《王老吉SWOT分析新》PPT課件

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1、王老吉SWOT分析企管09——錢芬芬SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析機(jī)會(huì)分析威脅分析王老吉公司經(jīng)營(yíng)狀況王老吉公司歷年銷售額變化2002年以前王老吉僅在廣東、浙江銷量穩(wěn)定，維持在1億多元2002年年底，加多寶找到成美營(yíng)銷顧問(wèn)公司，確立了其品牌定位2003年，王老吉憑借“怕上火，喝王老吉”的廣告語(yǔ)，迅速打開(kāi)市場(chǎng)07、08年獲得全國(guó)罐裝飲料市場(chǎng)銷售量第一名，榮獲08年度十大領(lǐng)先行業(yè)品牌王老吉成為2010年亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴，提出面向世界的口號(hào)：中國(guó)味道（涼茶）王老吉的品牌擴(kuò)張之路涼茶始祖的身份完善的產(chǎn)業(yè)鏈良好的品牌定位產(chǎn)品營(yíng)銷龐大的銷售渠道

2、品牌營(yíng)銷創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略全國(guó)化品牌發(fā)展謀求全球化擴(kuò)張?jiān)匣丶爱a(chǎn)銷一體化為特色的完善產(chǎn)業(yè)鏈win積極有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)4王老吉的劣勢(shì)分析產(chǎn)品概念模糊形式單一定價(jià)偏高產(chǎn)品包裝產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的下降渠道產(chǎn)品線單一，導(dǎo)致其終端談判能力相對(duì)偏弱，同時(shí)渠道成本也非常高隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大，對(duì)經(jīng)銷商各方面的要求也在水漲船高，失去了不少中小經(jīng)銷商行業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)壁壘飲料行業(yè)前景大好健康飲料比重提高趨勢(shì)王老吉符合健康飲料的發(fā)展趨勢(shì)國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在涼茶市場(chǎng)目前還沒(méi)有與王老吉抗衡的第二品牌國(guó)內(nèi)大事件大環(huán)境2008年大地震2008年奧運(yùn)會(huì)2010年亞運(yùn)會(huì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)

3、深化，但由于飲料行業(yè)本身抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，加之我國(guó)原材料豐富、市場(chǎng)飽和度小，飲料行業(yè)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響較小，反而呈現(xiàn)出逆勢(shì)而上的氣象王老吉的機(jī)會(huì)分析行業(yè)發(fā)展一份《2009-2012年中國(guó)飲料行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》說(shuō)，“十一五”期間，中國(guó)著重調(diào)整飲料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低碳酸飲料的比例。飲料行業(yè)生產(chǎn)總量繼續(xù)提高，重點(diǎn)發(fā)展果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，適度發(fā)展瓶（罐）裝飲用礦泉水，逐步降低可樂(lè)等碳酸類飲料的發(fā)展。因此，在利好政策的推動(dòng)下，未來(lái)5年將是軟飲料行業(yè)框架結(jié)構(gòu)重構(gòu)時(shí)期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將組成框架結(jié)構(gòu)的主體

4、。追求健康價(jià)值是未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)飲料發(fā)展的必然方向。王老吉這一起源于嶺南的保健養(yǎng)生飲品正符合了健康飲料消費(fèi)的發(fā)展趨勢(shì)。成長(zhǎng)的生命周期時(shí)間銷售量利潤(rùn)額導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售額曲線+0—利潤(rùn)率曲線機(jī)會(huì)成就王老吉核心競(jìng)爭(zhēng)力向國(guó)際飲料巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)，并向國(guó)際化邁出的重要一步影響行動(dòng)機(jī)會(huì)深化在國(guó)內(nèi)的影響力，擴(kuò)大國(guó)外知名度博得“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉”的滿堂喝彩捐款一個(gè)億“封殺王老吉”營(yíng)銷大地震把行為藝術(shù)做到了美國(guó)“56個(gè)民族祝福北京”、“榮耀中國(guó)”、“王老吉-學(xué)子情”等系列行銷活動(dòng)奧運(yùn)會(huì)提出面向世界的口號(hào)：中國(guó)味道（涼茶）中國(guó)形象（

5、大紅）中國(guó)風(fēng)格（吉慶時(shí)分王老吉）亞運(yùn)會(huì)王老吉的威脅分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)———瓜分王老吉產(chǎn)品歸屬問(wèn)題宏觀環(huán)境可口可樂(lè)王老吉VS可口可樂(lè)產(chǎn)品層面1渠道層面3價(jià)格層面2推廣層面4健康飲料的時(shí)代到來(lái)中國(guó)此外日韓在健康飲料（果蔬、植物、糧食提取等）方面有了起色和表現(xiàn)規(guī)模米露、棗汁、谷物纖維、有機(jī)綠茶、豆類飲品等依據(jù)健康原料提取的也悄無(wú)聲息的大規(guī)模上市。匯源也在果汁飲料的路上進(jìn)一步擴(kuò)大了健康飲料步伐，今年先后推出了植物蛋白的核桃飲品、檸檬汁、果醋等新品win那些批復(fù)著概念時(shí)代的營(yíng)銷手法或?qū)⑦€能夠興盛三五載但最終毫無(wú)疑問(wèn)將被大浪淘沙所淹沒(méi)謝謝欣賞！期待

6、著王老吉能夠真正做大做強(qiáng)名族飲料品牌并且占領(lǐng)世界市場(chǎng)！