中小型飼料企業(yè)營銷中存在的問題及對策

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1、.中小型飼料企業(yè)營銷中存在的問題及對策中小型飼料企業(yè)營銷中存在的問題及對策　　一、中小型飼料企業(yè)營銷中存在的問題　　1.營銷觀念落后　　營銷觀念是企業(yè)營銷行動的指南。營銷觀念早已從傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、推銷觀念發(fā)展到市場營銷觀念、社會營銷觀念、綠色營銷觀念等現(xiàn)代營銷觀念，然而在我國飼料企業(yè)中仍有相當一部分企業(yè)停留在傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念或推銷觀念階段，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動仍然是從企業(yè)自身出發(fā)，沒有樹立為顧客服務、以顧客為中心的思想?！　?.飼料企業(yè)缺乏明確的市場定位　　多數(shù)企業(yè)經(jīng)營管理者無法或沒有或不愿對企業(yè)進行準確定位。沒有發(fā)展目標，沒有經(jīng)營

2、思路，沒有企業(yè)生命周期概念，從而導致管理隨意性，想到什么做什么，哪里起火救哪里，方案沒有嚴肅性，考核沒有延續(xù)性，產(chǎn)品缺乏穩(wěn)定性，結果缺乏可靠性。　　3.飼料產(chǎn)品安全性控制差..　　飼料是人類食物鏈的一個重要環(huán)節(jié)。優(yōu)質(zhì)的飼料是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)動物性食品的重要保證，飼料產(chǎn)品的安全性在很大程度上影響著畜禽和動物性食品的安全性，關系到我們?nèi)祟惿姝h(huán)境的安全和人類自身的安全，因此，飼料的安全性也就成為本世紀飼料工業(yè)所面臨的重要問題。我國的飼料產(chǎn)品存在的涉及動物產(chǎn)品安全性和對環(huán)境污染的問題比較突出，如飼料中抗生素的濫用和飼養(yǎng)者不按飼料使用說明使用飼

3、料，導致動物產(chǎn)品中藥物殘留，影響出口以及危及人身安全的問題，以及大量使用某些添加劑如砷制劑、銅制劑等造成環(huán)境污染與潛在危害的問題等。涉及安全性的問題還有以下幾種：國外禁用、限用、淘汰的飼料或飼料添加劑流入市場;新產(chǎn)品在安全性、有效性和對環(huán)境影響污染防治措施不明的情況下，貿(mào)然投產(chǎn);產(chǎn)品的有害殘留物超標等。一些小型企業(yè)在高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)上，為了降低成本，賺取利潤，在飼料配方等方面大做“文章”，嚴重地影響了飼料產(chǎn)品的質(zhì)量，擾亂了市場秩序，破壞了市場環(huán)境，給飼料工業(yè)發(fā)展造成重大損失，也使今后飼料安全及產(chǎn)品質(zhì)量工作受到嚴峻挑戰(zhàn)。　　4.

4、飼料市場產(chǎn)品賒銷情況嚴重　　在飼料行業(yè)競爭日趨激烈的情況下，飼料企業(yè)為了保持現(xiàn)有的市場，賒銷已成為飼料企業(yè)搶奪客戶“最簡單、最實用”..的手段。賒銷對促進畜牧業(yè)的快速發(fā)展曾起到積極作用，能起到銷售產(chǎn)品、維持市場作用，但是在相關法律不完善又缺乏經(jīng)濟約束的情況下，往往會造成賒銷容易回款難的狀況，給企業(yè)帶來大量的經(jīng)濟損失。賒銷對企業(yè)的影響主要有以下幾種：一是一些養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖虧本，不能按時還清所拖欠貨款。這使得飼料企業(yè)要么把這一款項作為呆賬處理，要么繼續(xù)賒銷使其繼續(xù)養(yǎng)殖，以期將來能回收貨款，但這可能造成更多的呆賬、壞賬。二是一些養(yǎng)殖戶不講

5、信譽，故意賴賬。結果使飼料企業(yè)損失此筆貨款，并失去這一客戶。三是一些養(yǎng)殖戶，不想歸還所欠貨款，還反咬一口，以產(chǎn)品質(zhì)量不合格為借口，或者以偽劣產(chǎn)品的名義反告飼料企業(yè)，不僅使飼料企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營秩序受影響，而且對企業(yè)的聲譽造成了一定的影響。四是對經(jīng)銷商賒銷，經(jīng)銷商自己沒有風險，沒有壓力，不會全力促銷，營銷飼料企業(yè)的銷量?！　?.中小型飼料產(chǎn)品流通渠道多亂雜　　隨著畜牧業(yè)的不斷發(fā)展，對飼料的需要量的增加，飼料市場快速發(fā)展。一些飼料生產(chǎn)者為了占領市場，擴大銷售，在各地紛紛設立辦事處，尋找經(jīng)銷商、代理商，迅速增加銷售渠道和銷售網(wǎng)點。由于

6、點多、線長、面廣，飼料企業(yè)對銷售渠道的管理力不從心;同時這些經(jīng)營者中，有的經(jīng)營素質(zhì)低，法制觀念淡薄，造成飼料產(chǎn)品的銷售渠道出現(xiàn)了多、亂、雜的情形。有無證經(jīng)營者;有坑蒙拐騙者;有以次充好銷售假劣者等等;這些不僅損害了飼料企業(yè)的形象和利益，而且也擾亂了飼料市場正常的經(jīng)營秩序?！　?.中小型飼料企業(yè)規(guī)模效益差，行業(yè)獲利率低..　　企業(yè)規(guī)模過小，一般來說缺乏市場競爭實力，容易造成產(chǎn)品質(zhì)量低劣和缺乏穩(wěn)定性，沒有檢測手段或?qū)嵙?，資金和技術力量不足，設備簡陋，工人素質(zhì)低下，當然也談不上規(guī)模效益。在市場競爭日趨激烈的情況下，競爭能力弱，生存艱難

7、。所以，這種資源組合現(xiàn)狀已經(jīng)到了必須盡快改變的地步。加速飼料企業(yè)規(guī)模化、集團化發(fā)展已迫在眉睫。由于飼料行業(yè)的進入門檻過低，我國的飼料企業(yè)“大而不大”的現(xiàn)象很突出。即“大”企業(yè)并沒有獲得足夠大的銷售收入比例和市場份額。在經(jīng)過了較充分發(fā)育的飼料市場上，飼料業(yè)的獲利能力正全面下滑，行業(yè)平均凈利率在2%～3%左右，遠遠低于其他行業(yè)?！　《⒅行⌒惋暳掀髽I(yè)營銷中應采取的對策　　針對目前中小型飼料營銷中存在的問題，我國飼料業(yè)應采取如下營銷對策：　　1.樹立綠色營銷觀念..　　綠色營銷觀念包括以下內(nèi)容：一是強調(diào)需求的全面性。包括對健康、安全、

8、無害的產(chǎn)品的需求，對美好生存環(huán)境的需求，對安全、無害的生產(chǎn)和消費方式的需求，對和諧社會關系的需求。二是強調(diào)不僅要發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求，而且要引導需求。三是強調(diào)經(jīng)營活動的可持續(xù)性。要求企業(yè)在生產(chǎn)和消費中，使資源可得到補充和不超過環(huán)境系受污染能力，以確保人類長期的生存