《知名化妝品策劃》PPT課件

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1、SOFTTO2001秋冬季產品推廣方案市場部9/9/20211索芙特秋冬季產品推廣方案秋冬季推廣產品新品系列美白祛斑系列防脫生發(fā)香波改造系列木瓜改造系列面奶改造系列常態(tài)系列白雪蓮系列十大美女洗面奶負離子洗發(fā)露9/9/20212索芙特秋冬季產品推廣方案推廣周期和目標推廣周期為2001年9月——2002年2月，歷時六個月取得銷售收入2.2億元改變索芙特做半年生意的現(xiàn)象搶占秋冬季市場份額9/9/20213索芙特秋冬季產品推廣方案推廣策略以膏霜類新產品為主確立負離子洗發(fā)水應有的地位維持中提升十大美女洗面奶的份額9/9/20214索芙特秋冬季產品推廣方案本方案目錄競爭環(huán)境分

2、析產品策略價格策略經(jīng)銷商和分銷策略推廣和促銷規(guī)劃終端管理規(guī)劃廣告和媒體策略9/9/20215索芙特秋冬季產品推廣方案市場環(huán)境簡要分析護膚品：護膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的護膚品都有相應的規(guī)?；后w。由于產品的細分化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大；中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。在護膚類產品銷售中，膏霜、乳液等占主體地位，其次是洗面用品和沐浴露?！獡?jù)《中國化工報》6月7日市場調查論述9/9/20216索芙特秋冬季產品推廣方案市場環(huán)境簡要分析洗發(fā)、護發(fā)用品：洗發(fā)、護

3、發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。65%以上的消費者已形成指名購買、定牌使用的習慣，并且有規(guī)律的在4-5種品牌之間調換使用。少數(shù)幾個領導品牌的壟斷格局已基本形成香波占據(jù)絕對主體，摩絲和定型者哩次之——據(jù)《中國化工報》6月7日市場調查報告9/9/20217索芙特秋冬季產品推廣方案通過對市場環(huán)境的簡單分析，基本啟示如下：膏霜類護膚品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間；可以作為公司重點培育的市場方向。9/9/20218索芙特秋冬季產品推廣方案我們在秋冬季的產品策略應該是怎樣的？9/9/20219索芙特秋冬季產品推廣方案首先，研究一下我們準備了哪些

4、秋冬季產品：美白祛斑系列白雪蓮系列（護膚類膏霜）木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、香皂）防脫生發(fā)香波這些產品種類和規(guī)格較多，在推廣時，不得不引起我們對產品策略的思索9/9/202110索芙特秋冬季產品推廣方案思索之一我們希望構筑什么樣的產品結構？先觀察一下已經(jīng)形成的產品結構高質量、高功能低質量、低功能高價格低價格白雪蓮木瓜皂木瓜護膚系列負離子洗發(fā)露洗面奶系列產品定位相對擁擠實體產品利益點交錯疊加9/9/202111索芙特秋冬季產品推廣方案思索之二：我們如何建立產品優(yōu)勢產品競爭力是營銷的基礎競爭力請讓我們做一個簡單的SWOT分析9/9/202112索芙特秋冬季

5、產品推廣方案TOSW強勢功能性品牌可以方便的組合出系列產品能夠制造不同類型的產品區(qū)隔秋冬季產品中缺乏拳頭產品在秋冬季產品上未能形成強勢品牌現(xiàn)有產品線相互之間很難呼應秋冬季產品的推廣和傳播基礎較差公司已經(jīng)準備了新的秋冬季產品有可能組合和制造全新的強勢產品概念秋冬季產品市場空間很大我們的秋冬季產品缺乏標新立異的個性調查顯示，玉蘭油、大寶、小護士等市場地位穩(wěn)固新的牌子對秋冬季市場虎視眈眈9/9/202113索芙特秋冬季產品推廣方案思索之三：如何通過良好的產品策略建立推廣中的資源優(yōu)勢小護士大寶玉蘭油雅倩玉立啟示一發(fā)掘一至兩種拳頭產品啟示二集中資源進行推廣突出單品，帶動系列營

6、造品牌9/9/202114索芙特秋冬季產品推廣方案如上分析，我們可以構筑的秋冬季產品策略是白雪蓮系列祛斑美白系列木瓜系列白雪蓮系列（中檔偏高）祛斑美白系列（中檔）木瓜系列（偏低檔）祛斑美白系列集中資源主推洗發(fā)水系列洗面奶系列9/9/202115索芙特秋冬季產品推廣方案洗面奶系列新的產品結構圖示高質量、高功能低質量、低功能高價格低價格白雪蓮木瓜護膚系列祛斑美白系列適度拉高白雪蓮價位適度打低木瓜系列的價位新產品價位居中9/9/202116索芙特秋冬季產品推廣方案關于產品策略，我們需進行更深入的探討原因：1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產品優(yōu)勢2、當我們在秋

7、冬季主推祛斑美白產品時，我們將面臨來自兩個方面的競爭壓力：首當其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產品；同時，必須向非功能性膏霜產品搶奪市場份額9/9/202117索芙特秋冬季產品推廣方案在消費者面前，我們的產品優(yōu)勢首先是通過產品概念建立的所以，必須建立我們的優(yōu)勢產品概念即索芙特=祛斑產品的No.19/9/202118索芙特秋冬季產品推廣方案我們的優(yōu)勢產品概念五大理論九大產品索芙特整合祛斑索芙特強勢祛斑索芙特強效祛斑因子索芙特美白祛斑霜（露）系列祛斑產品打入消費者記憶，打開消費者購買缺口9/9/202119索芙特秋冬季產品推廣方案小結：我們應該建立的產品策略整合化：對