美地行豪宅營(yíng)銷(xiāo)案例-中鷹黑森林推廣策略

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1、中鷹黑森林項(xiàng)目及品牌宣傳推廣策略目錄?1.中鷹黑森林近況把脈?2.中鷹品牌推廣策略?3.中鷹黑森林三期宣傳策略?4.生動(dòng)形象傳播方式?5.傳統(tǒng)媒體傳播?6.八大新媒體傳播?7.我們的增值服務(wù)1.中鷹黑森林近況把脈“品牌”誤讀中鷹黑森林項(xiàng)目緊臨內(nèi)環(huán)、中環(huán)，到達(dá)虹橋機(jī)場(chǎng)非常方便。北部和東部分別被橫港河和龍珍港包圍，形成天然的半島狀，兩條天然河流和中央森林帶成就了上海適宜居住的地段之一。中鷹黑森林以精益求精的建筑、世界領(lǐng)先的科技聞名上海地產(chǎn)界。但是，許多人對(duì)于中鷹的記憶還滯留在曾經(jīng)的2005年。市面上對(duì)于中鷹的記憶更多的是“過(guò)去時(shí)”的。尾盤(pán)？在售！三期關(guān)注焦點(diǎn)對(duì)于即將銷(xiāo)售的【三期】我們應(yīng)該注入更

2、多“現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”和“未來(lái)時(shí)”描述。黑森林“-ed”黑森林“-ing”高科技表達(dá)方式現(xiàn)在市場(chǎng)上的不少高科技類(lèi)住宅，在向客戶(hù)推薦產(chǎn)品時(shí)過(guò)分注重“數(shù)據(jù)”。而沒(méi)有將客戶(hù)實(shí)際獲得的“利益”進(jìn)行充分表達(dá)。當(dāng)我們運(yùn)用媒體整合對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行闡述時(shí)，應(yīng)當(dāng)將“高科技表達(dá)”幻化成平易近人的“體驗(yàn)性表達(dá)”。2.中鷹品牌推廣策略第一階段：提升『品牌力』——以芮總“個(gè)人形象”引導(dǎo)“整體品牌”【環(huán)保節(jié)能】【歐洲之旅】【三大“狂人”】個(gè)人引導(dǎo)品牌SOHO中國(guó)=潘石屹=“環(huán)?！贝骎芮總=中鷹不求“利益最大化”，只求“品質(zhì)最大化”芮永祥：一生只搬一次家一年365天，他基本天天在建筑工地第一線(xiàn)；他的唯一興趣就是全心全意像打磨藝術(shù)品

3、一樣造房子；做企業(yè)，他不希望“做大、做強(qiáng)”，不追求利益最大化，而是癡迷于品質(zhì)，充滿(mǎn)激情地去整合世界最先進(jìn)的生態(tài)、科技、環(huán)保、節(jié)能資源；他從德國(guó)、法國(guó)、澳大利亞、新加坡等地請(qǐng)來(lái)知名的設(shè)計(jì)師和建筑團(tuán)隊(duì)，從材料上、設(shè)計(jì)上、工藝上嚴(yán)格把關(guān)，他希望造出的房子，可以讓人“一生只搬一次家”。他就是上海中鷹置業(yè)房地產(chǎn)有限公司的董事長(zhǎng)芮永祥。芮總=中鷹地產(chǎn)“三狂人”?【科技狂人】：芮永祥?【材料狂人】：黃文仔?【精工狂人】：宋衛(wèi)平上海市節(jié)能協(xié)會(huì)的副理事長(zhǎng)胡潤(rùn)房地產(chǎn)富豪榜第13名綠城房地產(chǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)主要作品：中鷹黑森林主要作品：浦東星河灣主要作品：綠城玫瑰園媒體宣傳新聞話(huà)題1Keywords品牌主題盤(pán)點(diǎn)：地產(chǎn)

