鄭谷商業(yè)計(jì)劃書

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1、商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱江西宜春鄭谷詩(shī)家旅游度假山莊項(xiàng)目單位地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人二OO七年七月第34頁(yè)共35頁(yè)目錄1.摘要41.1.項(xiàng)目公司41.2.市場(chǎng)營(yíng)銷41.3.營(yíng)運(yùn)與管理51.4.投資與財(cái)務(wù)52.項(xiàng)目規(guī)劃52.1.酒店位置及現(xiàn)狀52.2.許可經(jīng)營(yíng)及法律文件62.3.項(xiàng)目總體規(guī)劃63.烏魯木齊市環(huán)境評(píng)估73.1.區(qū)位優(yōu)勢(shì)73.2.區(qū)域經(jīng)濟(jì)103.3.旅游資源114.酒店行業(yè)概況114.1.酒店業(yè)概況114.1.1.我國(guó)星級(jí)酒店數(shù)量、結(jié)構(gòu)及分布114.1.2.我國(guó)星級(jí)酒店行業(yè)景氣情況134.1.3.我國(guó)星級(jí)酒店經(jīng)營(yíng)情況144.2.酒店業(yè)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)1

2、54.2.1.屬于資本密集型和勞動(dòng)密集型行業(yè)154.2.2.對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的要求高154.3.酒店業(yè)發(fā)展趨勢(shì)164.3.1.旅游行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)164.3.2.酒店業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)175.市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和項(xiàng)目定位185.1.烏魯木齊酒店市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)185.1.1.烏魯木齊旅游業(yè)基本情況185.1.2.烏魯木齊酒店基本情況195.1.3.烏魯木齊酒店住宿人員狀況195.1.4.烏魯木齊酒店價(jià)格和出租率205.1.5.烏魯木齊酒店市場(chǎng)預(yù)測(cè)205.2.競(jìng)爭(zhēng)分析215.2.1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況215.2.2.SWOT分析225.2.3.競(jìng)爭(zhēng)分析結(jié)論255.3.項(xiàng)目

3、目標(biāo)定位。256.發(fā)展規(guī)劃266.1.總體設(shè)想266.2.公司發(fā)展戰(zhàn)略步驟設(shè)想266.2.1.完成酒店試營(yíng)業(yè)266.2.2.通過(guò)三星級(jí)認(rèn)定、并成為烏魯木齊知名酒店之一276.2.3.實(shí)施后樓改造工程，進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益277.市場(chǎng)營(yíng)銷277.1.目標(biāo)市場(chǎng)277.2.產(chǎn)品與服務(wù)28第34頁(yè)共35頁(yè)7.3.定價(jià)287.4.銷售渠道287.4.1.直接渠道287.4.2.間接渠道297.5.公關(guān)宣傳策略297.6.銷售激勵(lì)制度318.營(yíng)運(yùn)和管理318.1.基本業(yè)務(wù)流程318.2.機(jī)構(gòu)設(shè)置348.3.人員配備358.4.管理團(tuán)隊(duì)368.5.遵循的標(biāo)準(zhǔn)369.

4、投資與財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)369.1.項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃進(jìn)度369.2.投資估算369.3.收入、成本費(fèi)用及利潤(rùn)預(yù)測(cè)379.3.1.住宿收入預(yù)測(cè)379.3.2.餐飲收入預(yù)測(cè)399.3.3.物業(yè)租賃收入預(yù)測(cè)399.3.4.總收入預(yù)測(cè)409.3.5.成本費(fèi)用預(yù)測(cè)409.3.5.利潤(rùn)預(yù)測(cè)409.4.現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)419.5.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)4110.風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策分析4310.1.風(fēng)險(xiǎn)4310.1.1.客源影響帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)4310.1.2.人力資源風(fēng)險(xiǎn)4310.1.3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)4310.1.4.行業(yè)特點(diǎn)決定的風(fēng)險(xiǎn)4310.2.對(duì)策4310.2.1.客源影響對(duì)策4310.2.2.人力資源

5、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策4410.2.3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策4410.2.4.行業(yè)特點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策4411.融資計(jì)劃4411.1.融資資金金額、方式與用途4411.1.1.融資金額4411.1.2.融資方式4411.1.3.融資資金用途4511.2.公司治理與投資者保護(hù)4512.結(jié)論46第34頁(yè)共35頁(yè)1.摘要1.1.項(xiàng)目公司江西鄭谷詩(shī)家旅游發(fā)展有限公司是本商業(yè)計(jì)劃書建議設(shè)立的公司，它將由公司取得對(duì)江西省宜春市袁州區(qū)渥江鎮(zhèn)，江西鄭谷詩(shī)家旅游發(fā)展有限公司擬投資興建的一家集食、住、游、地產(chǎn)等為一體的綜合性度假山莊。項(xiàng)目擬占地300畝，容積率35%，建筑密度25%，建筑限高18

6、米，綠化率45%，總建筑面積約70000平方米。其中鄭谷紀(jì)念館1500平方米、鄭谷酒樓3000平方米、旅游購(gòu)物中心3000平方米、產(chǎn)權(quán)式酒店別墅32000平方米、產(chǎn)權(quán)式酒店公寓28000平方米、其他附屬建筑2500平方米。山莊將按照星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)管理并提供服務(wù)，通過(guò)與旅行社、會(huì)議會(huì)展公司、商業(yè)訂房網(wǎng)站及各機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的合作，采用直接銷售渠道和間接銷售渠道相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售推廣，并力爭(zhēng)成為宜春市管理水平、服務(wù)質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益均位于前列的星級(jí)酒店。我國(guó)旅游市場(chǎng)近十年將保持年均10％以上的增長(zhǎng)，而我國(guó)酒店業(yè)在2001年左右已經(jīng)開始新的一輪景氣周期，目前正

7、是投資酒店行業(yè)的較好時(shí)機(jī)。本項(xiàng)目地理位置優(yōu)越、配套設(shè)施健全、年經(jīng)營(yíng)承包費(fèi)用低廉，酒店周圍同檔次星級(jí)酒店少，具備良好的經(jīng)營(yíng)和盈利條件。計(jì)劃吸收外部融資，盡快使“江西宜春鄭谷詩(shī)家旅游度假山莊”投入試營(yíng)業(yè)，迅速形成住宿、餐飲服務(wù)能力，成為宜春市酒店業(yè)中的管理先進(jìn)、效益優(yōu)良的知名酒店，給投資者以良好的回報(bào)。1.2.市場(chǎng)營(yíng)銷（一）、自用經(jīng)營(yíng)部分：A、帶租約銷售一部分，返租經(jīng)營(yíng)。（指酒店式公寓、購(gòu)物中心等產(chǎn)品）B、建立項(xiàng)目公司運(yùn)營(yíng)中心，配合自用部分經(jīng)營(yíng)開展，保證日常經(jīng)營(yíng)經(jīng)濟(jì)效益。（指酒樓、紀(jì)念館、會(huì)所等產(chǎn)品）C、與宜春各企事業(yè)單位、團(tuán)體合作經(jīng)營(yíng)，建立聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)關(guān)系

8、，定向消費(fèi)服務(wù)合作單位。（二）、計(jì)劃對(duì)外銷售部分第34頁(yè)共35頁(yè)A、按物業(yè)的基本功能單位對(duì)外進(jìn)行整體或功能分