中原合肥金輝項(xiàng)目提案

《中原合肥金輝項(xiàng)目提案》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、金輝集團(tuán)合肥項(xiàng)目營銷推廣方案南京中原房地產(chǎn)營銷顧問有限公司2008年6月目錄推廣思考目標(biāo)群分析主題概念主題概念表述主題概念支持體系主題概念的推廣與傳播在宏觀漸冷背景下，我們?nèi)绾瓮粐?地產(chǎn)營銷真的需要哪么多理論嗎？打動消費(fèi)者最關(guān)鍵的一著是什么？一、推廣思考在我們的生活空間越來越趨向“大同”的今天；地產(chǎn)的推廣也越趨向“大同”；大大小小的地產(chǎn)公司、廣告公司也推出形形色色的地產(chǎn)理論；但是理論最終還只是理論；我們的目的不是要寫出多么完美的理論；也不需要多么華麗的語句；我們目的其實(shí)很簡單：賣掉房子！買房子最終環(huán)節(jié)：消費(fèi)者！我們又如何打動消費(fèi)呢？汶川大地震是2008年中國的國殤！但“

2、汶川”讓我們看到了，中國的另一面：真實(shí)的情感！災(zāi)難是無情的！中國人的感情是真實(shí)的！打動人的最關(guān)鍵一擊：“情”！在這個浮華時代人們疲于生計而奔波于國家與國家之間城市與城市之間都市水泥叢林與叢林之間無暇關(guān)注生命的原彩流光溢彩的城市鏡象掩飾發(fā)現(xiàn)內(nèi)心的空洞與心虛我們開始尋找生命的原彩與生活風(fēng)尚的標(biāo)準(zhǔn)色我們尋找真我、尋找我們的理想……我們理想生活是什么？金輝地產(chǎn)---構(gòu)建理想城市生活核心策略：情感線將是推廣的核心健健康康的活著，最大的幸福美滿的家庭，一輩子的追求富足生活，無憂無慮地位，彰顯身份理想的生活是活得理想HEALTHHAPPYPOSITIONWEALTH中央美域針對小戶型客戶客戶自

3、住型，以年輕人為主，年齡在20----30歲，屬80后期出生；職業(yè)構(gòu)成：參加工作不久，有較好的職業(yè)和不錯的收入，受過良好的教育，都為獨(dú)生子女，家庭狀況較好，消費(fèi)能力強(qiáng)，自身無太多積蓄。自主意識強(qiáng)，追求獨(dú)立的生活空間。購房動機(jī)投資型客戶：總價偏低、易出售；具有升值潛力。自住型：第一次購買或婚房客戶行為習(xí)慣分析個人意識強(qiáng)，信息面廣，求新求異，對新事物接受能力強(qiáng)，注重品牌；注重物質(zhì)和精神方面的享受，對財富有強(qiáng)烈的追求欲望，渴望成功，得到別人認(rèn)可。消費(fèi)能力強(qiáng)，大都數(shù)沖動型消費(fèi)，喜歡群體活動，好交友，生活內(nèi)容豐富，參加各種體育健身活動、酒吧、KTV是他們的活動的主要場所，經(jīng)常外出旅游。二、目

4、標(biāo)客戶分析本案小戶型客戶，目標(biāo)客戶的財富層面較小，價值層面集中轉(zhuǎn)型的階段，具有較強(qiáng)接受創(chuàng)新事物的能力消費(fèi)客群的財富、價值屬性：價值層面舊式轉(zhuǎn)型新式財富層面高中低沉穩(wěn)、有相對穩(wěn)定的社交圈、注重禮儀道德、重視其身份和聲譽(yù)、尊貴奢華的生活方式思想深刻、有極強(qiáng)的洞察力、有遠(yuǎn)見、有較高的聲望、重視自己的社交圈和生活圈在舒適和高品質(zhì)的生活基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)個性化生活方式、較強(qiáng)的創(chuàng)造力和挑戰(zhàn)精神、擁有其身份和個性的標(biāo)志物懷舊內(nèi)斂、道德感強(qiáng)、有一定的信仰（如宗教）、喜歡清靜和人文氣息濃的地方思想守舊、頑固、愛面子講派場、在對金錢的看法和使用上存在一些矛盾、對價格有一些敏感豐富的閱歷、有敏銳的洞察力、較強(qiáng)

5、的人際網(wǎng)、存在一些顯示身份的炫耀心理，同時注重生活品質(zhì)和舒適性重視生活的舒適性和品質(zhì)、關(guān)注細(xì)節(jié)、個人意識強(qiáng)、社交面廣、勇于嘗試新的東西、追求適合自己的新生活方式小資一族、注重生活品質(zhì)、懂得享受生活、關(guān)注時尚流行元素、對價格有一定的敏感責(zé)任感強(qiáng)、有不斷提升自身的強(qiáng)烈愿望、務(wù)實(shí)、對金錢在某種程度上有“節(jié)儉”精神、對價格有一定的敏感度針對高層客戶群體一群70年代左右出生的中青年，以30-45歲為主，呈年輕化趨勢腦力勞動者，擁有一定的職業(yè)權(quán)利，處于事業(yè)的上升階段；以企業(yè)中高級管理、技術(shù)人員為主，延展到政府公務(wù)員﹑高知群體﹑文化產(chǎn)業(yè)者﹑私營業(yè)主；狀況良好，有一定儲蓄，有相對持續(xù)穩(wěn)定的收入來源

6、，財富普遍非繼承所得（“勤勞”致富）；受過良好教育，外出機(jī)會多；具備一定閱歷，視野開闊，一次或二次置業(yè)。客戶行為習(xí)慣分析豐富，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎珎€人的愛好，尊重知識、學(xué)以致用－創(chuàng)造財富、創(chuàng)造生活品質(zhì)與情趣；重視子女教育，樂于結(jié)交志同道合的朋友，形成各有特色的社交圈消費(fèi)：“品”＋“味”的結(jié)合（品牌與實(shí)際感受），有一定的精神需要產(chǎn)生的消費(fèi)，健康的方式，如健身、旅游追求“物質(zhì)文明與精神文明雙豐收”；社會責(zé)任、公德意識價值觀中西合璧，拿來主義；尊重財富，認(rèn)可價值；踏實(shí)做事、理性務(wù)實(shí)，低調(diào)，些許的“從眾”溫和的處世態(tài)度；保守與創(chuàng)新、現(xiàn)代與傳統(tǒng)；做該做的事，交可交的人，勤勞、主動；注重地位身份強(qiáng)烈的

7、投資意識、成本觀念。價值層面舊式轉(zhuǎn)型新式財富層面高中低思想深刻、有極強(qiáng)的洞察力、有遠(yuǎn)見、有較高的聲望、重視自己的社交圈和生活圈消費(fèi)客群的財富、價值屬性：沉穩(wěn)、有相對穩(wěn)定的社交圈、注重禮儀道德、重視其身份和聲譽(yù)、尊貴奢華的生活方式在舒適和高品質(zhì)的生活基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)個性化生活方式、較強(qiáng)的創(chuàng)造力和挑戰(zhàn)精神、擁有其身份和個性的標(biāo)志物懷舊內(nèi)斂、道德感強(qiáng)、有一定的信仰（如宗教）、喜歡清靜和人文氣息濃的地方思想守舊、頑固、愛面子講派場、在對金錢的看法和使用上存在一些矛盾、對價格有一些