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《精品文案-北京昌平北清項(xiàng)目營銷推廣策劃》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、在房地產(chǎn)領(lǐng)域我們一直在幫助客戶成功北清項(xiàng)目營銷推廣策劃報告呈送:北京澳柯瑪中嘉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司提報:北京中廣信地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)2005-11-24一、區(qū)域市場研究二、項(xiàng)目本體分析三、項(xiàng)目市場定位四、項(xiàng)目整體營銷推廣思路五、項(xiàng)目一期營銷推廣策略六、銷售執(zhí)行策略提案綱要技術(shù)思路——確定項(xiàng)目營銷推廣策略區(qū)域背景市場定位確定項(xiàng)目營銷策略本體條件界定項(xiàng)目面臨問題區(qū)域背景市場目標(biāo)第一章區(qū)域市場研究一、區(qū)域概述(區(qū)位、交通、配套、發(fā)展趨勢)二、區(qū)域市場競爭環(huán)境(供給、需求、價格、區(qū)域市場價值提煉)三、典型競爭項(xiàng)目個案分析四、競爭對比分析五、區(qū)域市場研究結(jié)論一、區(qū)域概述:項(xiàng)目所
2、在區(qū)域核心競爭區(qū)域間接競爭區(qū)域:立湯路沿線同本項(xiàng)目所在的京昌路沿線存在如交通、環(huán)境、客群、產(chǎn)品、價格等多種類比要素,作為項(xiàng)目周邊競爭區(qū)域以外的間接競爭區(qū)和參考區(qū)域之一。2003年,我公司克服非典影響,在此區(qū)域成功操作了疊拼、聯(lián)排、公寓混合型項(xiàng)目“美樹假日”,并取得了驕人的市場業(yè)績。亞奧商圈沙河大學(xué)城上地科技園馬甸商圈德勝門科技園中關(guān)村三一光電子園1.區(qū)位概況項(xiàng)目區(qū)位介于朝陽和海淀這兩個北京經(jīng)濟(jì)發(fā)展最好的地區(qū)三角帶的上端。東南坐擁亞奧商圈,西臨三一光電子園,西南靠上地科技園區(qū),直通中關(guān)村,北鄰沙河大學(xué)城,南依馬甸商圈及中關(guān)村德勝科技園,地段優(yōu)勢明顯;區(qū)位的品質(zhì)高
3、、為低密度高品質(zhì)住宅聚集區(qū)。大量需要開發(fā)的土地、優(yōu)越的地理位置、便捷的交通使該地區(qū)的別墅開發(fā)建設(shè)成為可能。2.環(huán)境描述京昌路附近自然風(fēng)景區(qū)云集,北有十三陵水庫、蟒山、八達(dá)嶺溫泉度假區(qū)等,東部有溫泉云集的小湯山,南部有超寬綠化帶,緊臨百望山,環(huán)境魅力優(yōu)勢彰顯。3.交通體系京昌高速路、輕軌13號線、五環(huán)、六環(huán)路等構(gòu)成區(qū)域交通體系,但京昌高速回龍觀、北郊農(nóng)場橋是主要擁堵路段,對普宅社區(qū)有一定影響,對于別墅社區(qū)而言,影響相對較小。政府相關(guān)部門介紹,2008年前,區(qū)域交通體系將得到改善。4.環(huán)境配套區(qū)域配套主要依托京昌路南段的北沙灘組團(tuán)和清河組團(tuán),北段的回龍觀組團(tuán)和小湯
4、山組團(tuán),設(shè)施還未完全成熟,但隨著沙河大學(xué)城的建設(shè)和奧運(yùn)村的開發(fā),在2008以前,區(qū)域內(nèi)的配套設(shè)施會逐步完善。5.發(fā)展趨勢京昌高速沿線作為北京地區(qū)的傳統(tǒng)別墅區(qū)之一,隨著交通設(shè)施的建設(shè)與區(qū)域配套的完善,以及未來多所重點(diǎn)高校進(jìn)駐沙河大學(xué)城,區(qū)域市場將進(jìn)一步成熟。作為北京地區(qū)的熱點(diǎn)別墅區(qū),價值空間將進(jìn)一步上升。二、區(qū)域市場競爭環(huán)境1.區(qū)域市場供給分析項(xiàng)目名稱物業(yè)形態(tài)規(guī)模容積率價格裝修標(biāo)準(zhǔn)交房日期龍城花園一二期別墅、公寓(售罄)四期獨(dú)棟(250-389㎡)占地:66萬㎡建面:35萬㎡0.5別墅均價:11500元/㎡毛坯現(xiàn)房靜林灣聯(lián)排(206-300㎡)占地:6.2萬㎡建
5、面:4.8萬㎡0.76均價:7800元/㎡毛坯06-3-31流星花園二期獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排(267-300㎡,含地下50-63㎡)占地:26.3萬㎡建面:50萬㎡0.7均價:5300元/㎡套價:138-170萬/套毛坯現(xiàn)房順馳林溪獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排(230-500㎡)占地:52萬㎡建面:38萬㎡0.38含地下:7000元/㎡不含地下:8000元/㎡毛坯06-3寬House聯(lián)排:240-250㎡(含地下)雙拼:200-300㎡(地下50-60㎡)占地:22萬㎡建面:19.5萬㎡0.67聯(lián)排:130-180萬套三期均價:6700元/㎡毛坯一期現(xiàn)房三期05-5領(lǐng)秀硅谷A
6、區(qū)公寓、B區(qū)花園洋房、C區(qū)聯(lián)排260㎡(不含地下)占地:120萬㎡建面:68萬㎡0.55均價:9000元/㎡毛坯現(xiàn)房三水青青聯(lián)排:192-200㎡獨(dú)棟:403-449㎡(不含地下139㎡,送花園)占地:27萬㎡建面:11萬㎡0.55聯(lián)排:7200-7600元/㎡獨(dú)棟:8600-9000元/㎡毛坯05-5雪梨澳鄉(xiāng)雙拼:160-260㎡(不含地下70㎡)占地:30萬㎡建面:14萬㎡0.49均價:10000元/㎡毛坯現(xiàn)房項(xiàng)目名稱物業(yè)形態(tài)規(guī)模容積率價格裝修標(biāo)準(zhǔn)交房日期玫瑰園(三期)獨(dú)棟:260-300㎡(無地下)占地:30萬㎡建面:15萬㎡0.35均價:16700元/
7、㎡精裝修現(xiàn)房碧水莊園A區(qū)獨(dú)棟:370-420(含地下130)㎡占地:30萬㎡建面:16萬㎡0.4均價:300萬/套毛坯現(xiàn)房納帕溪谷大獨(dú)棟:320-450(不含地下130)小獨(dú)棟:200-280(不含地下80)㎡占地:60萬㎡建面:20萬㎡0.33大戶型均價12000元/㎡小戶型地上10000元/㎡地下6000元/㎡精裝修現(xiàn)房溫哥華森林獨(dú)棟:380-450(含地下140)㎡占地:71萬㎡建面:22.8萬㎡0.38均價:10000元/㎡毛坯現(xiàn)房亞美利加獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排占地:27.3萬㎡建面:16萬㎡0.57未定//湯House聯(lián)排:180-223㎡(無地下室)疊拼
8、J:140㎡,售罄建面:15萬㎡0.8