合生惠州高爾夫別墅項目

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1、2007-11-19合生高爾夫營銷思路項目負責人電話：15919878969繆總商業(yè)秘密聲明本文內(nèi)包含的資料屬于世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司的商業(yè)機密，一旦泄漏，可能被商業(yè)競爭者利用。因此本文檔內(nèi)容僅限于對世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司作投標之用；除此之外，不得私自發(fā)布、使用和復(fù)制文檔的任何內(nèi)容。如果世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司有幸和貴方簽訂合同，對本文檔中數(shù)據(jù)的發(fā)布、使用和復(fù)制的權(quán)利將在以后簽訂的協(xié)議中明確說明。本限制條款不適用于可以從其它合法渠道得到對文中包含數(shù)據(jù)的使用授權(quán)的情況。項目負責人電話：15919878969繆總高爾夫這個由皇家宮廷興起的運動，以其高昂的

2、運營成本及獨特的文化內(nèi)涵，一直以來都只有少數(shù)人群可以參于。因此高爾夫也成了上等貴族的代名詞。高爾夫俱樂部自然就成了上等人仕重要社交場所之一。高爾夫別墅更是成為財富追逐的對象，世界上頂級的豪宅大多源自高爾夫。項目負責人電話：15919878969繆總2003年底國土資源部發(fā)布的《國土資發(fā)【2003】388號文件·關(guān)于進一步采取措施落實嚴格保護耕地制度的通知》指出：“對不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的項目，不切實際的‘形象工程’、‘政績工程’項目、別墅項目、高爾夫項目，一律不得報批用地”。2004年國務(wù)院辦公廳[2004]1號文件——《關(guān)于暫停新建高爾夫球場的通知》指出：我國高爾夫

3、球場建設(shè)將暫緩立項和審批。高爾夫項目審批暫停，高爾夫用地賣少見少，越來越稀缺珍貴。相對其它物業(yè)形態(tài)，高爾夫物業(yè)更具升值潛力和投資價值。本項目概況項目位于惠州中部,水口鎮(zhèn)大和村，地處東江上游江岸。距離廣惠高速蓬陵出口僅1公里。項目總占地3000畝，其中2000畝規(guī)劃為27洞高爾夫球場，1000畝為商住用地。目前規(guī)劃產(chǎn)品為：聯(lián)排別墅、洋房、產(chǎn)權(quán)式公寓、商業(yè)。項目預(yù)期08年4月臨建售樓部及板房投入使用，5月公開發(fā)售。目前高爾夫牌照尚未領(lǐng)取，屆時現(xiàn)場也僅有9洞高爾夫展示。1.在現(xiàn)有地塊條件的基礎(chǔ)上，如何最大化的提升項目價值，樹立頂級豪宅的形象2.在實現(xiàn)項目價值的同時，如何盡

4、可能的降低或規(guī)避風險3.進一步鞏固及提升合生的市場影響力世聯(lián)對開發(fā)商目標的理解自04年合生進入惠州，先后開發(fā)了合生帝景灣及合生國際新城兩個豪宅項目，合生已然在惠州確定豪宅品牌發(fā)展商的地位和影響力；然而隨著萬科、中信、碧桂園、雅居樂、珠投、星河、深業(yè)、深振業(yè)、富力等地產(chǎn)大鱷挺進惠州，本項目對合生品牌發(fā)展有何戰(zhàn)略意義？《2009地產(chǎn)實戰(zhàn)寶典》100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國貨到滿意付款訂購熱線：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cn本案要旨本案通過對高爾夫住宅項目開發(fā)模式的研究，結(jié)合自身地塊的條件尋找一條更適合本案開發(fā)的方向，并在目標客群

5、特征理解的基礎(chǔ)上，研究項目與目標客群的溝通內(nèi)容、溝通策略、溝通方式、以及溝通渠道，并以此展開營銷部署。項目負責人電話：15919878969繆總第一部分：市場定位《2009地產(chǎn)實戰(zhàn)寶典》100G專業(yè)地產(chǎn)資料，全國貨到滿意付款訂購熱線：13666100049QQ:1014899638www.dcrbook.cn深圳觀瀾高爾夫清遠碧桂園惠陽棕櫚島深圳中信高爾夫區(qū)域主要高爾夫項目參考觀瀾高爾夫球會項目地址：位于梅觀高速、莞深高速和機荷高速交匯處；項目規(guī)模：216洞高爾夫球場。產(chǎn)品類型：別墅、洋房、酒店式公寓；產(chǎn)品主要環(huán)球場建設(shè)，保證物業(yè)對景觀攝的最佳攝取。設(shè)計風格:地中海

6、風格球會運營時間:1994年房地產(chǎn)推售時間:2001年客戶分布:私營業(yè)主（含在深臺商）:約30%;香港客戶:約60%;其它約：10％投資客戶約70%，自住客戶30%（自住客以周邊企業(yè)主為主）主要通過對球會宣傳造勢，拉動第一高爾夫豪宅形象。最近一期推貨時間：２００６年最近一期推貨量：約60套（儲客期長達1年）別墅每月銷售在5~8套／月左右，售價：約13萬/㎡。目前庫存：約35套；營銷手法：①通過球會的規(guī)模及配套的影響，借助高爾夫國際賽事舉辦，提升影響力，樹立第一豪宅形象。②會籍與物業(yè)捆綁銷售手法也有效的加快意向客戶的消化。③強勢推廣，大手筆，電視、雜志、戶外。我們在珠

7、三角主要高速路都見其廣告。觀瀾高爾夫球會主要通過對球會宣傳造勢，拉動第一高爾夫豪宅形象。項目地址：惠州惠陽土湖，臨近深汕高速，距離深圳羅湖口岸約1小時車程項目規(guī)模：球場總面積2,055畝，球洞數(shù)27洞。有三個球場：河湖場，荔河場，荔湖場。標準桿108，總長度為10,360碼。建筑用地約65萬㎡，總建筑面積約49萬㎡，容積率0.83。產(chǎn)品類型：別墅、洋房、酒店式公寓；產(chǎn)品主要環(huán)球場建設(shè)，物業(yè)對景觀攝取面很廣。設(shè)計風格:純粹東南亞風情建筑。建筑設(shè)計及風情是常被抄襲的對像球會運營時間:1999年年底27洞正式開放房地產(chǎn)推售時間:2000年客戶分布:本地客戶:約10%;