玉米品種推廣方法

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1、玉米品種推廣最有效的方法玉米是我國主要的農(nóng)作物之一，從事玉米種子的銷售、給農(nóng)民帶來豐產(chǎn)豐收我倍感自豪，但是有時一個好的品種未必會有好的前途，也就是說得不到好的推廣，這就給我們這些種子銷售的人員出了一個難題，為什么好品種也愁賣，為什么“皇帝的女兒也愁嫁”？我們平時都說良種配良法，這個良法難道只包括良好的科學種植方法嗎，當然這個是針對種植戶而言，告訴他們怎么得到高產(chǎn)，可是對于我們從事種子銷售的人員而言呢，這個應(yīng)該就是好的品種還要有好的推廣方法。那么什么樣的方法才是玉米品種最有效的推廣方法呢？在這我僅做一下

2、個人的探討。每個品種都是從無到有，跟人一樣到最后終其一生，我們的工作就是怎樣使一個好的品種在自己的生產(chǎn)年限之內(nèi)達到極致。我個人認為，除了育種家拿親本組配品種這段時間之外，我們都有很多工作要做。就下面幾點闡述一下我個人的看法。1.定位試驗何為定位試驗，顧名思義就是找一個品種合適位置的試驗，這個位置包括地理位置和種業(yè)的定位。這是這個品種上市的第一步，只有找準了合適的推廣區(qū)域，才不會對推廣造成盲區(qū)，只有看到這個離開試驗田在大田自然環(huán)境的表現(xiàn)，才能判斷這個品種有沒有推廣的價值，因為并不是育種家組配出來的每個品

3、種都有推廣價值的，這給我們的教訓是很深刻的：農(nóng)戶減產(chǎn)甚至絕產(chǎn)，種子轉(zhuǎn)商，有的企業(yè)甚至因此而被迫破產(chǎn)等等，這些我們都不愿再回首，但這就告訴我們，從事種子銷售行業(yè)一定要慎重，定位試驗是不可或缺的一步，它為我們以后的工作提供了科學依據(jù)?？墒窃鯓硬拍茏龊枚ㄎ粚嶒災?？主要有以下幾點：⑴根據(jù)田間試驗及統(tǒng)計學制定科學合理的定位試驗方案，這是這項工作的整體思路，不可輕視。⑵選地，這是基礎(chǔ)，選地一定要有代表性，符合定位試驗的要求。⑶播種，播種時要根據(jù)實驗方案的要求，行數(shù)、株距、行距等一定要科學，每個品種的順序要合理，不

4、可隨意亂種，種好之后要做好記錄。⑷間苗定苗，這期間，工作人員要親臨現(xiàn)場指導，保證試驗的科學性。⑸調(diào)查，在整個期間，工作人員必須親自到場兩次以上，對品種的整體特性有所了解，尤其是當?shù)氐淖匀粸暮χ?，更要注意調(diào)查品種的抗性，做好記錄。⑹收獲，按要求收獲調(diào)查數(shù)據(jù)，不可為完成任務(wù)而做一些無謂的工作，做完整的記錄，保證試驗的有效性。2.定戶示范當這個品種進入預試或是區(qū)試尤其是生產(chǎn)實驗時，我們的工作不只是等待這個品種的審定公告，而是必須對這個品種有深入的了解，還讓讓其他人也有所了解。這就需要定戶示范，定戶示范是在

5、品種進入審定程序以來我們?yōu)檫@個品種的推廣做的最有效的準備工作，品種一旦審定，我們有能力有準備的讓其迅速進入一個高潮。具體的定戶示范的要求與定位試驗大致相同，可以參考。3.召開觀摩會上面也說道定戶示范是最有效的準備工作，以便其迅速推廣，而其最重要的一項工作出了上述之外，就是要利用資源開好觀摩會，尤其是品總審定的前一年，要讓銷售人員讓農(nóng)民朋友了解這個品種、看好這個品種，讓其成為銷售種植的首選。9月份10月份收獲之時，順便召開觀摩會，根據(jù)實際情況，可以是省級的、市級的、縣級的，也可以是村級的，當然去過能請到

6、報社電臺的記者，對我們的宣傳會有很大幫助。在一個品種的銷售年限之內(nèi)，觀摩會也是一個不容忽視的工作，但是觀摩會的準備工作是不容忽視的，從播種到場地布置都是有要求的，具體不再細說。4.推廣宣傳工作伴隨整個品種推廣過程的就是宣傳工作，一定要相信宣傳的作用，“世上本沒有路，走的人多了也就成了路”，世上本也沒有完美的品種，聽的多說的多了自然也就成了好品種。宣傳的方式有許多種，但其中有幾種是必須的，宣傳畫、條幅、品種展板及噴繪，其中再配合電視廣告、單頁發(fā)放等，培訓銷售人員統(tǒng)一思路，下鄉(xiāng)進行良種配良法的技術(shù)講座，這

7、些都不失為良好的宣傳方式，如果得當，能很快達到一種火熱的效果。在品種推廣開以后，宣傳工作也不能有所懈怠，要竭力讓這種火熱的白熱化狀態(tài)持續(xù)下去。5.市場管理品種市場一旦火熱，管理就必須跟緊，首先必須讓所有的參與推廣者簽訂統(tǒng)一的串貨亂價協(xié)議，如果這些縣級的推廣者能自發(fā)商議簽訂最好。前期的預防工作是相當重要的，作為公司可以通過包裝、代碼等各種措施加以預防，自己也要留一手不公之于眾，以便使自己以后的工作有所準備，一級客戶也要對二級客戶除了培訓經(jīng)營思路之外的管理想法，把串貨亂價扼殺在萌芽狀態(tài)，不要使其存在僥幸心

8、理，一旦發(fā)現(xiàn)應(yīng)嚴格處理，畢竟這是推廣人員樂于專職此工作的前提。6.建立服務(wù)體系顧客就是上帝。怎樣才能使上帝跟著自己走？展望未來，時代不只是產(chǎn)品的競爭，更多時候還有服務(wù)的參與，也就說這不僅需要差異化利潤的刺激，還需要一些好的服務(wù)，尤其是退貨、市場管理、精神食糧、出路投訴、技術(shù)服務(wù)等也要跟上時代的潮流，尤其是自己忠誠的客戶更要注意這些，畢竟他們對自己的期望值也很高。對于農(nóng)戶，這些服務(wù)就是不僅要把種子賣給他們，還要保證他們能種好、得到豐產(chǎn)豐收，不僅今年買我們的