企業(yè)討債技巧

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1、企業(yè)討債技巧2007-11-0517:11要追債，首先要了解怎樣逃債。職業(yè)無貴賤，逃債有高低?，F(xiàn)代著名的企業(yè)家，很多都是逃債的專家。有的逃得高明，逃得專業(yè)，就算是賴掉大部分債款，人家可能還要感恩戴德，感謝你還了錢，珠海巨人集團(tuán)就是這類的典型，這也是逃債的最高境界；另有一類是屬于“貍貓換太子”型的，對于你送的貨，讓企業(yè)員工去簽收，過一段時間把那人解雇了，你找上門去，他翻臉不認(rèn)人，說根本沒收到貨，你對他也無可奈何；還有一類這樣的人，天天喊窮，追得急了就給你一點，總是這樣不死不活的跟你拖下去；還有一類是逃債中最無賴的，要錢沒有，要命一條，

2、實在不行，溜之大吉。了解逃債者的逃債方式，只是追債的第一步。用法律武器追債，是企業(yè)不得已的選擇，最好能夠防患于未然。盡可能做好防范工作，是企業(yè)追債的最高目標(biāo)。企業(yè)在發(fā)生業(yè)務(wù)聯(lián)系時，了解對方企業(yè)的資信，這是業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)。了解對方企業(yè)資信，要先調(diào)查對方企業(yè)的工商登記資料。這是了解對方企業(yè)資信的必備工作。在查工商登記資料時，有些工商局不僅提供簡單的注冊資料，有時還會提供該企業(yè)詳細(xì)的年審及企業(yè)變更資料，這些資料是了解企業(yè)資信的重要渠道，只有結(jié)合這些資料對企業(yè)進(jìn)行實地考察，全面了解，才能真正了解企業(yè)的資信。防范逃債，查工商登記資料是基礎(chǔ)，實

3、地考察則是關(guān)鍵。實地考察對于生產(chǎn)型企業(yè)是一種特別有效的辦法，但有些地方官商勾結(jié)非常嚴(yán)重，通常的風(fēng)險防范方法根本不起作用。本人曾代理過這樣的案例，一外商與某地政府合作開設(shè)一大型設(shè)備生產(chǎn)廠，利用當(dāng)?shù)卣献髋龅牡貕K建廠房，工程款是施工隊墊資的。建好后用廠房融資租用設(shè)備，向我當(dāng)事人招攬業(yè)務(wù)，向其供貨，像這樣的小供應(yīng)商就有100多家，付款方式都是月結(jié)后60天付款。在供應(yīng)了幾十萬元的貨后，對方只支付了幾萬元，后面根本就不付款。起訴后，法院判決該設(shè)備生產(chǎn)廠支付欠款，對方卻已無財產(chǎn)可以執(zhí)行。設(shè)備和廠房均被抵押，施工隊和供應(yīng)商天天找他們要錢，當(dāng)?shù)?/p>

4、政府要我們找外商，而外商早已拍拍屁股跑掉了。當(dāng)我們要求法院判對方破產(chǎn)清算時，法院卻遲遲不予立案。我們知道法院受到了當(dāng)?shù)卣膲毫?。面對這樣官商勾結(jié)的逃債，通常的防范措施無濟(jì)于事。所以，當(dāng)企業(yè)了解到對方有政府背景時，應(yīng)更加具體地了解政府在其中的作用，要小心從事。調(diào)查完企業(yè)資信，正式開展業(yè)務(wù)，下一步就是怎樣簽訂合同了。有一些企業(yè)不重視合同，認(rèn)為出事找人解決就可以了，這種想法是錯誤的。我國法制建設(shè)不完善，確實存在著有時“找人”比合同管用的現(xiàn)象，但“找人”也要付出成本，如果在合同簽訂之初就做出對企業(yè)有利的約定，可能比“找人”的成本更低，而且

5、更起作用?，F(xiàn)代社會經(jīng)濟(jì)糾紛在所難免。對于客戶欠債，必須態(tài)度堅決地采取法律行動解決，不要因為數(shù)額少，對方口頭承諾而一拖再拖，中了對方的“緩兵之計”，等對方轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，再采取法律行動已是無濟(jì)于事。我們多次受理貨款糾紛案件，很多追不回貨款的案件都是由于當(dāng)事人“姑息養(yǎng)奸”造成的。到法院起訴前，向?qū)Ψ桨l(fā)律師函，給對方法律的震懾，達(dá)到不戰(zhàn)而屈人之兵，也是可以考慮的方法。到法院起訴，訴訟費(fèi)由敗訴一方承擔(dān)，但原告要先墊付。法院判決勝訴后，有時由于欠債人沒有可執(zhí)行財產(chǎn)，經(jīng)常發(fā)生贏了官司輸了錢的現(xiàn)象。在這種情況下，申請法院快速查封、凍結(jié)欠債人的資產(chǎn)，就成

6、為能否順利追回債款的關(guān)鍵。訴訟的第一步，就是要提請法院查封或凍結(jié)對方資產(chǎn)。去年我們曾代理一銀行擔(dān)保合同糾紛，債務(wù)人是香港人，向銀行貸款購房，后由于香港金融危機(jī)樓價大跌，債務(wù)人的房產(chǎn)被銀行收回后還欠銀行200多萬元，我們代表銀行起訴債務(wù)人及擔(dān)保人，一立案就申請查封了擔(dān)保人的房產(chǎn)及公司股份，擔(dān)保人在幾次交手后，意識到官司打下去對自己沒有任何好處，只得乖乖拿出錢，最后雙方和解結(jié)案。立完案，法院查封對方財產(chǎn)后，企業(yè)應(yīng)充分準(zhǔn)備材料，積極應(yīng)訴，使判決能盡可能地保護(hù)債權(quán)人的合法利益，只有證據(jù)充足，法院才能支持債權(quán)人的訴訟請求。訴訟階段，按我國《民

7、事訴訟法》規(guī)定，一審一般是半年，二審是3個月，兩審終審。利用審限轉(zhuǎn)移資產(chǎn)、拖延時間是債務(wù)人逃避債務(wù)的慣常手法。而且，盡管《民事訴訟法》規(guī)定一審最長不超過半年，但法院經(jīng)常會由于各種原因超過時限，我們有一經(jīng)濟(jì)糾紛案件，主審法官三易其人，從2000年立案，到現(xiàn)在還沒有終結(jié)。面對法院時效上的問題，當(dāng)事人也可在最初簽合同時與對方約定發(fā)生問題時通過仲裁解決，明確約定仲裁地點及仲裁庭，仲裁一裁生效，不需要經(jīng)過二審，時間上快捷。另外，仲裁是國際承認(rèn)的，在全世界都可以申請執(zhí)行。判決下來后，就是申請執(zhí)行。執(zhí)行是訴訟價值的最終體現(xiàn)，一個勝訴判決，如果沒法

8、執(zhí)行，這樣的判決對當(dāng)事人來說是毫無意義的。對于個人來說，在判決勝訴后的一年時間內(nèi)申請執(zhí)行都是有效的，對于企業(yè)來說，在判決勝訴后的半年時間內(nèi)申請執(zhí)行都是有效的。如果超過法定期限不申請執(zhí)行，就喪失了強(qiáng)制執(zhí)行申請權(quán)。上海曾發(fā)生這樣的事，一律