卡耐基口才學(xué)

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1、卡耐基口才學(xué)卡耐基口才學(xué),卡耐基是美國(guó)著名的企業(yè)家、教育家和演講口才藝術(shù)家?？突诓艑W(xué),在本世紀(jì)，卡耐基演講口才藝術(shù)曾風(fēng)靡世界，掀起了一股經(jīng)久不衰的卡耐基口才熱，使億萬(wàn)人獲益非淺。僅在歐美地區(qū)，就有近2000個(gè)卡耐基演講口才訓(xùn)練班，仍滿足不了越來(lái)越多的卡耐基口才熱者的參訓(xùn)要求。甚至許多地方出現(xiàn)了卡耐基演講口才俱樂(lè)部，供人們交流運(yùn)用卡耐基演講口才藝術(shù)的經(jīng)驗(yàn)和感想。在參加訓(xùn)練的人們中，有著名作家、政治家、商界大亨、學(xué)者、大學(xué)生、職員，甚至還有幾位國(guó)家元首，可見其影響之巨，已滲透到社會(huì)的各個(gè)階層和各個(gè)方

2、面。卡耐基的一生幾乎都在致力于幫助人們克服談話和演講中畏懼和膽怯的心理，培養(yǎng)勇氣和信心。在“戴爾·卡耐基課程”開課之前，他曾作過(guò)一個(gè)調(diào)查，即讓人們說(shuō)說(shuō)來(lái)上課的原因，以及希望從這種口才演講訓(xùn)練課中獲得什么。調(diào)查的結(jié)果令人吃驚，大多數(shù)人的中心愿望與基本需要都是基本一樣的，他們是這樣回答的：“當(dāng)人們要我站起來(lái)講話時(shí)，我覺(jué)得很不自在，很害怕，使我不能清晰地思考，不能集中精力，不知道自己要說(shuō)的是什么。所以，我想獲得自信，能泰然自若，當(dāng)眾站起并能隨心所欲地思考，能依邏輯次序歸納自己的思想，在公共場(chǎng)所或社交人士的

3、面前侃侃而談，富有哲理且又讓人信服?！睘榱诉m應(yīng)廣大國(guó)內(nèi)讀者了解卡耐基演講口才藝術(shù)的要求，我們編寫了這本《卡耐基口才學(xué)》。本書不僅詳細(xì)地介紹了卡耐基演講口才方面的方法和技巧，而且根據(jù)國(guó)外最新資料，全面地介紹了卡耐基口才藝術(shù)在商業(yè)和貿(mào)易談判方面的具體應(yīng)用，具有很強(qiáng)的可操作性。編者堅(jiān)信，在不久的將來(lái)，我國(guó)也必然掀起一股卡耐基演講口才熱，因?yàn)樗姆椒ê图记稍谌魏紊虡I(yè)發(fā)達(dá)、市場(chǎng)繁榮、觀念先進(jìn)的社會(huì)里都是需要的，這已為實(shí)踐所一再證明。羅索?康威爾有一個(gè)著名的講演，題目為《如何尋找自己》，他先后就這個(gè)題目講過(guò)近六

4、千次?？突诓艑W(xué),人們也許會(huì)想，重復(fù)這么多次的講演應(yīng)該已經(jīng)根深蒂固地印在講者的腦海中了，講演的字句與音調(diào)可能不會(huì)再變了。其實(shí)不然，康威爾博士曉得聽眾的程度與背景各異。他覺(jué)得，必須使聽眾感到他的講演是個(gè)別的、活生生的東西，是專門為這一次的聽眾而作的。他如何能在一場(chǎng)接一場(chǎng)的講演中成功地維持著講演者、講演與聽眾之間活潑愉快的關(guān)系呢？他這樣寫道：“當(dāng)我去某一城或某一鎮(zhèn)訪問(wèn)時(shí)，總是設(shè)法盡早抵達(dá)，以便去看看郵政局長(zhǎng)、旅館經(jīng)理、學(xué)校校長(zhǎng)、牧師們等，然后找時(shí)間去同人們交談，了解他們的歷史與他們擁有的發(fā)展機(jī)會(huì)。然后

