德?tīng)柗萍夹g(shù)應(yīng)用案例

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1、2定性預(yù)測(cè)法2.1定性預(yù)測(cè)概述2.2德?tīng)柗品?.3主觀概率法2.4定性預(yù)測(cè)的其他方法2.5情景預(yù)測(cè)法回總目錄2.1定性預(yù)測(cè)概述一、定性預(yù)測(cè)的概念和特點(diǎn)定性預(yù)測(cè)的概念：是指預(yù)測(cè)者依靠熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)、具有豐富經(jīng)驗(yàn)和綜合分析能力的人員與專家，根據(jù)已掌握的歷史資料和直觀材料，運(yùn)用個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和分析判斷能力，對(duì)事物的未來(lái)發(fā)展做出性質(zhì)和程度上的判斷，然后，再通過(guò)一定形式綜合各方面的的意見(jiàn)，作為預(yù)測(cè)未來(lái)的主要依據(jù)?；乜偰夸浕乇菊履夸浂ㄐ灶A(yù)測(cè)的特點(diǎn)：（1）著重對(duì)事物發(fā)展的性質(zhì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，主要憑借人的經(jīng)驗(yàn)以及分析能力；（2）著重對(duì)事物發(fā)展的趨勢(shì)、方向和重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)進(jìn)行預(yù)測(cè)。回總目錄回本章目錄二、定性預(yù)測(cè)和

2、定量預(yù)測(cè)之間的關(guān)系定性預(yù)測(cè)的優(yōu)點(diǎn)在于：注重于事物發(fā)展在性質(zhì)方面的預(yù)測(cè)，具有較大的靈活性，易于充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)作用，且簡(jiǎn)單、迅速，省時(shí)省費(fèi)用。定性預(yù)測(cè)的缺點(diǎn)是：易受主觀因素的影響，比較注重于人的經(jīng)驗(yàn)和主觀判斷能力，從而易受人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和能力的多少大小的束縛和限制，尤其是缺乏對(duì)事物發(fā)展作數(shù)量上的精確描述?；乜偰夸浕乇菊履夸浂款A(yù)測(cè)的優(yōu)點(diǎn)：注重于事物發(fā)展在數(shù)量方面的分析，重視對(duì)事物發(fā)展變化的程度作數(shù)量上的描述，更多地依據(jù)歷史統(tǒng)計(jì)資料，較少受主觀因素的影響。定量預(yù)測(cè)的缺點(diǎn)：比較機(jī)械，不易處理有較大波動(dòng)的資料，更難以預(yù)測(cè)事物質(zhì)的變化?；乜偰夸浕乇菊履夸浂款A(yù)測(cè)與定性預(yù)測(cè)相互關(guān)系：定性

3、預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)并不是相互排斥的，而是可以相互補(bǔ)充的，在實(shí)際預(yù)測(cè)過(guò)程中應(yīng)該把兩者正確的結(jié)合起來(lái)使用。回總目錄回本章目錄2.2德?tīng)柗品ㄒ?、德?tīng)柗品ǖ母拍詈吞攸c(diǎn)德?tīng)柗品ǖ母拍睿旱聽(tīng)柗品ㄊ歉鶕?jù)有專門知識(shí)的人的直接經(jīng)驗(yàn)，對(duì)研究的問(wèn)題進(jìn)行判斷、預(yù)測(cè)的一種方法，也稱專家調(diào)查法。它是美國(guó)蘭德公司于1964年首先用于預(yù)測(cè)領(lǐng)域的?；乜偰夸浕乇菊履夸浀?tīng)柗品ǖ奶攸c(diǎn)：回總目錄回本章目錄二、德?tīng)柗品ǖ膬?yōu)缺點(diǎn)德?tīng)柗品ǖ膬?yōu)點(diǎn)：（1）可以加快預(yù)測(cè)速度和節(jié)約預(yù)測(cè)費(fèi)用。（2）可以獲得各種不同但有價(jià)值的觀點(diǎn)和意見(jiàn)。（3）適用于長(zhǎng)期預(yù)測(cè)和對(duì)新產(chǎn)品的預(yù)測(cè)，在歷史資料不足或不可測(cè)因素較多時(shí)尤為適用?；乜偰夸浕乇菊履夸浀?tīng)柗?/p>

4、法的缺點(diǎn)：（1）對(duì)于分地區(qū)的顧客群或產(chǎn)品的預(yù)測(cè)則可能不可靠。（2）責(zé)任比較分散。（3）專家的意見(jiàn)有時(shí)可能不完整或不切合實(shí)際?；乜偰夸浕乇菊履夸浫⒌?tīng)柗品☉?yīng)用案例例1某公司研制出一種新興產(chǎn)品，現(xiàn)在市場(chǎng)上還沒(méi)有相似產(chǎn)品出現(xiàn)，因此沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)可以獲得。公司需要對(duì)可能的銷售量做出預(yù)測(cè)，以決定產(chǎn)量。于是該公司成立專家小組，并聘請(qǐng)業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)專家和銷售人員等8位專家，預(yù)測(cè)全年可能的銷售量。8位專家提出個(gè)人判斷，經(jīng)過(guò)三次反饋得到結(jié)果如下表所示?；乜偰夸浕乇菊履夸泴＜揖幪?hào)第一次判斷第二次判斷第三次判斷最低銷售量最可能銷售量最高銷售量最低銷售量最可能銷售量最高銷售量最低銷售量最可能銷售量最高銷

5、售量15007509006007509005507509002200450600300500650400500650340060080050070080050070080047509001500600750150050060012505100200350220400500300500600單位：千件回總目錄回本章目錄專家編號(hào)第一次判斷第二次判斷第三次判斷最低銷售量最可能銷售量最高銷售量最低銷售量最可能銷售量最高銷售量最低銷售量最可能銷售量最高銷售量6300500750300500750300600750725030040025040050040050060082603005003

6、50400600370410610平均數(shù)345500725390550775415570770單位：千件接上頁(yè)回總目錄回本章目錄解答：平均值預(yù)測(cè)：在預(yù)測(cè)時(shí)，最終一次判斷是綜合前幾次的反饋?zhàn)龀龅?，因此在預(yù)測(cè)時(shí)一般以最后一次判斷為主。則如果按照8位專家第三次判斷的平均值計(jì)算，則預(yù)測(cè)這個(gè)新產(chǎn)品的平均銷售量為：回總目錄回本章目錄加權(quán)平均預(yù)測(cè)：將最可能銷售量、最低銷售量和最高銷售量分別按0.50、0.20和0.30的概率加權(quán)平均，則預(yù)測(cè)平均銷售量為：回總目錄回本章目錄中位數(shù)預(yù)測(cè)：用中位數(shù)計(jì)算，可將第三次判斷按預(yù)測(cè)值高低排列如下：最低銷售量：300370400500550最可能銷售量：410

7、500600700750最高銷售量：6006106507508009001250回總目錄回本章目錄中間項(xiàng)的計(jì)算公式為：最低銷售量的中位數(shù)為第三項(xiàng)，即400。最可能銷售量的中位數(shù)為第三項(xiàng)，即600?；乜偰夸浕乇菊履夸涀罡咪N售量的中位數(shù)為第四項(xiàng)的數(shù)字，即750。將可最能銷售量、最低銷售量和最高銷售量分別按0.50、0.20和0.30的概率加權(quán)平均，則預(yù)測(cè)平均銷售量為：回總目錄回本章目錄2.3主觀概率法一、主觀概率法的概念主觀概率是人們憑經(jīng)驗(yàn)或預(yù)感而估算出來(lái)的概率?；乜偰夸浕乇菊履夸浿?/p>