數(shù)碼印刷機(jī)客戶銷售計(jì)劃

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1、AGFAChromapress數(shù)碼印刷機(jī)客戶利益計(jì)劃書梅格·瑪麗工作組劉益徐波金瑛輝宋莉王東彬AGFAChromapress數(shù)碼印刷機(jī)客戶利益計(jì)劃書一、AGFAChromapress數(shù)碼印刷機(jī)產(chǎn)品特征分析表二、AGFAChromapress數(shù)碼印刷機(jī)產(chǎn)品營銷計(jì)劃三．AGFAChromapress數(shù)碼印刷機(jī)產(chǎn)品商務(wù)計(jì)劃四．建議性購買清單（市場(chǎng)前景及參考結(jié)論）AGFAChromapress一、數(shù)碼印刷機(jī)產(chǎn)品特征分析表產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)利益滿足顧客動(dòng)機(jī)戲劇性展示手法個(gè)性化印刷：圖文可隨印張變化印刷過程中圖文按預(yù)先的設(shè)定不斷變化，任何一件印刷品均可與其他印刷品不同可達(dá)到每張印刷品都帶有獨(dú)特信息的效果，可最大

2、地滿足客戶個(gè)性化印刷的需要（Print-on-Demand）個(gè)性化現(xiàn)場(chǎng)展示成像分辨率600dpi同類產(chǎn)品的成像分辨率僅為300－400dpi圖像更清晰，更有質(zhì)感，且能更好地表達(dá)圖像細(xì)節(jié)品質(zhì)樣本展示與成像分辨率低的其他型號(hào)的數(shù)碼印刷機(jī)的產(chǎn)品對(duì)比講解連續(xù)調(diào)層次１６個(gè)層次，同類產(chǎn)品只提供2個(gè)連續(xù)調(diào)層次圖像的層次增加，使圖像的對(duì)比度增加品質(zhì)樣本展示與連續(xù)調(diào)層次僅為2的印品做對(duì)比分析，展示給客戶可直接雙面印刷其他產(chǎn)品需要同購紙張翻轉(zhuǎn)設(shè)備無需增購相關(guān)產(chǎn)品配件，且節(jié)省印刷時(shí)間成本現(xiàn)場(chǎng)演示，或提供印刷機(jī)工作原理簡(jiǎn)圖可承印材料：標(biāo)簽，透明薄膜，聚脂薄膜其他產(chǎn)品的承印物僅為標(biāo)簽或其他紙制品承印物的范圍增加，擴(kuò)大加

3、工范圍和服務(wù)范圍范圍向客戶展示標(biāo)簽印品，透明薄膜印品，聚脂薄膜印品生產(chǎn)效率(印/小時(shí))：Ａ４單面四色２１００(印/小時(shí))比同類產(chǎn)品的速度高出約100印張／小時(shí)提高交貨速度，更好地滿足客戶的交貨期要求速度現(xiàn)場(chǎng)演示，或提供本印刷機(jī)的相關(guān)資料油墨：干色粉其他同類產(chǎn)品或用液體油墨，或用無水膠印刷油墨環(huán)保，可再使用環(huán)保成本可現(xiàn)場(chǎng)演示如何再使用AGFAChromapress二、數(shù)碼印刷機(jī)產(chǎn)品營銷計(jì)劃●市場(chǎng)定位彩色復(fù)印機(jī)AGFAChromapress數(shù)碼印刷機(jī)QuickmasterD146-4快霸普通的膠印1005001000100005000印量質(zhì)量高中低AGFA屬于圖中所示數(shù)字式無版彩色印刷機(jī)印數(shù)定位：

