如何利用社保賣商業(yè)保險(xiǎn)

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1、如何利用社保賣商業(yè)保險(xiǎn)萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com課程目的理念：通過對社保養(yǎng)老、社保醫(yī)療的解讀，更加深刻的認(rèn)識到光靠社保來解決養(yǎng)老跟醫(yī)療的不足之處，更好的用商保來做補(bǔ)充。技能：要求學(xué)員掌握養(yǎng)老替代率的相關(guān)知識、掌握社保醫(yī)療的報(bào)銷比例以及提供的商保解決方案。萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)www.wanyiwang.com社　?！○B(yǎng)　老　解　析中國老齡化人口大國“人活著錢沒了”中國跑步進(jìn)入老齡化社會30年后拿什么來養(yǎng)老？到2039年,我國將出現(xiàn)不足兩個納稅人供養(yǎng)一個養(yǎng)老金領(lǐng)取者的局面,這被稱為

2、“老齡社會危機(jī)時點(diǎn)”。已經(jīng)成為我國現(xiàn)代化進(jìn)程中極大的隱患和挑戰(zhàn)！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究養(yǎng)老金替代率養(yǎng)老金替代率，是指勞動者退休時的養(yǎng)老金領(lǐng)取水平與退休前工資收入水平之間的比率。它是衡量勞動者退休前后生活保障水平差異的基本指標(biāo)之一。例如：某人今年退休時工資是5000元/月，退休后僅從社保有收入2000元/月退休金，則養(yǎng)老金替代率=2000元/5000元=40%根據(jù)世界銀行組織建議，要基本維持退休前的生活水平不下降，養(yǎng)老替代率需不低于70%。國際勞工組織建議養(yǎng)老金替代率最低標(biāo)準(zhǔn)為55%。假設(shè)社平工資4

3、000元，繳費(fèi)20年，60歲開始領(lǐng)養(yǎng)老金，不考慮社會平均工資及個人工資增長及個人賬戶利息結(jié)算，繳費(fèi)工資分別4000元、12000元、20000元時，社保替代率分別為：基礎(chǔ)養(yǎng)老金：4000×（1+1）/2×20×1%=800元個人賬戶養(yǎng)老金：（4000×8%×12×20）/139=552元社保替代率：（800+552）/4000=33%繳費(fèi)工資為4000元繳費(fèi)工資為12000元基礎(chǔ)養(yǎng)老金：4000×（1+3）/2×20×1%=1600元個人賬戶養(yǎng)老金：（4000×3×8%×12×20）/139=1657元社保替代率：（1600

4、+1657）/12000=27%繳費(fèi)工資為20000元基礎(chǔ)養(yǎng)老金：4000×（1+3）/2×20×1%=1600元個人賬戶養(yǎng)老金：（4000×3×8%×12×20）/139=1657元社保替代率：（1600+1657）/20000=16%收入越高社保養(yǎng)老金替代率低話術(shù)客戶：公司給我上養(yǎng)老保險(xiǎn)了，不想考慮商業(yè)保險(xiǎn)！代理人：社保是低保障廣覆蓋，您看收入越高您的養(yǎng)老金替代率會越低，一個月收入4000元、12000元和20000元的按照現(xiàn)有的養(yǎng)老規(guī)定領(lǐng)取的他們的替代率分別33%、27%和16%，也就是說他們的退休養(yǎng)老金分別是1352

5、元、3257元和3257元。12000跟20000元退休后是一樣的，跟現(xiàn)有的收入相距太大了，所以為了晚年能更好的過上有品質(zhì)的生活，趁著年輕盡早攢點(diǎn)養(yǎng)老金。社　?！♂t(yī)　療　解　析漲11根據(jù)《2010中國衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：1、我國慢性疾病發(fā)病率趨向于年輕化2、女性重大疾病發(fā)病率普遍高于男性3、2009年城市居民死亡率前3名為：腫瘤、腦血管病、心臟病4、惡性腫瘤等重大疾病也逐漸表現(xiàn)出慢性疾病具有的特點(diǎn)5、治療重大疾病，需要花費(fèi)高額的醫(yī)療費(fèi)用社會基本醫(yī)療保險(xiǎn)報(bào)銷比例自費(fèi)或自付社保報(bào)銷部分門診70％報(bào)銷600元補(bǔ)貼1800元

6、免賠額門診部分住院部分大額互助基金85％報(bào)銷統(tǒng)籌基金85％左右報(bào)銷2萬封頂30萬封頂10萬封頂1300元免賠以上部分全部自費(fèi)自付30%自付15%自付15%總結(jié)門診在職：1800元免賠額，1800元—2萬元（封頂）報(bào)銷比例在一、二、三級醫(yī)院70%，在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)90%。住院部分：基本醫(yī)療統(tǒng)籌基金在職：1300元免賠,一年內(nèi)初次住院費(fèi)用1300—10萬元，再次住院費(fèi)用650元—10萬元，在職報(bào)銷比例85%。（年內(nèi)累計(jì)10萬元封頂）大額醫(yī)療費(fèi)用互助基金：10萬以上—30萬元（封頂）在職報(bào)銷比例85%。算算帳—20萬元醫(yī)藥費(fèi)個人

7、負(fù)擔(dān)多少？費(fèi)用區(qū)間個人/比例統(tǒng)籌基金大額互助門診費(fèi)用0-180018001800-300005460／30％12740住院費(fèi)用0-130013001300-300004305／15%2439530000-400001000／10%900040000-1000003000／5%57000100000-1500007500／15％42500自費(fèi)項(xiàng)目30000（含門診10000）30000合計(jì)5436510313542500社保的保障自付自費(fèi)比例：27%總結(jié)通過上述案例可以看到，假設(shè)把所有的費(fèi)用社保能報(bào)銷的全部報(bào)銷了，仍需要自己掏

8、50000多的費(fèi)用。可在實(shí)際治療過程中，很多對康復(fù)有很好療效的，一般都不在報(bào)銷范圍之內(nèi)，所以盡管有社保醫(yī)療，商業(yè)保險(xiǎn)還是有必要做補(bǔ)充的。因?yàn)樯虡I(yè)重大疾病保險(xiǎn)一經(jīng)確診屬于理賠范圍內(nèi)的，不需要費(fèi)用明細(xì)便可給付?？旖菁睍r體現(xiàn)了保險(xiǎn)是急用的現(xiàn)金！商　業(yè)　保　險(xiǎn)　補(bǔ)　充通關(guān)要求掌握養(yǎng)老替代率月收入4