廣州·亞運城新春暖場活動提案

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1、醒獅鬧新春給力亞運城——廣州·亞運城新春暖場活動提案中國·廣州二零一一·貳月謹(jǐn)呈·亞運城目錄Part1:整體策略Part2：活動組織Part3:總體及分項執(zhí)行Part1活動策略一個“后亞運時代”的到來作為2010年中國最給力的大盤，亞運城借力“亞運會”取得了良好的銷售業(yè)績及卓越的品牌美譽度；進(jìn)入2011年，亞運城的營銷也邁入了“后亞運時代”，仍然有很多客戶關(guān)注亞運城，而如何將這些關(guān)注轉(zhuǎn)化成為銷售也成為了“后亞運時代”亞運城營銷的重要課題。在珠江新城如何體驗亞運城？亞運城的珠江新城體驗中心無疑成為了廣州市區(qū)的市民接觸、了解亞運城的最佳

2、平臺；這個平臺并不在亞運城，因此它承載了三大功能：A.與客戶的深度互動;B.把握每一個傳播亞運城價值及賣點的機會;C.弘揚“亞運城”的品牌之美。在元宵節(jié)、在珠江新城如何體驗亞運城？元宵節(jié)期間，到訪客戶將以家庭為主，對亞運城的關(guān)注點也將聚焦于家庭置業(yè)、家庭理財?shù)男枨螅蛻舻男膽B(tài)也普遍為“喜慶、歡聚”，對產(chǎn)品的精神訴求也將更為重視；因此本次活動將更注重現(xiàn)場包裝的喜慶氣氛營造、家庭型客戶需求的滿足、亞運城品牌美譽度的弘揚。鑒于以上的理解，惟志惟勤認(rèn)為在活動需要詮釋三大關(guān)鍵詞：趣味——讓客戶暢享元宵佳節(jié)，促旺銷售氣氛給力——活動中盡致展現(xiàn)亞

3、運城的獨特賣點及價值慈善——軟性詮釋亞運城品牌之美活動時間：2011年2月13日—2月17日活動主題：醒獅鬧新春給力亞運城活動地點：亞運城體驗中心活動人數(shù)：400人左右（每天），總體人數(shù)將超千人活動目的：借“后亞運東風(fēng)”，邀亞運城簽約客戶及誠意客戶共度元宵佳節(jié)，讓客戶感受亞運城的項目特色及獨特品牌理念，加深客戶對亞運城項目的理解度和信賴度，為后續(xù)銷售鋪墊。Part2活動組織“醒獅鬧新春，給力亞運城”之前期活動宣傳：“醒獅鬧新春”之前期活動宣傳：前期活動宣傳必須要多方位、多渠道、低成本進(jìn)行宣傳，組織趣味點及獎勵名目，吸引足量的客戶前來

4、現(xiàn)場，為亞運城的銷售營造“羊群效應(yīng)”，將是本次活動取得極佳效果的關(guān)鍵；“醒獅鬧新春”之前期活動宣傳：前期宣傳點：A.“兔年元宵全家樂翻天，齊聚亞運城體驗中心！”B.“賞獅觀燈，大禮小賞，亞運城體驗中心等您來！”C.“點一盞慈善燈，獻(xiàn)一份兔年情”D.“亞運城元宵千人嘉年華，邀您一家盡歡享！”“醒獅鬧新春”之前期宣傳：建議推廣渠道以低成本渠道為主：1、短信傳播：精確客戶群及泛目標(biāo)人群；2、網(wǎng)絡(luò)渠道傳播：包括網(wǎng)站新聞稿、論壇病毒性傳播、各種業(yè)主論壇的傳播；3、春節(jié)期間的特定人群傳播：如DM傳播、小禮品贈送的亞運城問卷調(diào)查等；“醒獅鬧新春”

5、之前期宣傳：建議“創(chuàng)新型”推廣渠道：1、建立“亞運城”微博：通過隨機饋贈禮品的形式，進(jìn)行微博上的傳播；2、“網(wǎng)民現(xiàn)場競猜”網(wǎng)絡(luò)論壇傳播：選擇三大論壇（建議搜房、焦點及騰訊），為亞運城量體裁衣制作100個燈謎，為猜中的第一個論壇客戶頒獎，讓他們來到現(xiàn)場領(lǐng)獎，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)傳播熱度；“醒獅鬧新春”之前期宣傳：燈謎示例：A.謎面：劉翔住在亞運城的哪一區(qū)？，謎底：田徑運動員樓；B.謎面：亞運城分為幾大部分？謎底：七大部分（運動員村、技術(shù)官員村、媒體村、媒體中心、后勤服務(wù)區(qū)、體育館區(qū)及亞運公園七大部分）?！靶血{鬧新春，給力亞運城”之活動概要整體活動

6、基調(diào)以“趣味”為主，充分調(diào)動來訪客戶的參與性，促旺銷售現(xiàn)場氣氛；活動過程中應(yīng)該“以戲促銷”，在活動過程中，將銷售信息巧妙植入活動之中，促進(jìn)客戶的購房欲望。鑒于現(xiàn)場客戶的需求及有序組織，因此我們將活動的總體分為三大形式：A、互動類活動：與客戶發(fā)生互動，將亞運城賣點巧妙植入活動之中，展現(xiàn)亞運城獨特的“給力價值”。B、旺場類活動：極具喜慶性的大型匯演、頗有趣味性的中小型表演能夠保證體驗中心一直處于熱鬧喜慶的氛圍之中；一、互動類活動：A.元宵燈謎競猜：將亞運城的價值做成燈謎，引發(fā)觀眾競猜；B.家庭DIY大賽：包括剪紙DIY、陶藝DIY等；C

7、.神奇馬克杯：用于全家歡樂時光留影的馬克杯制作。二、旺場類活動：A.醒獅鬧春；B.財神大拜年；C.亞運吉祥物賀春。“醒獅鬧新春，給力亞運城”之活動執(zhí)行活動執(zhí)行之包裝篇體驗中心內(nèi)·招財進(jìn)寶年年魚物料準(zhǔn)備傳統(tǒng)掛飾中國結(jié)福字貼等注意事項布景工作人員以透明膠、雙面膠固定物品，以免破壞墻壁注:以上圖片僅供參考,以現(xiàn)場實際物料為主活動執(zhí)行之互動活動類燈謎競猜：現(xiàn)場布置燈謎競猜，與來賓共慶新春與元宵佳節(jié)，更是對中國傳統(tǒng)文化的重視與傳承，同時將會在燈謎的猜題、答題環(huán)節(jié)與亞運城的銷售賣點融合在一起，讓主持人與客戶進(jìn)行燈謎互動，傳播亞運城價值。注:以上

8、圖片僅供參考,以現(xiàn)場實際物料為準(zhǔn)燈謎競猜：主持人與客戶進(jìn)行燈謎互動，傳播亞運城價值。（可以選擇廣州市電視臺的較有名氣的女性主持人，作為活動主持）注:以上圖片僅供參考,以現(xiàn)場實際物料為準(zhǔn)制作流程客戶留影將家庭合影轉(zhuǎn)印至馬克杯，留作紀(jì)念物