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《從擴(kuò)張戰(zhàn)略對(duì)比國(guó)美與沃爾瑪?shù)夭罹唷酚蓵?huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。
1、實(shí)用文案從擴(kuò)張戰(zhàn)略對(duì)比國(guó)美與沃爾瑪?shù)牟罹鄧?guó)美成功經(jīng)驗(yàn)的背后：為什么比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)容易短命？國(guó)美是一家很優(yōu)秀的公司，國(guó)美的優(yōu)秀體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，國(guó)美有著明確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，早期以薄利多銷做差異化，后期以規(guī)模做低成本的“價(jià)格戰(zhàn)”，而從頭至尾只專注做家電的“集中化”，將一批批習(xí)慣“國(guó)有商業(yè)”思維的對(duì)手挑下馬，成為相當(dāng)一批經(jīng)銷商的“公敵”。第二，國(guó)美是最早在家電銷售上開展規(guī)范化服務(wù)與連鎖經(jīng)營(yíng)的先驅(qū)者，“國(guó)美戰(zhàn)略三招”(總部統(tǒng)一管理、統(tǒng)一訂貨、統(tǒng)購(gòu)分銷，同一形象的連鎖化擴(kuò)張，總部規(guī)劃、分部管理、門店經(jīng)營(yíng)的三級(jí)管理體系，將經(jīng)營(yíng)理念、組織規(guī)范、經(jīng)
2、營(yíng)模式、崗位職能到工作流程整合為《國(guó)美經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》)，不僅被這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)相模仿，而且已經(jīng)成為許多其他行業(yè)學(xué)習(xí)的樣板，可以說，國(guó)美的出現(xiàn)，大大地推動(dòng)了中國(guó)銷售業(yè)整體水平的提高。國(guó)美也是一家很有時(shí)代特色的公司，這種特色主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，它代表了家電銷售從“百貨商店”向“連鎖專營(yíng)”方式轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，“百貨商店”是消費(fèi)水平不高時(shí)的“少而全”：地處黃金地段，什么都有但又什么都不夠多，采購(gòu)成本和經(jīng)營(yíng)成本居高不下，消費(fèi)者卻得不到什么好處?！斑B鎖專營(yíng)”卻可以通過統(tǒng)購(gòu)分銷、通過場(chǎng)地低租金(不需要百貨商店)以及品種規(guī)格的“多而全”，給
3、消費(fèi)者帶來了最大的利益。第二，它代表了從短缺經(jīng)濟(jì)向過剩經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化過程中權(quán)力的轉(zhuǎn)移，供過于求的制造商不得不“委屈”地接受經(jīng)銷商的擠壓，這才有國(guó)美老總黃光裕與哥哥黃俊欽，帶著4000元錢到北京，10多年后即成為中國(guó)富豪的故事。目前，國(guó)美電器已發(fā)展成為全國(guó)最大的家電零售連鎖企業(yè)之一，在北京、天津、上海、成都、重慶、鄭州、西安、沈陽、濟(jì)南、青島、廣州、深圳、武漢、杭州及河北省、山西省、浙江省、吉林省、江蘇省擁有90余家大型連鎖商城，5000多名員工，年銷售能力達(dá)100多億元，成為長(zhǎng)虹、TCL、康佳、廈華、海信、東芝、索尼、松下、LG、飛利浦
4、、夏普、三洋等眾多廠家在中國(guó)的最大經(jīng)銷商。國(guó)美最終的目標(biāo)是成為中國(guó)最大的電器連鎖經(jīng)營(yíng)公司，與國(guó)際接軌，建成跨國(guó)公司。國(guó)美給自己定的戰(zhàn)略目標(biāo)是：用10年左右的時(shí)間，國(guó)美將發(fā)展成為全國(guó)最大的家電連鎖企業(yè)，近期目標(biāo)則是：2003年，國(guó)美將在香港上市；2004年，國(guó)美將進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，逐步樹立國(guó)美的國(guó)際商業(yè)品牌。標(biāo)準(zhǔn)文檔實(shí)用文案以國(guó)美這十幾年的勢(shì)頭，沒人懷疑國(guó)美的雄心，但人們更想讀懂的是國(guó)美老板黃光裕的另一個(gè)故事，1996年，黃光裕涉足房地產(chǎn)業(yè)，總投資近13億元的鵬潤(rùn)家園于這一年動(dòng)工，到2001年，黃光裕以40億元左右的物業(yè)鵬潤(rùn)大廈，估價(jià)近