4、1－500（數(shù)字式印刷的印量一般不大，多為短版活）質(zhì)量定位：中低檔（數(shù)字式直接印刷系統(tǒng)印刷質(zhì)量在不斷改進(jìn)，相當(dāng)部分短版印刷品屬中檔范圍，對(duì)印品的質(zhì)量要求低于精品級(jí)）；印刷速度（此項(xiàng)指標(biāo)包括印前預(yù)調(diào)機(jī)時(shí)間和印刷時(shí)間）：由于三種機(jī)型采用了計(jì)算機(jī)圖像處理技術(shù)，盡管圖像處理方式不盡相同，但都可以達(dá)到很高的速度。對(duì)于一個(gè)四色八開500張的印刷品從印前數(shù)據(jù)傳輸?shù)接〕龊细竦挠垼稍?0分鐘左右的時(shí)間內(nèi)完成，比傳統(tǒng)膠印可縮短1.5小時(shí).●印刷原理成像過程：使用與激光打印相類似的電子成像技術(shù)，LED陳列使用不同的光強(qiáng)對(duì)已充電的感光鼓進(jìn)行曝光，形成導(dǎo)電區(qū)域，色粉吸附在該區(qū)域上，從而形成影像，再轉(zhuǎn)移至紙張上。每轉(zhuǎn)

5、一周，感光鼓重新充電，故每頁印品內(nèi)容不同。AGFAChromapress二、數(shù)碼印刷機(jī)產(chǎn)品營銷計(jì)劃●輸入使用適合機(jī)器尺寸的卷筒紙，標(biāo)簽紙，聚脂紙，透明薄膜均可使用?！耠p面印刷紙張僅經(jīng)過機(jī)器一次，完成雙面四色同時(shí)印刷?！窈笃谔幚恚杭訜釂卧獙⑸廴刍B透入紙張，然后降溫，裁切和疊放?！裼湍篈GFAChromapress型印刷機(jī)使用色粉，靜電成像，高溫定影后附著在紙張表面，無網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大?！窦垙圓GFA可印60－250g／m2紙張，還可印標(biāo)簽、透明薄膜、聚脂薄膜幅面：320×438mm，最大320×460mmAGFAChromapress二、數(shù)碼印刷機(jī)產(chǎn)品營銷計(jì)劃●印刷機(jī)主要印刷品種包括：圖文資料　

6、　廣告單　　商品樣本　　宣傳郵品培訓(xùn)資料產(chǎn)品說明　　明信片　　會(huì)議文件　　個(gè)人年歷　　賀卡高檔名片　　請(qǐng)　柬　　紀(jì)念畫冊(cè)●印刷品特性：AGFA機(jī)型適用于個(gè)性化印刷，個(gè)性化印刷即印刷過程中圖文按預(yù)先的設(shè)定不斷變化，可達(dá)到每張印刷品都帶有獨(dú)特信息的效果，以滿足顧客對(duì)個(gè)性化印刷品的需求。可變資料印刷方便，如號(hào)碼系列印刷，變地址姓名，變版本印刷等。1張起印，與其他數(shù)碼印刷機(jī)相比，更適于多頁碼、少份數(shù)的印刷產(chǎn)品。●市場(chǎng)已有容量：AGFAChromapress系統(tǒng)于96年引進(jìn)我國，目前在全國共有6套在運(yùn)轉(zhuǎn)，其中北京4臺(tái)，廣州1臺(tái)，上海1臺(tái)，客戶可前往購買廠商咨詢?cè)O(shè)備使用情況及相關(guān)信息。AGFAChroma

7、press二、數(shù)碼印刷機(jī)產(chǎn)品營銷計(jì)劃●市場(chǎng)反映本機(jī)型是一種很有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字式短版快速彩色印刷機(jī)。本機(jī)型的主要優(yōu)點(diǎn)在于：１．超微墨粉固結(jié)后比其他類型如Indigo液體油墨牢度好；２．采用高精度調(diào)頻網(wǎng)，連續(xù)調(diào)與傳統(tǒng)加網(wǎng)方式結(jié)合形成可變網(wǎng)點(diǎn)，密度達(dá)到256級(jí)灰階，無網(wǎng)花，無龜紋，圖像細(xì)膩；３．便捷的個(gè)性化可變資料印刷；４．印刷主機(jī)效率高，一次完成雙面印刷。需要注意的是：１．機(jī)器對(duì)環(huán)境濕度、溫度要求較