5、，我才發(fā)表演說(shuō)，對(duì)那些人談?wù)?，就得適用他們當(dāng)?shù)氐念}材?！边@樣他就可以很快地進(jìn)入角色?？突J(rèn)為，要達(dá)到這種效果，獲得當(dāng)眾演講的技巧，應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面入手訓(xùn)練自己。借別人的經(jīng)驗(yàn)鼓起勇氣?？突J(rèn)為，不論是處在任何情況、任狀態(tài)之下，絕沒(méi)有哪種動(dòng)物是天生的大眾演說(shuō)家。歷史上有些時(shí)期，當(dāng)眾講演是一門精致的藝術(shù)，必須謹(jǐn)遵修辭法與優(yōu)雅的演說(shuō)方式，因而，要想做個(gè)天生的大眾演說(shuō)家那是極其困難的，是經(jīng)過(guò)堅(jiān)苦努力才能達(dá)到的?，F(xiàn)在我們卻把當(dāng)眾演說(shuō)看成一種擴(kuò)大的交談。以前那種說(shuō)話、動(dòng)作俱佳的方式、如雷貫耳的聲音已經(jīng)永遠(yuǎn)過(guò)

6、去。我們與人共進(jìn)晚餐、在教堂中做禮拜，或看電視、聽收音機(jī)時(shí)，喜歡聽到的是率直的言語(yǔ)，依常理而構(gòu)思，專摯地和我們談?wù)搯?wèn)題，而不是對(duì)著我們空空而談?！　】低柌┦棵靼?，成功的溝通有賴于講演者使其講演成為聽眾的一部分，并使聽眾成為其講演的一部分。《如何尋找自己》成為最受歡迎的講演，而我們欲求一份真正的講演辭副本卻不可得，其原因就在這里。由于康威爾博士聰明、洞察人性，而又謹(jǐn)慎勤奮，因此不會(huì)有兩次完全一樣的講演，盡管他用相同的題材已對(duì)將近六千場(chǎng)的聽眾講過(guò)?？突诓艑W(xué)你可據(jù)此而有所領(lǐng)悟：準(zhǔn)備講演時(shí)，腦海中應(yīng)想

7、著特定的聽眾，這有助于你建立與聽眾之間的和諧與密切關(guān)系?！　∫话銇?lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)根據(jù)聽眾的興趣來(lái)講演，即可以有效地抓住聽從，又可以使自己盡早進(jìn)入演講的角色?？低柌┦烤秃茏⒁膺@一點(diǎn)。他經(jīng)常在自己的講演里插入許多當(dāng)?shù)厝说恼勈龊蛯?shí)例。聽眾感興趣，是因?yàn)樗恼勗拑?nèi)容與他們有關(guān)，與他們的興趣有關(guān)，與他們的問(wèn)題有關(guān)。這種與聽眾最感興趣的聯(lián)系，也就是與聽眾本身的聯(lián)系，將可穩(wěn)獲聽眾的注意，并能保證溝通的線路暢通無(wú)阻。　　艾力克?鐘斯頓曾任美國(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)和電影協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，幾乎在他每一場(chǎng)講演中都使用這種技巧。我們看他在奧克拉荷

8、馬大學(xué)的畢業(yè)典禮上，是多么機(jī)智地使自己很快進(jìn)入演講角色，并使聽眾對(duì)演講感興趣的。下面就是他所講的：　　各位奧克拉荷馬人，對(duì)于危言聳聽的販子們，再熟悉不過(guò)了。你們不必回想太遠(yuǎn)便會(huì)記起來(lái)。他們一向?qū)W克拉荷馬州列于書本這外，以為它是永遠(yuǎn)絕望的冒險(xiǎn)。在一九三○年，所有絕望的烏鴉都告訴其他的烏鴉們說(shuō)：“最好避開奧克拉荷馬，除非自己攜帶口糧。”他們把奧克拉荷馬的將來(lái)歸為永恒不變的新美洲沙漠的一部分，認(rèn)為永遠(yuǎn)不會(huì)再有東西開花的，但是到一九四○年，奧克拉荷馬卻成了花園地帶以及人們舉