千美元）分類信息業(yè)務(wù)又分為在線搜索廣告和線下排名服務(wù)兩塊；搜索廣告是在用戶尋找房源或家居產(chǎn)品時(shí)，將客戶的廣告插入到搜索結(jié)果列表中，主要收入來自二手房集團(tuán)；線下排名活動(dòng)是做一些像中國房地產(chǎn)、家居等百強(qiáng)企業(yè)排名、地方性項(xiàng)目排名（如北京十大生態(tài)住宅）等非在線的業(yè)務(wù)，主要收入來自研究集團(tuán)。

6、分類信息業(yè)務(wù)（千美元）增值服務(wù)增值服務(wù)包括研究集團(tuán)的數(shù)據(jù)庫服務(wù)和研究報(bào)告、家居集團(tuán)的預(yù)付費(fèi)會(huì)員卡、短信營銷、新房集團(tuán)和家居集團(tuán)的一些線下服務(wù)等；這些服務(wù)經(jīng)常和廣告服務(wù)等其他產(chǎn)品一塊打包出售。增值服務(wù)的收入占比最低，2009年之前都在6%以下，2010年上半年提升至12%。營業(yè)成本（千美元）2009年搜房網(wǎng)營業(yè)成本為31,347千美元，是CRIC公司的2.4倍；2010年上半年搜房網(wǎng)成本由09年上半年的10691千美元上升至25051千美元。毛利率2010年上半年，搜房網(wǎng)毛利率為63.3%，延續(xù)了2008年以來毛利率持續(xù)下降的趨勢。與CRIC相比，搜房網(wǎng)毛利率水平較低。營業(yè)

7、費(fèi)用率2009年搜房網(wǎng)營業(yè)費(fèi)用率為37.3%，低于CRIC的50.2%；2010年上半年搜房網(wǎng)營業(yè)費(fèi)用31072千美元，較09年同期增加60%，導(dǎo)致上半年費(fèi)用率升至45.6%，但仍低于CRIC的71.1%。營業(yè)費(fèi)用率營業(yè)費(fèi)用結(jié)構(gòu)（千美元）2009年搜房網(wǎng)營業(yè)費(fèi)用中，銷售費(fèi)用為25168千美元，約占營業(yè)費(fèi)用的53%；2010年上半年，搜房網(wǎng)銷售費(fèi)用為16742千美元，約占營業(yè)費(fèi)用的54%。營業(yè)利潤-年度（千美元）2009年搜房網(wǎng)營業(yè)利潤率為38%，較2008年的41.7%略有下降；2010年上半年搜房網(wǎng)營業(yè)利潤為12062千美元