項目二尋找市場機會

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1、書　名：服裝市場營銷出版社：世界圖書出版廣東有限公司書　號：ISBN978-7-5100-4162-4主　編：陳偉杰定　價：26.00元如需全書ppt和更多教學(xué)資源請聯(lián)系：QQ641197397TEL020-87213880制作方：圣賢智職教項目二　尋找市場機會服裝市場營銷廣東圣賢智出版顧問有限公司制作廣東省職業(yè)技術(shù)教研室組編服裝專業(yè)教材《服裝市場營銷》配套課件，ISBN：978-7-5100-4162-4編輯QQ：641197397一村產(chǎn)石，村民打石賣給修公路的，多年苦力，薪資微薄。一人見石頭形狀怪異，便賣進城做景觀，遂成全村首富。后來禁止采

2、石，村民開始改種香梨。一人見梨樹已多，于是改種柳樹，編柳條筐裝梨，結(jié)果也迅速發(fā)家。四年后，火車過村，一人在鐵軌旁建起一堵墻，眾人不解。不久，墻上刷起了知名品牌的廣告，筑墻人收獲了不菲的廣告收入。2項目分解任務(wù)一分析服裝市場營銷環(huán)境抓住消費者的心任務(wù)二確定目標市場任務(wù)三任務(wù)實施任務(wù)拓展分析服裝市場營銷環(huán)境任務(wù)目標任務(wù)一1.理解市場營銷環(huán)境分析的作用和主要內(nèi)容2.了解競爭者的類型3.熟悉競爭者分析的步驟4.掌握SWOT分析法任務(wù)實施任務(wù)拓展分析服裝市場營銷環(huán)境任務(wù)目標任務(wù)一步驟一：了解宏觀環(huán)境特點：1.社會力量；2.不可控；3.影響和制約微觀環(huán)境人

3、口環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境自然環(huán)境科技環(huán)境政治法律環(huán)境社會文化環(huán)境任務(wù)實施任務(wù)拓展分析服裝市場營銷環(huán)境任務(wù)目標任務(wù)一1.人口環(huán)境？你知道當(dāng)?shù)氐娜丝跀?shù)量嗎？人口是構(gòu)成市場的基本要素，一個國家或地區(qū)的人口規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、教育程度、家庭結(jié)構(gòu)、民族結(jié)構(gòu)以及人口的變化趨勢等都是影響企業(yè)市場營銷的重要因素，是服裝企業(yè)制定營銷決策最重要的客觀依據(jù)。2.經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟周期社會購買力人均收入個人可自由支配收入個人消費支出任務(wù)實施任務(wù)拓展分析服裝市場營銷環(huán)境任務(wù)目標任務(wù)一任務(wù)實施任務(wù)拓展分析服裝市場營銷環(huán)境任務(wù)目標任務(wù)一恩格爾系數(shù)的含義：恩格爾系數(shù)(Engel‘sCo

4、efficient)是指食品支出總額占個人消費支出總額的比重。恩格爾系數(shù)是衡量一個家庭或一個國家富裕程度的主要標準之一。恩格爾系數(shù)的計算公式：恩格爾系數(shù)＝食品支出總額/家庭或個人消費支出總額×100%恩格爾系數(shù)的意義：恩格爾系數(shù)一般隨居民家庭收入和生活水平的提高而下降,聯(lián)合國根據(jù)恩格爾系數(shù)的大小，對世界各國的生活水平有一個劃分標準，即一個國家平均家庭恩格爾系數(shù)大于60%為貧窮；50%-60%為溫飽；40%-50%為小康；30%-40%屬于相對富裕；20%-30%為富足；20%以下為極其富裕。任務(wù)實施任務(wù)拓展分析服裝市場營銷環(huán)境任務(wù)目標任務(wù)一？1

5、.恩格爾系數(shù)對服裝市場營銷有何指導(dǎo)意義？2.了解家庭收支情況，計算恩格爾系數(shù)，據(jù)此分析家庭的生活水平。任務(wù)實施任務(wù)拓展分析服裝市場營銷環(huán)境任務(wù)目標任務(wù)一3.自然環(huán)境自然環(huán)境是指自然界提供給人類各種形式的物質(zhì)財富，主要包括氣候因素、地貌因素、資源因素和生態(tài)環(huán)境因素。任務(wù)實施任務(wù)拓展分析服裝市場營銷環(huán)境任務(wù)目標任務(wù)一4.科技環(huán)境科技環(huán)境是指服裝企業(yè)在產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、制造和營銷過程中所受到的科技發(fā)展的影響，如新材料的開發(fā)與應(yīng)用使服裝產(chǎn)品升級。生產(chǎn)設(shè)備設(shè)計工具電子商務(wù)材料科技管理系統(tǒng)物流運輸任務(wù)實施任務(wù)拓展分析服裝市場營銷環(huán)境任務(wù)目標任務(wù)一5.政治法

6、律環(huán)境政治法律環(huán)境是指一個國家或地區(qū)的政治制度、體制、方針政策和法律法規(guī)條例等方面情況。政策：人口政策、財政金融政策、能源政策、產(chǎn)業(yè)政策、對外開放政策等。法律：《環(huán)境保護法》、《價格管理條例》、《公司法》、《企業(yè)法》、《反不正當(dāng)競爭法》、《商標法》、《專利法》、《票據(jù)法》、《廣告法》等。6.社會文化環(huán)境會文化環(huán)境主要是指一個國家或地區(qū)的民族特征、價值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平和語言文字等的總和。任務(wù)實施任務(wù)拓展分析服裝市場營銷環(huán)境任務(wù)目標任務(wù)一供應(yīng)商企業(yè)內(nèi)部環(huán)境競爭者公眾營銷中介目標顧客任務(wù)實施任務(wù)拓展分析服裝市場營

7、銷環(huán)境任務(wù)目標任務(wù)一步驟二：了解微觀環(huán)境分析服裝市場營銷環(huán)境任務(wù)一1.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境2.供應(yīng)商應(yīng)商是指向服裝企業(yè)提供資源（包括原材料、設(shè)備、能源、勞務(wù)和資金等）的企業(yè)和個人。企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括人員、技術(shù)、資源、管理、企業(yè)文化等。3.營銷中介營銷中介即營銷渠道企業(yè)，是指協(xié)助本企業(yè)把產(chǎn)品銷售給最終購買者的所有中介機構(gòu)。包括經(jīng)銷商、代理商、物流配送機構(gòu)。任務(wù)實施任務(wù)拓展任務(wù)目標分析服裝市場營銷環(huán)境任務(wù)一任務(wù)實施任務(wù)拓展任務(wù)目標4.目標顧客目標顧客是服裝企業(yè)服務(wù)的對象。服裝企業(yè)在開展市場營銷活動之前，需要明確目標顧客群體，了解目標顧客的消費習(xí)慣和購買行為。

8、6.公眾公眾是指對于服裝企業(yè)開展市場營銷活動具有實際或潛在影響的一切團體和個人。5.競爭者競爭者是指那些生產(chǎn)經(jīng)營與本企業(yè)的產(chǎn)品相似或可相互替代、以同一