資源描述：
《關(guān)于醫(yī)藥營銷類論文正稿》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、畢業(yè)論文淺談醫(yī)藥市場環(huán)境和醫(yī)藥營銷人員必備素質(zhì)和能力培養(yǎng)班級：姓名：學(xué)號：指導(dǎo)教師：時(shí)間：2015年10月內(nèi)容摘要摘要：幾個(gè)月的社會(huì)實(shí)戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)從事醫(yī)藥行業(yè)多年的醫(yī)藥代表，大多還是跳不出銷售指標(biāo)、完成率的限制。有的甚至覺得自己很有銷售經(jīng)驗(yàn)，有自滿的心理傾向。但是，毋庸置疑，醫(yī)藥行業(yè)的核心文化，是健康和關(guān)愛，新醫(yī)藥代表不拘泥于一貫的思維，若將自己定位于一個(gè)病人健康的參與者，就會(huì)體現(xiàn)出真正的自身價(jià)值。新醫(yī)藥代表充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用周圍醫(yī)藥界人的心理特征，在工作中充分發(fā)揮想象力，來實(shí)現(xiàn)恰到好處的營銷創(chuàng)新
2、。在將來，這樣的一批批銷售新軍，將是對醫(yī)生進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，介紹藥物相互作用，競品比較等方面的醫(yī)學(xué)教育的主力，這個(gè)職業(yè)的重要性會(huì)愈加突顯關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場營銷營銷人才必備素質(zhì)營銷人才能力培養(yǎng)營銷戰(zhàn)略文明營銷目錄一、營銷的的涵義二、醫(yī)藥營銷介紹三、國內(nèi)企業(yè)醫(yī)藥營銷SWOT分析四、醫(yī)藥營銷中存在的問題(一)藥品質(zhì)量問題(二)藥品價(jià)格問題(三)藥品分銷問題五、加強(qiáng)醫(yī)藥營銷對策與措施六、醫(yī)藥營銷的未來七、參考文獻(xiàn)八、致謝一、營銷的含義?市場經(jīng)濟(jì)的激烈競爭，使各個(gè)企業(yè)在強(qiáng)化企業(yè)管理、提高產(chǎn)品質(zhì)量、積極開發(fā)新產(chǎn)品的
3、同時(shí)，將營銷工作放在了重要位置。所謂營銷，就是通過企業(yè)策劃、創(chuàng)意、運(yùn)籌，不斷打開市場、擴(kuò)大市場，增加企業(yè)在市場上的份額，最后是占領(lǐng)市場。有很多企業(yè)都認(rèn)為，營銷就是“給消費(fèi)者想要的東西，滿足他們的消費(fèi)需求?！逼鋵?shí)不是這樣的。這些企業(yè)所謂的營銷只是傳統(tǒng)意義上的營銷，隨著競爭的日趨激烈化和國際化，營銷已跳出了“滿足需求”的圈子，轉(zhuǎn)而“引領(lǐng)需求，創(chuàng)造需求”，即所謂的現(xiàn)代營銷，也就是我們俗語講的“快半拍”。二、醫(yī)藥營銷目前在中國有6000多家的醫(yī)藥企業(yè)，還有很多的外國知名醫(yī)藥企業(yè)看準(zhǔn)中國這塊市場，完全相同的
4、產(chǎn)品都不計(jì)其數(shù)，還有類似的產(chǎn)品等等，如何在眾多的競爭對手中脫穎而出？那就要看醫(yī)藥營銷的策略。醫(yī)藥營銷不同于其他方面的營銷，象食品可以做廣告請形象代言人是產(chǎn)品能夠深入人心，而作為醫(yī)藥的銷售只有OTC類可以做廣告宣傳，但是其他的處方藥卻不可以做藥品宣傳工作，只能通過業(yè)務(wù)員對醫(yī)生產(chǎn)品的介紹，再由醫(yī)生向病人推薦藥品，所以醫(yī)藥的銷售對業(yè)務(wù)員的要求相對較高，通過業(yè)務(wù)員與醫(yī)生的交流達(dá)到最終的銷售目的是現(xiàn)在醫(yī)藥營銷的最主要的手段。現(xiàn)如今醫(yī)藥營銷以醫(yī)藥代表做醫(yī)生的工作為主，包括產(chǎn)品的介紹啊，到產(chǎn)品的特性啊都是由醫(yī)藥
