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1、目 錄?第一章 前言第二章 項目總說明第三章 項目產(chǎn)品定位第四章 開盤銷售策略第五章 企業(yè)品牌傳播第六章 項目推廣手段第七章 銷售前景展 第一章?前言本銷售策劃書通過對該樓房項目的市場營銷環(huán)境的分析，指定出切實可行的銷售思路、戰(zhàn)略、方法及明確的市場推廣手段，使銷售工作目標清晰，銷售過程有據(jù)可依，從而實現(xiàn)項目既定的銷售目標。第二章項目總說明隨著人們收入的迅速增加和對居住環(huán)境要求的不斷提高，賣方不能忽視關鍵性的產(chǎn)權證明、地段、交通、環(huán)境、配套、物業(yè)管理等。這些都是關系到以后使用的大事，每一項內(nèi)容都是不容忽視的。開發(fā)商應把握好這次良機，遵循市場供求變化
2、規(guī)律，以市場需求為導向，進行開發(fā)第三章項目產(chǎn)品定位???運動、娛樂與健康是現(xiàn)代都市人的普遍追求。該樓盤遠離喧囂的都市，有著得天獨厚的自然條件：完美的自然景色，新鮮的空氣，廣闊的土地，為生活于此的人們提供了健康的空間和完全回歸自然的感覺。碧水莊園三期可以興建多種體育場所與娛樂設施、配備專業(yè)健身器械,賦予整個莊園健康運動娛樂概念。如興建籃球館、射箭館、健身房、兒童娛樂天地等。同事，每一項運動配備專人指導，針對不同年齡層，提供有效專業(yè)的健身指導，并為每一位業(yè)主建立健康檔案。通過定期組隊，不定期組織交流比賽，這樣不但鍛煉了身體，同時也曾進了業(yè)主之間的感情
3、。在平時小朋友們則可以在兒童樂園中進行各種各樣的趣味活動，使他們可以結(jié)交到更多的小朋友，同事，培養(yǎng)了他們的互助精神。第四章開盤銷售策略遵循“步步增高”的策略原則，保證項目保值升值空間；為避免低價對樓盤開盤時高品質(zhì)形象損傷，因此價格定價將以高端市場定價為基準，采用均價入市，同時根據(jù)樓座朝向和景觀系數(shù)等多方面因素，適當拉開樓盤差價，使價格做到多元化，以期吸引更多目標群體對本項目的關注。開盤銷售價格策略，也可以根據(jù)內(nèi)部認購期間人氣指數(shù)進行定奪，以此確保價格定位更符合市場接受度。?第五章企業(yè)品牌傳播從市場調(diào)查數(shù)據(jù)看出，消費者對開發(fā)商品牌的關注度占有一定的
4、比例，這說明購房之前選擇有信譽和有品牌基礎的開發(fā)商，是目前大多數(shù)消費者特別是高端消費者較為關注的因素之一。為使企業(yè)品牌和項目促進式發(fā)展，因此對其企業(yè)品牌傳播渠道作出以下建議。第一階段：項目籌備期公關傳播為主、廣告宣傳為輔詮釋：該公關活動包括，企業(yè)與學校、企業(yè)與政府、企業(yè)與銀行、企業(yè)與社會、企業(yè)與媒體之間的友好交往事件，從而為項目銷售提供良好的公共關系。廣告宣傳如通過軟文報道企業(yè)實力資質(zhì)等。第二階段：項目銷售期企業(yè)與項目捆綁式宣傳詮釋：該階段主要為項目廣告宣傳，如在項目案名前冠以企業(yè)名稱，在項目廣告宣傳中，傳播美欣達企業(yè)理念等。第三階段：項目銷售后
5、期重點是企業(yè)與業(yè)主之間的公共關系詮釋：主要形式如：召開業(yè)主交接聯(lián)歡會，舉辦活動等，通過企業(yè)與業(yè)主之間的溝通，加深企業(yè)美譽度和耳語傳播效應，為順利結(jié)案帶來利好消息。建議公關活動方式（1）、關注社會熱點，如水災、失學兒童等，對他們伸出援助之手，取得良好社會效應；（2）、通過市場調(diào)研，信息反饋，尋找適當銷售契機；（3）、邀請社會知名人士為本項目提名或致辭；（4）、與各大型企業(yè)開發(fā)聯(lián)誼活動，以求大額定單；（5）、為尋求政府支持，配合政府解決市政難題；（6）、結(jié)合客戶層，適當開展業(yè)主公關活動；（7）、結(jié)合施工進度，開展公關活動；（8）、在巢湖一年一度的盛大
6、牡丹節(jié)上，參展；（9）、取得優(yōu)秀社區(qū)等榮譽稱號；（10）、加強美欣達與周邊學校的友好往來關系，如：贊助一中舉辦校慶或相關比賽活動等，組織市一中、朝陽小學等學校學生參加美欣達活動等；（如：書畫比賽）。第六章?項目推廣手段1．真正以消費者為中心，增進房地產(chǎn)企業(yè)與消費者的溝通。網(wǎng)絡營銷是一種自下而上的營銷方式，與傳統(tǒng)營銷相比，它更強調(diào)互動式的信息交流，由強勢促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。消費者可以通過網(wǎng)絡主動查詢分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價格、地理位置、品牌、咨詢有關信息。通過BBS提問并及時得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營銷過
7、程中消費者的地位。企業(yè)也可以通過有效的溝通，充分了解消費者的需求，樹立企業(yè)及產(chǎn)品在消費者心目中的地位。2．減少信息不對稱，驅(qū)動房地產(chǎn)質(zhì)量和服務提升。網(wǎng)絡營銷要求房地產(chǎn)企業(yè)的各種信息公開化，并受消費者的監(jiān)督，減少黑箱操作，逐漸縮減二者間信息掌握程度的差距。同時，消費者還可以對已購房地產(chǎn)進行評價，與別人一起分享消費體驗，這樣好產(chǎn)品會被越來越多的人知曉接受，劣質(zhì)產(chǎn)品會被淘汰出市場，網(wǎng)絡營銷成為一種驅(qū)動房地產(chǎn)質(zhì)量、服務提升的力量。3．降低企業(yè)的成本，提高工作效率。房地產(chǎn)與網(wǎng)絡結(jié)合，可以通過網(wǎng)上采購和網(wǎng)上銷售，大大降低諸如采購費、租賃費、廣告費及大量的銷售
8、人員工資等期間費用，從而大幅度降低成本。4．擴大選擇空間，節(jié)省了消費者無效奔波的時間。以前，消費者要購買一套房子，通常要花較多時間了解大
