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《新平市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、市場定位與產(chǎn)品設(shè)計定位 根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設(shè)計方案，產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計理念，最終完成產(chǎn)品定位?！ 【唧w內(nèi)容包括： 項目總體市場定位 目標人群定位 項目開發(fā)總體規(guī)劃建議組團規(guī)劃建議交通道路規(guī)劃建議戶型設(shè)計建議整體風格建議外立面設(shè)計建議園林景觀規(guī)劃建議社區(qū)配套設(shè)施會所建議樓宇配套建議建議裝修標準建議裝飾材料建議物業(yè)管理建議市場推廣策劃 根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目
2、自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設(shè)計（VI設(shè)計及宣傳品、銷售工具設(shè)計），廣告設(shè)計創(chuàng)作，媒體投放，公關(guān)活動策劃等。 具體內(nèi)容是： 市場推廣主題定位：市場推廣主題，市場推廣概念，項目核心賣點提煉 項目案名建議 銷售策略：開盤時機選擇，定價方法，付款方式，銷售組織，銷售計劃，銷售控制 廣告策略：廣告推廣階段計劃，廣告推廣目標，訴求人群項目訴求重點，各類廣告創(chuàng)意（報紙，戶外，電播等） 媒體投放策略：媒體選擇，媒體
3、組合，投放預算，媒體計劃，媒體排期 公關(guān)策略：媒體公關(guān)，軟文撰寫，公關(guān)活動策劃，協(xié)助活動執(zhí)行項目銷售策劃（項目銷售階段） 此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理顧問，幫助發(fā)展商實現(xiàn)預定銷售時間計劃和收入計劃?！ 【唧w內(nèi)容包括： 開盤時機選擇，回款計劃，回款方式，定價方法，付款方式 銷售組織，銷售計劃，銷售控制，銷售流程，統(tǒng)一說辭 銷售培訓，銷售制度，銷售現(xiàn)場包裝策略，樣板間策略 銷售漏斗，布開營銷網(wǎng)絡(luò)，讓訪客變?yōu)闃I(yè)主 銷售現(xiàn)場管理，客戶資料管理，客戶服務(wù)跟蹤，促銷計劃 促銷策
4、略，月度資金分配，月度銷售分析，競爭對手跟蹤 市場機會點分析，深度賣點挖掘，價格策略調(diào)整 銷售策略調(diào)整市場環(huán)境一、房地產(chǎn)走勢。今年11月份，全國房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)為99.87，比10月份降低0.4個百分點，比去年同期回落3.33個百分點。關(guān)鍵是，這是自2009年8月份以來首次跌破100，也即正式進入冬天，同時也創(chuàng)近27個月以來的新低值。中國樓市的上一個冬天，2008年10月至2009年7月，國房景氣指數(shù)在冬天呆了10個月。由于這次不可能出現(xiàn)2008年四季度和2009年那樣的救市力度，所以冬天持續(xù)的時間，預計將超過10個
5、月。但卻不會長于上上一個冬天：1997年2月至2000年6月，持續(xù)了41個月之久。因為當前中國經(jīng)濟和樓市的形態(tài)，皆好于當時，但明年還將比今年更低。不少業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)過本輪調(diào)控，房地產(chǎn)市場將從爆發(fā)式增長階段回歸到穩(wěn)定增長階段，而并非迎來可怕的衰退期。專家也認為，強勁的需求將在相當長時間內(nèi)支撐房地產(chǎn)市場，即便經(jīng)過這輪調(diào)控政策的打壓，房地產(chǎn)業(yè)的支柱地位仍難以撼動。特別是在縣上，房地產(chǎn)發(fā)展熱度不高，剛性需求和改善性需求仍有很多空間，房地產(chǎn)發(fā)展仍會有一個漫長的增長期。二、新平縣市場環(huán)境玉溪新平新平縣位于云南省中部偏西南。2010年
6、，國民經(jīng)濟快速增長。全縣實現(xiàn)生產(chǎn)總值（現(xiàn)價）537894萬元，按可比價計算，比上年增長14.5%，其中第一產(chǎn)業(yè)增加值73337萬元，增長0.7%；第二產(chǎn)業(yè)增加值317949萬元，增長21.7%；第三產(chǎn)業(yè)增加值146608萬元，增長10.3%。人均生產(chǎn)總值18860萬元，比上年增長14.3%。全縣實現(xiàn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值（現(xiàn)價）1209111萬元，按現(xiàn)行價計算，比上年增長40.4%，其中：工業(yè)總產(chǎn)值1066934萬元，比上年增長47.1%；農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值142177萬元，比上年增長4.3%。全年實現(xiàn)財政總收入131940萬元，比上年增長
7、41.4%；完成地方財政收入58118萬元，比上年增長31.6%；財政總收入、地方財政收入首次突破10億元、5億元大關(guān)。財政支出146018萬元，比上年增長27.4%，其中教育支出22626萬元，比上年增長16.0%。固定資產(chǎn)投資強勁增長。全年完成全社會固定資產(chǎn)投資389288萬元，比上年增長40.3%。在投資總額中，國有經(jīng)濟單位投資232214萬元，增長25.9%。按三次產(chǎn)業(yè)劃分，第一產(chǎn)業(yè)投資額完成51863萬元，增長22.6%；第二產(chǎn)業(yè)投資額完成162762萬元，增長25.6%；第三產(chǎn)業(yè)投資額完成174663萬元，增長
8、65.5%。全年房屋施工面積89.6萬平方米，增長31.9%，房屋竣工面積62.2萬平方米，增長40.1%。全社會新增固定資產(chǎn)185685萬元，比上年減少3.3%。項目位置項目準備期市場反饋情況SWOT分析優(yōu)勢。1、項目得到了縣政府的大力支持；2、項目位于城鎮(zhèn)入口處，后臨江邊城市主景觀帶，旁邊有客運中心