5、20億元的鵬潤(rùn)家園和遍布全國(guó)的龐大的國(guó)美電器商城，名列《福布斯》中國(guó)內(nèi)地100富豪排行榜中名列第27位。其實(shí)，高速發(fā)展的公司如何才能持續(xù)這一問題，是一個(gè)“國(guó)際化”問題。著名的德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)全球500多家持續(xù)增長(zhǎng)的企業(yè)，進(jìn)行了20年的追蹤研究，最后得出了三個(gè)結(jié)論：一、創(chuàng)業(yè)時(shí)期的成功因素是企業(yè)家獨(dú)到的思路，獨(dú)到的策略；二、高速增長(zhǎng)的成功因素是獨(dú)特的戰(zhàn)略實(shí)施能力；三、持續(xù)的關(guān)鍵成功因素是制度規(guī)范與獨(dú)特的成長(zhǎng)文化。這三個(gè)結(jié)論很有道理，只不過表述得有點(diǎn)含糊，因?yàn)槿绻粎^(qū)分比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就不太可能理解為什么在不同的時(shí)期，關(guān)鍵
6、成功因素會(huì)有所不同？也就不容易懂得為什么有很多看起來很好的公司，轉(zhuǎn)眼間就危機(jī)四起，煙消云散？這里存在的一個(gè)基本道理是，比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指的是與其他企業(yè)相比的優(yōu)勢(shì)，而持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)指的是企業(yè)自己內(nèi)在的支撐能力。在我看來，國(guó)美到目前為止，獲得的不過是比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：比如在創(chuàng)業(yè)時(shí)期利用《北京晚報(bào)》中縫打報(bào)價(jià)廣告，使國(guó)美電器“所有存貨一賣而光”；比如1993年后開始連鎖店經(jīng)營(yíng)模式，比如在1996年后由先前單純經(jīng)營(yíng)進(jìn)口商品轉(zhuǎn)向國(guó)產(chǎn)、合資品牌家電以及擺脫中間商直接與生產(chǎn)廠家合作，如此等等，國(guó)美所取得的勝利，都更多的是相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的，而這一切并不是
7、戰(zhàn)略的勝利，而是企業(yè)家對(duì)機(jī)會(huì)把握與業(yè)務(wù)創(chuàng)新的勝利，說白了，是黃光裕身上企業(yè)家精神的勝利，并不是國(guó)美公司持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、也就是核心競(jìng)爭(zhēng)力的勝利。如果對(duì)這一判斷有懷疑的話，我們不妨去想黃光裕在房地產(chǎn)的勝利，為什么一個(gè)家電經(jīng)銷商可以一轉(zhuǎn)身就成為地產(chǎn)大佬？除了黃光裕個(gè)人的“創(chuàng)新才能”與中國(guó)房地產(chǎn)特殊的“關(guān)系資源”，我們找不到其他任何解釋。我們應(yīng)當(dāng)記住一個(gè)基本的區(qū)別，比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是那些相比對(duì)手而言的外在優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)為一系列看得見、摸得著的外在資源，如設(shè)備、技術(shù)、規(guī)模甚至品牌，甚至人際關(guān)系等等。而持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)則體現(xiàn)為企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造這些核心優(yōu)勢(shì)的能力
8、，體現(xiàn)為組織內(nèi)部的集體學(xué)習(xí)能力。相比而言，外在的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很容易獲得的，比如通過一個(gè)好的廣告創(chuàng)意(《北京晚報(bào)》的報(bào)價(jià)廣告)就可以造成門庭若市，比如通過連鎖統(tǒng)購(gòu)去擠上游廠商的利潤(rùn)就可以獲得規(guī)模性的低價(jià)等等，但內(nèi)在的核心競(jìng)爭(zhēng)力卻不體現(xiàn)在這類外在資源
