端到端閉環(huán)營銷 -宋星

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2、告雜志廣告數(shù)據(jù)來源：iResearch整合營銷趨勢——市場環(huán)境與模式變革推進廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展BaiduDisplayAds1995年以前1995-2008年2009-2013年2014—營銷是什么？品牌營銷時代效果+品牌粗放營銷時代精細化整合營銷時代在家看電視，上班看報紙市場開放，講究出身名門細分市場，效果導(dǎo)向初現(xiàn)整合營銷解決方案精細化運營品牌多途徑曝光單一效果至上端到端跨媒體整合營銷品牌粗放營銷閉環(huán)電臺搜索引擎垂直網(wǎng)站消費者畫像電視電臺電視決策路徑報紙雜志電視報紙電子商務(wù)社交媒體端到端營銷閉環(huán)戶外門戶端到端整合閉環(huán)營銷的核心價值輸出B

3、aiduDisplayAds?一站式持續(xù)提升廣告主的互聯(lián)網(wǎng)營銷整體效果端到端整合閉環(huán)營銷咨詢是什么:SPOCBaiduDisplayAdsSPOC?策略?策劃?運營?轉(zhuǎn)化(Strategy)(Planning)(Operation)(Conversion)電商銷售落消費者與行市場營銷傳統(tǒng)一投放管地和效果管業(yè)洞察播規(guī)劃理理市場銷售端到端整合閉環(huán)營銷咨詢是什么:SPOCBaiduDisplayAdsSPOC?策略?策劃?運營?轉(zhuǎn)化(Strategy)(Planning)(Operation)(Conversion)消費者與行營銷傳播規(guī)統(tǒng)

4、一投放管電商落地和業(yè)洞察劃理效果管理策略：為廣告主建立堅實可靠的營銷策略：消費者洞察市場分析執(zhí)行建議數(shù)字消費者畫像媒介接觸習(xí)慣消費者決策路徑市場機會廣告訴求品牌的數(shù)字消費者畫像跨媒體行為份額需求激發(fā)品牌定位關(guān)聯(lián)認知潛在的數(shù)字消費者畫像網(wǎng)絡(luò)媒介接觸習(xí)慣關(guān)鍵購買驅(qū)動品牌個性市場排序-競品數(shù)字消費者（市場）-全互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵決策渠道品牌認知季節(jié)波動-興趣點聚類的消費者（研-百度站內(nèi)究）品牌忠誠創(chuàng)意優(yōu)化-PC/無線危機公關(guān)無線應(yīng)用策略：沒有消費者洞察，就沒有營銷策略BaiduDisplayAds消費者畫像人群細分包-AudienceBuy決策路

5、徑-Momentsmap?人群細分包：根據(jù)消費者需求及廣告以媒體接觸點和EPA為基礎(chǔ)，建立以決策因子為基?興趣偏好職業(yè)傾向時間偏好主需求，快速鎖定并識別目標(biāo)人群；礎(chǔ)的momentsmap?娛樂偏好性別傾向……?分行業(yè)規(guī)劃人群細分包關(guān)注話題年齡分布……護膚品類（Demo)購物偏好地域分布?高端美白初級護膚中端保濕專業(yè)護膚低端祛痘個性護膚……洞察數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)：百度靈犀和百度DMPBaiduDisplayAds人口屬特定行為性品牌質(zhì)量社會階意圖/興趣曝光度環(huán)境層用戶特征用戶關(guān)注點用戶意圖判斷站點特征頁面特征廣告位特征9大維度400+小標(biāo)簽4

6、2大品類405屬性11種意圖及強弱判斷44+指標(biāo)19+特征17+特征例：人口統(tǒng)計學(xué)維度例：關(guān)注汽車品類例：近期意圖及強弱例：ALEXA排名例：頁面內(nèi)容分類例：可視區(qū)域比例性別：男站點類型廣告位個數(shù)平均可視時間品牌：馬自達、豐田了解詳細信息53%婚姻狀態(tài)：已婚年份：2014款、2013款品牌/產(chǎn)品對比22%站點關(guān)鍵詞頁面PV允許創(chuàng)意類型育兒階段：0-3歲寶結(jié)構(gòu)：三廂詢價19%………………寶……產(chǎn)地：進口了解渠道6%實例：媒體點擊去向分布BaiduDisplayAdsA品牌B品牌官方類官網(wǎng)官網(wǎng)百度知道百度知道百度類百度圖片百度圖片百度百

7、科百度百科寶寶樹寶寶樹育兒網(wǎng)育兒網(wǎng)丫丫網(wǎng)丫丫網(wǎng)媽媽網(wǎng)媽媽網(wǎng)垂直類媽媽幫媽媽幫新浪博客親寶網(wǎng)搖籃網(wǎng)搖籃網(wǎng)太平洋親子太平洋親子國美國美一號店電商類一號店一淘一淘京東京東0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%0.00%10.00%20.00%30.00%1實例：一段高端奶粉人群的各決策階段特征關(guān)注內(nèi)容媒體偏好興趣特征品牌提及認知階段--------孕期飲食27%百度知道23%閱讀16%美贊臣10.2%惠氏8.7%順產(chǎn)與剖腹產(chǎn)19%寶寶數(shù)17%綜藝娛樂13%貝因美7.8%雅培7.7%考慮階段預(yù)產(chǎn)期計

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