五糧液-黃金酒營銷策劃書

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1、.市場營銷策劃大賽題目黃金酒提高市場份額營銷策劃　　　　　　　系部衛(wèi)生管理學(xué)院專業(yè)醫(yī)藥營銷班級12級醫(yī)藥營銷2班營銷小組趙秀秀盧穎程嘉禾完成日期2014年11月7日目錄一、背景分析（一）環(huán)境分析（二）產(chǎn)品狀況　(三)競爭狀況（四）市場調(diào)研（針對使用和購買黃金機(jī)會人群分析）二SWOT問題分析(一)優(yōu)勢(二)劣勢(三)機(jī)會　(四)威脅三、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略（一）市場細(xì)分（二）目標(biāo)市場（三）市場定位四、營銷戰(zhàn)略行動方案（一）"黃金酒"營銷策劃方案主旨?。ㄈ┒ㄎ幌碌臓I銷整合?。ǘ┛傮w營銷策劃五、黃金酒市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)　（一）區(qū)域擴(kuò)張目標(biāo)?。ㄈ?/p>

2、營銷目標(biāo)?。ǘ╀N售額目標(biāo)六、營銷成本控制..一、背景分析（一）環(huán)境分析　　春節(jié)將至，諸多經(jīng)濟(jì)上的壓力并不影響人們在傳統(tǒng)佳節(jié)期間大額消費的熱情。特別在衣食住行領(lǐng)域，第一波圣誕、元旦的消費狂潮已經(jīng)興起。保健酒就日漸成為各大商家爭奪節(jié)日酒市場的主力軍。我國保健酒行業(yè)發(fā)展迅速，近幾年來以年均30%的速度增長，目前總規(guī)模已經(jīng)突破了100億元，但僅占我國酒類市場總量的0.5%。雖然我國保健酒行業(yè)仍存在很多問題，但市場前景廣闊。保健酒行業(yè)發(fā)展至今，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的品牌產(chǎn)品，其中，勁牌、椰島鹿龜、致中和等已經(jīng)榮登中國名牌榜單，應(yīng)該說，保健酒行業(yè)品牌并不

3、少，但競爭力相對較弱。（二）產(chǎn)品狀況一、黃金酒的說明資料【主要原料】鹿茸、龜甲、西洋參、杜仲、枸杞子、蜂蜜、白酒、水【標(biāo)志性成分及含量】每100ml含：總皂甙83.5mg【保健功能】增強(qiáng)免疫力，緩解體力疲勞【適合人群】免疫力低下者，易疲勞者【不適合人群】少年兒童【使用方法及使用量】每日2次，每次30ml【注意事項】本品不能代替藥物，酒精過敏者慎用【產(chǎn)品規(guī)格】480ml/瓶/盒*6盒/箱+5只禮品袋【保質(zhì)期】24個月【公司名稱】上海黃金搭檔科技有限公司【委托生產(chǎn)】四川省宜賓五糧液集團(tuán)保健酒有限責(zé)任公司生產(chǎn)【產(chǎn)品價格】單瓶裝158　禮盒裝31

4、81、本品是以鹿茸、龜甲、西洋參、杜仲、枸杞子、蜂蜜、白酒、水為主要原料制成的保健食品，經(jīng)實驗證明；具有增強(qiáng)免疫力，緩解體力疲勞的保健功能。五糧液集團(tuán)與巨人集團(tuán)攜手投資具有保健功效的黃金酒，采用五糧液的濃香型基酒釀制。"黃金牌"萬圣酒（以下簡稱"黃金酒"），以優(yōu)質(zhì)基酒，遵循四百余年中醫(yī)古方，精選老龜甲、鹿茸、枸杞、杜仲、蜂蜜等藥材，釀造出代表作--"黃金酒"。35度"黃金酒"色如琥珀、酒香濃郁、回味無窮。2、名稱由來：黃金酒以五糧液公司優(yōu)質(zhì)白酒為酒基，精選老龜甲、天山鹿茸、美國西洋參、寧夏枸杞、漢中杜仲、關(guān)中蜂蜜等道地藥材，遵循馬王堆3號

5、漢墓出土的古法釀造，讓國人盡情享受飲酒樂趣的同時，還能強(qiáng)身健體。珍貴若黃金，故名黃金酒。3、品牌建設(shè)：萬圣酒，全稱黃金牌萬圣酒。"五糧液集團(tuán)成立的保健公司一直沒做起來，每年銷量只有1億多元人民幣。巨人集團(tuán)實際就是它的獨家經(jīng)銷商，銷售黃金牌萬圣酒，關(guān)鍵的是黃金牌的商標(biāo)為巨人投資擁有，由五糧液生產(chǎn)則保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，類似金六福""黃金酒根本沒被定位成保健品，而是禮品，我們當(dāng)初對它的定位描述原文引述就是'禮品市場，送給長輩保健的酒'春節(jié)中國傳統(tǒng)節(jié)日盛行送禮，送煙酒，于是將黃金酒定位于一個更適合長輩的酒。4、常見問題Q:黃金酒一次喝多少比較好？A

6、:這點因人而異。現(xiàn)在提供的一小瓶，也就是一兩裝。上了35歲的人，建議一小瓶一次全部喝完，35歲以下的年輕人精力旺盛，通常喝一半，足以應(yīng)對普通的性愛和保持良好的身..體狀態(tài)。如果本身既有陽痿或者早泄的癥患者，可以一瓶喝完甚至多一些。Q:黃金酒除了速效性以外，有沒有持久性？A:有。黃金酒的持久性體現(xiàn)在兩個方面，一是性愛時間延長的持久性。二是服用后第二天甚至第三天仍有余韻感覺到，且身體不會疲倦，保持良好的狀態(tài)。Q:什么樣的狀態(tài)下喝黃金酒效果最好？A:最好的狀態(tài)是空腹或者飯后三小時左右，也就是人體吸收比較好的時候喝效果最佳。如果與此同時還喝了其他

7、各種酒類，期待達(dá)到的效果會受到影響。Q、"黃金酒"補(bǔ)酒是否添加了化學(xué)成分或激素？有無副作用？有沒有依賴性A："黃金酒"補(bǔ)酒是純天然的性保健酒，不添加任何化學(xué)成分和激素、絕無任何副作用。所謂依賴是指停服時人體產(chǎn)生某種不適，黃金酒酒并沒有這種反應(yīng)。Q、黃金酒喝完多長時間可以產(chǎn)生效果？A：黃金酒酒原則上是強(qiáng)身固精健腎的補(bǔ)酒。喝完以后通常在一到兩個小時內(nèi)達(dá)到峰值，年輕人更快一些。Q、"黃金酒"補(bǔ)酒與其他的保健酒相比，有那些有點和優(yōu)勢？A：原料稀有珍貴，工藝先進(jìn)精湛，配方獨到。限量生產(chǎn)，不僅功效卓著，還沒有傳統(tǒng)的藥酒濃重的藥味，口感清香純正。Q、為

8、什么貴？A：因為產(chǎn)品原料采集在高達(dá)3400米以上太白山脈的野生藥材晶華，珍貴稀有，工藝復(fù)雜，貯存時間長，且限量生產(chǎn)。（三）競爭狀況　　最近三年，中國保健酒市場以每年超過30%的速度在增長，排名