5、代表與醫(yī)生的接觸來達(dá)到目的，讓醫(yī)生能夠了解并使用藥品仍然需要醫(yī)藥代表的頻繁的拜訪，以達(dá)到和醫(yī)生的熟悉，甚至成為朋友來達(dá)到藥品銷售的目的。也就是說在中國藥品銷售和社會(huì)形態(tài)一樣的是個(gè)人性化的銷售，交情與信任作為銷售的砝碼。但是就如社會(huì)要向法制社會(huì)的轉(zhuǎn)變一樣，藥品的銷售技巧也必須更新?lián)Q代。隨著社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)保障制度的完善，各項(xiàng)法制的健全，對藥品的銷售來講確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)，當(dāng)人情銷售到學(xué)術(shù)銷售，完全就是看質(zhì)量信譽(yù)，是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)等等嚴(yán)格的要求的時(shí)候，對醫(yī)藥代表的要求將會(huì)更高，對生產(chǎn)企業(yè)來講
6、也有更新的要求，不能再是生產(chǎn)出來藥品以后就由業(yè)務(wù)員去磨嘴皮子，加上老百姓對醫(yī)藥知識的日益增多，對藥品的銷售也是個(gè)挑戰(zhàn)。讓我們看看如今的一個(gè)國際的形式，我們國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)是什么樣的現(xiàn)狀。3國內(nèi)企業(yè)醫(yī)藥營銷的SWOT分析Strenghth（優(yōu)勢）：1、市場了解與人員熟悉的優(yōu)勢。2、產(chǎn)品價(jià)格上的的優(yōu)勢。?3、企業(yè)與產(chǎn)品都有比較深刻的市場。Weakness：1、體制與組織形式的制約。2、產(chǎn)品以仿制為主，劑型受制約問題。3、科技水平不高，很少有自己研制的產(chǎn)品，沒有科技自主權(quán)。Opportunity（有利的環(huán)
7、境）：1、品牌效應(yīng)的不斷增強(qiáng)，同時(shí)國人對國內(nèi)企業(yè)的重新認(rèn)同與接受。2、國際化環(huán)境不斷變好也給帶來更多的希望！3、醫(yī)藥行業(yè)的重新洗牌可以整合行業(yè)內(nèi)較優(yōu)質(zhì)的資源，以達(dá)到了優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。給有實(shí)力與品牌的企業(yè)帶來新的機(jī)遇！Threat（不利因素）：1、知識產(chǎn)權(quán)較弱，缺乏現(xiàn)代經(jīng)營意識。這是一個(gè)潛在的長期的威脅!2．人類的生存環(huán)境與疾病的不斷變化，會(huì)對藥物的提出更高的要求。3、高科技企業(yè)的不斷發(fā)展，使行業(yè)的門檻不斷的提高，同時(shí)也給企業(yè)提出更高的技術(shù)要求。4、品牌的延續(xù)性宣傳與維護(hù)不夠，國內(nèi)企業(yè)品牌迅速淡化。
8、以上是我對國內(nèi)企業(yè)的一個(gè)分析，在未來的醫(yī)藥營銷的過程中，我們要看到自己的優(yōu)勢和不足才能夠做好銷售的工作，外資企業(yè)在華的投資越來越大，越來越多，我們怎樣去面對來自本土以外的競爭？論資金我們不如，論技術(shù)我們落后，但是我們有的優(yōu)勢就是對中國市場我們最了解。4醫(yī)藥營銷中存在的問題1藥品質(zhì)量問題藥品質(zhì)量方面主要存在以下問題：（1）部分醫(yī)藥從業(yè)人員素質(zhì)不高,藥品質(zhì)量監(jiān)督與管理落后,藥品的安全性難以保證；（2）個(gè)別醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)銷假冒偽劣藥品,坑害消費(fèi)者,對消費(fèi)者產(chǎn)生了很大危害；（3）藥品包裝