4、界“狂人系”掌舵人宋衛(wèi)平、芮永祥、黃文仔榜上有名3.中鷹黑森林三期宣傳策略第二階段：提升『知曉度』——“他”吹“他”擂【行業(yè)研討】【老記看房】【PM2.5監(jiān)測(cè)】提升“知曉度”宣傳策略一：行業(yè)研討?典型案例：仁恒森蘭雅苑提升“知曉度”華偉李戰(zhàn)軍周斌王海松【行業(yè)研討】華東師范大學(xué)房地產(chǎn)上海易居房地產(chǎn)研究院上海浦東新區(qū)商務(wù)委外高橋保稅區(qū)開(kāi)發(fā)研究中心教授發(fā)展研究所所長(zhǎng)商業(yè)處處長(zhǎng)股份有限公司副總經(jīng)理?時(shí)間：2011年?地點(diǎn)：森蘭雅苑?主題：森蘭國(guó)際社區(qū)名家下午茶?嘉賓：華偉、李戰(zhàn)軍、周斌、王海松媒體宣傳新聞話(huà)題2Keywords三期項(xiàng)目行業(yè)先鋒匯聚中鷹黑森林談環(huán)保、話(huà)生態(tài)，共享科技型居住觀提升“知曉

5、度”宣傳策略二：老記看房?典型案例：華府樟園提升“知曉度”【老記看房】?時(shí)間：2012年?地點(diǎn)：華府樟園百年老宅中庭?主題：老記看房品鑒?嘉賓：上海各家主流媒體主編媒體宣傳新聞話(huà)題2Keywords三期項(xiàng)目十年，媒體主編重返中鷹黑森林禮獻(xiàn)科技居住“終極者”提升“知曉度”宣傳策略三：PM2.5監(jiān)測(cè)【PM2.5監(jiān)測(cè)】將中鷹黑森林的環(huán)境指數(shù)與上海市中心其他地區(qū)做對(duì)比，用實(shí)時(shí)說(shuō)話(huà)，監(jiān)測(cè)真實(shí)數(shù)據(jù)。表現(xiàn)科學(xué)環(huán)保居住的項(xiàng)目核心理念。圖片僅為示意媒體宣傳新聞話(huà)題2Keywords三期項(xiàng)目中鷹黑森林引領(lǐng)“PM2.5時(shí)代”實(shí)時(shí)發(fā)布，用“空氣”左右話(huà)語(yǔ)權(quán)4.生動(dòng)形象傳播方式第三階段：加強(qiáng)『生動(dòng)性』——立足直觀感

6、受，標(biāo)準(zhǔn)“圈層&名人”【國(guó)際高度】【名人試住】【直觀感受】生動(dòng)形象傳播策略一：捆綁“海德公園一號(hào)”海德公園一號(hào)海德公園一號(hào)均價(jià)約6.45萬(wàn)英鎊/平方米這座舉世聞名的頂級(jí)公寓︰沒(méi)有高高的圍墻，也沒(méi)有鐵柵欄，甚至看不到保安，但大廈的每個(gè)房間窗戶(hù)其實(shí)都裝了防彈玻璃，電梯和出入口設(shè)有虹膜掃描身份識(shí)別系統(tǒng)。公寓還特設(shè)了一個(gè)隱蔽緊急避難所，萬(wàn)一住戶(hù)遭遇到了入室搶劫或綁架，10秒鐘之內(nèi)便可躲進(jìn)避難所，贏得足夠時(shí)間來(lái)求救。該公寓共有80套房間，均價(jià)為2000萬(wàn)英鎊,每平方米均價(jià)高達(dá)約6.45萬(wàn)英鎊，打破2008年6月由倫敦貝爾格拉維亞「朗茲廣場(chǎng)」創(chuàng)下的每平方米4.7萬(wàn)英鎊的紀(jì)錄。面積最大的一套賣(mài)到1億英鎊

7、，堪稱(chēng)全球最昂貴公寓。開(kāi)盤(pán)至今，已有神秘中國(guó)富豪認(rèn)購(gòu)。海德公園一號(hào)社區(qū)綠化環(huán)境高科科技住宅&私密性?樓盤(pán)南向首層，面對(duì)繁忙的騎士橋路，樓盤(pán)由4座鉆石形多層住宅組成，最有特色的是采有勞力士等奢侈品牌店面;取一梯一戶(hù)的設(shè)計(jì)，電梯獨(dú)立于住宅，類(lèi)似于觀?樓盤(pán)北邊，就是英國(guó)最大的皇家公光電梯。整座建筑由玻璃幕墻和鋼結(jié)構(gòu)組成，現(xiàn)園——海德公園。代感非常強(qiáng)。生動(dòng)形象傳播策略二：跨界名人試住跨界名人試住胡潤(rùn)：民營(yíng)經(jīng)濟(jì)教父——《胡潤(rùn)百富》