17組-社區(qū)17組研討紀(jì)要

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1、招募渠道會議紀(jì)要：主持人：趙麗莎紀(jì)要人：楊麗霞研討地點(diǎn)：會議室研討人員：17組全體成員會議內(nèi)容：社區(qū)招募討論過程：總體思路：以招募收展員為目的，以社區(qū)招募為手段，以如何擴(kuò)大增員入口為討論點(diǎn)，從而深入社區(qū)，開展招募的一系列活動。一、設(shè)計思路討論1、趙麗莎：招募的起點(diǎn)是擴(kuò)大入口，在社區(qū)舉辦美食大賽，各家出一個拿手的美食，公開選舉美食專家。2、李楠：在高檔小區(qū)，商品房內(nèi)不愿意出來走動，應(yīng)該搞活動，游戲，先參與進(jìn)來。3、楊亞偉：一定要有記錄，注意回訪。二、關(guān)于組織什么活動的討論4、趙麗莎：分開小區(qū)，員工家屬院，或商業(yè)住宅小區(qū)員工住宅區(qū)：舉辦美食大賽、

2、親子活動、相親大會、廣場舞大賽、棋牌大賽高檔住宅區(qū)：針對客戶喜好，出國旅游、瑜伽活動、品茶養(yǎng)生等……1、李楠：針對縣域?qū)嶋H情況、主要放在中低端群體中，主要討論親子、美食大賽2、趙麗莎：體驗式增員，上午游戲，從游戲中找到影響力中心，分析客戶特點(diǎn)。中午，美食大賽，三、關(guān)于如何組織的討論3、王海文：問誰來組織，人數(shù)需要多少4、鄭凱夫：招募前、中、后的具體流程、話術(shù)。5、李楠：思路出來需分工合作，李楠、郭金鵬、王靈云一組研討會前話術(shù)、趙麗莎、鄭凱夫、楊亞偉研討會前具體操作流程。楊麗霞、王文瑜、楊麗紅、王海文研討會后運(yùn)作后的追蹤、回訪。6、招募前：鄭凱

3、夫：上午中午下午不能同時召開、還要注意時間、分夏天、冬天。楊麗紅：業(yè)務(wù)員帶客戶到公司參加、每天3-4個，活動收益較佳。趙麗莎：又到了會議行銷了。楊亞偉：親子大賽、美食大賽范圍廣，實(shí)用性強(qiáng)。7、招募中：王文瑜：怎么將團(tuán)康活動與中國人壽聯(lián)系起來了王海文：得搜一個高大上的名字才行郭金鵬：如何與社區(qū)負(fù)責(zé)人溝通王靈云：社區(qū)朋友圈李楠：本次活動是為社區(qū)服務(wù)專員招聘做鋪墊，社區(qū)服務(wù)專員是收展員，以收促展、以服務(wù)帶業(yè)務(wù)。保險進(jìn)社區(qū)分六大板塊，服務(wù)進(jìn)社區(qū)第一季，先玩起來、嗨以來。服務(wù)進(jìn)社區(qū)第二季、第三季、第四季、第五季鄭凱夫：奔跑吧、兄弟王海文：爸爸去哪兒王文

4、瑜：親子活動需圍繞70、80、90后的父母李楠：放下手機(jī)，回歸生活四、關(guān)于活動主題制定：那些年，我們玩過的游戲、童年回來了、李楠：先組織活動，大約2個小時，接著進(jìn)行健康食材講解，最后吃飯、評選。分別時照相為下次見面留下借口趙麗莎：邀約話術(shù)制作，來參加創(chuàng)說會李楠：以評選社區(qū)服務(wù)專員為借口，邀約率會提升楊亞偉：增員寧缺勿濫，堅持標(biāo)準(zhǔn)五、活動前的準(zhǔn)備：郭金鵬：活動要新穎，做好會前宣傳，爭取更多的人參與楊麗紅：利用開門紅禮品大放送，爭取客戶見面的機(jī)會六、PPT的制作1、制作思路：楊麗霞：以終為始，楊麗紅：沒關(guān)系---創(chuàng)造關(guān)系----利用關(guān)系2、招募前

5、:王海文：宣傳資料的制作，鄭凱夫：親子游戲的準(zhǔn)備，李楠：講師溝通話術(shù)，物料準(zhǔn)備3、招募中：王文瑜：精細(xì)運(yùn)作，嚴(yán)密組織1、招募后：王靈云：做好追蹤五、總結(jié)：在以孤單服務(wù)為前提，以收展隊伍特有的資源，結(jié)合晉中每個縣支紛紛發(fā)表個人看法，制定相應(yīng)的籌建計劃。