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《國際商品貿(mào)易程序與國際貿(mào)易蹉商》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、第四章國際貿(mào)易程序與貿(mào)易蹉商本章學習目標通過學習,了解國際商品貿(mào)易的一般程序,掌握交易蹉商的內(nèi)容與程序,并對交易磋商技巧有一定了解,還要了解合同的內(nèi)容第一節(jié)國際商品貿(mào)易的一般程序通常包括三個階段:蹉商前的準備(基礎(chǔ))交易蹉商(關(guān)鍵)履行合同(實質(zhì))第一階段出口前的準備工作組織出口貨源編制出口計劃調(diào)研國外市場狀況制定出口商品經(jīng)營方案建立客戶關(guān)系和推銷網(wǎng)開展廣告宣傳辦理商標注冊出口貿(mào)易的程序Ⅰ出口貿(mào)易的程序Ⅱ第二階段對外進行洽談詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同（假設為CIF）合同出口貿(mào)易的程序Ⅲ第三階段履行合同申請出口許可證租船訂艙發(fā)運貨物辦理報關(guān)持全套貨運單據(jù)連同信用證向銀行辦理議付匯集有關(guān)的單
2、證向買方發(fā)裝船通知貨物裝船后取得提單海關(guān)檢驗放行催證審證改證檢驗證書向商檢局報檢備貨/加工/包裝/刷嘜辦理保險保險單制作有關(guān)單據(jù)第二節(jié)交易磋商前的準備工作一、國際市場調(diào)研（一）國際市場環(huán)境調(diào)查經(jīng)濟環(huán)境社會文化環(huán)境政治法律環(huán)境（二）國際商品市場調(diào)研商品市場供求態(tài)勢價格調(diào)研（三）國外客戶調(diào)研公司概要背景經(jīng)營能力付款記錄二、制定國際貿(mào)易計劃以出口計劃為例，其內(nèi)容有：國外市場情況：市場大小、對產(chǎn)品的要求、市場銷售及競爭狀況出口經(jīng)營情況：如以前有無出口經(jīng)驗國內(nèi)貨源情況：生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、交貨周期銷售安排：客戶選用、廣告宣傳、貿(mào)易方式、價格和支付條件成本和經(jīng)濟效益核算第三節(jié)國際商品貿(mào)易的交易磋商
3、含義：雙方就商品的各項交易條件進行談判，以期達成交易的過程（業(yè)務中也叫做“貿(mào)易談判”）形式：口頭磋商和書面磋商內(nèi)容：主要交易條件（變化的）包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件等內(nèi)容一般交易條件（固定的）一、概述二、交易磋商的程序交易磋商的程序一般包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是合同商訂過程中必不可少的兩個環(huán)節(jié)。詢盤（邀請發(fā)盤或要約邀請）——是交易一方為出售或購買某商品而向交易的另一方詢問該商品交易的各項條件。也即請將來可能的交易對象向自己發(fā)盤。分為買方詢盤、賣方詢盤詢盤的形式與約束力形式－口頭、書面，無固定格式，如價目表、拍賣公告、招股說明書、商業(yè)廣告等
4、可不具備任何具體內(nèi)容，僅要求對方向自己發(fā)盤詢盤對買賣雙方無法律約束力我國外貿(mào)中將前者叫做“索盤”，后者稱作”操盤“詢盤的作用了解供求情況，尋找交易機會可試探市場，了解市場和客戶對自己交易條件的反應可將自己的交易條件加以說明，以盡快找到買主/賣主例1：請報豆油最低價例2：可供豆油，請發(fā)盤例3：請報500輛飛鴿牌自行車成本加運費至新加坡最低價，5月裝運，盡速電告。詢盤雖是交易的第一步，但不是每筆交易磋商中必不可少的步驟，有時可以未經(jīng)對方詢盤而直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤。發(fā)盤（要約、發(fā)價或報價）1、含義—一方向另一方指出某些商品的具體交易條件，并愿按照這些條件達成交易、訂立合同的行為。發(fā)盤具有法律效力發(fā)
5、盤的內(nèi)容必須完整可賣方發(fā)出（售貨發(fā)盤）；也可買方發(fā)出（購貨發(fā)盤）例4：茲發(fā)盤5000打運動衫，規(guī)格按3月15日的樣品，每打CIF紐約價為84.5美元，標準出口裝5-6月裝船，以不可撤銷信用證支付，限20日復到。例5：訂購50公噸干酵母粉，含量約為30%，80千克標準包裝，8月裝船，每公噸500美元CIF幾內(nèi)亞，以不可撤銷信用證付款，5月30日復到有效。2、構(gòu)成條件：想一想：普通的商業(yè)公告可否視為發(fā)盤？為什么？①向一個或一個以上的特定人提出②發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定《公約》規(guī)定，所謂十分確定應包括三個基本因素：品名、數(shù)量和價格。我國外貿(mào)實踐中應列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝
6、、價格、交貨和支付方法等。③表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思發(fā)盤必須表明訂約意旨（ContractualIntent），如：發(fā)盤、實盤、遞實盤或訂貨等。若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以我方最后確認為準”，或“有權(quán)先售”等，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤，只能視為邀請發(fā)盤3、發(fā)盤的有效期明確規(guī)定有效期明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤不可缺少的條件。（1）規(guī)定最遲接受的期限如：“發(fā)盤限6月15日復到有效”或“發(fā)盤有效至我方時間星期五”。（2）規(guī)定一段接受的期間如：發(fā)盤5天內(nèi)有效《公約》規(guī)定：“一段時間”的起算點從發(fā)盤中載明的時間起算，未載明的，以信封上所載日期起算。如果中間有節(jié)假日或非營業(yè)日，則相應延后
7、未明確規(guī)定有效期時，應理解為在合理時間內(nèi)有效口頭發(fā)盤應當場表示接受。★案例分析：H公司有一批羊毛待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。并特別注明希望在15日內(nèi)得到答復。但由于工作人員疏忽，信件沒有說明要約的起算日期，信件的落款也沒有寫日期。4月4日公司人員將信件投出，4月17日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報請其準備
