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《銷售中心考核表1》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、崗位:副經(jīng)理王濤(4月份考核)考核者:市場部經(jīng)理考核日期:考評內(nèi)容考核指標扣分標準目標分值實際分值依據(jù)來源(30%)銷售合同金額按實際銷售金額計算和目標金額比乘以0.330銷售合同實際業(yè)績(60%)大客戶開發(fā)拜訪完成率每月電話拜訪不低于15次,上門拜訪不低于2次電話拜訪少一次扣2分,上門拜訪少一次扣3分20大客戶拜訪紀錄表貨款回籠及時率按回款規(guī)定延遲一天扣2分20財務(wù)回款記錄新客戶開發(fā)量每月新聯(lián)系5個客戶,少一個扣2分20銷售工作記錄自評(10%)自評得分根據(jù)每月自評結(jié)果10姓名:審核:總分:崗位:業(yè)務(wù)員閃鑫(4
2、月份考核)考核者:市場部經(jīng)理考核日期:考評內(nèi)容考核指標扣分標準目標分值實際分值依據(jù)來源(30%)銷售合同金額按實際銷售金額計算和目標金額比乘以0.330銷售合同實際業(yè)績(60%)大客戶開發(fā)拜訪完成率每月電話拜訪不低于15次,上門不低于2次電話拜訪少一次扣2分,上門拜訪少一次扣3分20大客戶拜訪紀錄表貨款回籠及時率按回款規(guī)定延遲一天扣2分20財務(wù)回款記錄新客戶開發(fā)量每月新聯(lián)系5個客戶,少一個扣2分20銷售記錄自評(10%)自評得分根據(jù)每月自評結(jié)果10姓名:審核:總分:崗位:經(jīng)理助理謝彩霞(4月份考核)考核者:市場部
3、經(jīng)理考核日期:考評內(nèi)容考核指標扣分標準目標分值實際分值依據(jù)來源(20%)日常事務(wù)完成結(jié)果一件工作未按時準確完成扣2分20工作日志實際業(yè)績(70%)部門資料整理準確及時性按實際銷售金額計算和目標金額計算30銷售合同大客戶電話或上門拜訪完成率電話拜訪每月每客戶一次,少一次扣2分20大客戶拜訪紀錄表銷售服務(wù)完成情況一次服務(wù)未按時正確完成扣2分20交辦任務(wù)紀錄自評(10%)自評得分根據(jù)每月自評結(jié)果10姓名:審核:總分:崗位:文員宋艷維(4月份考核)考核者:市場部經(jīng)理考核日期:考評內(nèi)容考核指標扣分標準目標分值實際分值依據(jù)來
4、源(20%)銷售服務(wù)完成情況服務(wù)不及時(日常業(yè)務(wù)處理超過6小時)或失誤一次扣2分30工作記錄實際業(yè)績(60%)客戶資料整理及時性客戶資料整理按規(guī)定延誤一天扣2分不完整扣2分20客戶資料庫客戶資料整理準確性發(fā)現(xiàn)一次失誤扣2分20客戶資料庫客戶服務(wù)滿意情況一次投訴扣3分20客戶反饋自評(10%)自評得分根據(jù)每月自評結(jié)果10姓名:審核:總分:崗位:經(jīng)理助理張櫻(4月份考核)考核者:大周邊分支管理部經(jīng)理考核日期:考評內(nèi)容考核指標扣分標準目標分值實際分值依據(jù)來源(30%)銷售服務(wù)完成及時準確率服務(wù)不及時(日常業(yè)務(wù)處理超過6
5、小時)或失誤一次扣2分30投訴或工作記錄實際業(yè)績(60%)業(yè)務(wù)報表處理的準確及時率報表失誤或延誤一次扣2分20報表記錄銷售統(tǒng)計的及時準確率效統(tǒng)計失誤或延誤一次扣2分20銷售統(tǒng)計報表與各部門協(xié)調(diào)的及時率協(xié)調(diào)不及時一次扣2分 20工作記錄自評(10%)自評得分根據(jù)每月自評結(jié)果10姓名:審核:總分:崗位:文員馮榮榮(4月份考核)考核者:大周邊分支管理部經(jīng)理考核日期:考評內(nèi)容考核指標扣分標準目標分值實際分值依據(jù)來源(30%)銷售服務(wù)完成情況服務(wù)不及時或失誤一次扣2分30工作記錄實際業(yè)績(60%)客戶資料整理及時性客戶資料
6、信息處理延誤半個工作日扣2分20客戶資料庫客戶資料整理準確性出現(xiàn)客戶資料不完整或遺失每個客戶扣2分20客戶資料庫資金報表處理的及時性延誤或失誤一次扣2分20客戶反饋自評(10%)自評得分根據(jù)每月自評結(jié)果10姓名:審核:總分:崗位:副經(jīng)理石小剛(4月份考核)考核者:大周邊分支管理部經(jīng)理考核日期:考評內(nèi)容考核指標扣分標準目標分值實際分值依據(jù)來源(30%)銷售合同金額按實際銷售金額計算和目標金額計算30銷售合同實際業(yè)績(60%)大客戶開發(fā)拜訪完成率每月電話拜訪不低于15次,上門拜訪不低于2次電話拜訪少一次扣2分,上門拜
7、訪少一次扣3分20大客戶拜訪紀錄表貨款回籠及時率按規(guī)定延遲一天扣2分20財務(wù)回款記錄新客戶開發(fā)量每月新聯(lián)系5個客戶,少一個扣2分20銷售工作記錄業(yè)務(wù)處理專業(yè)技能A15B12C9D6E315業(yè)務(wù)能力分級自評(10%)自評得分根據(jù)每月自評結(jié)果10姓名:審核:總分:崗位:副主任陳劍(4月份考核)考核者:大周邊分支管理部經(jīng)理考核日期:考評內(nèi)容考核指標扣分標準目標分值實際分值依據(jù)來源(30%)銷售合同金額按實際銷售金額計算和目標金額計算30銷售合同實際業(yè)績(60%)大客戶開發(fā)拜訪完成率每月電話拜訪不低于15次,上門拜訪不低
8、于2次電話拜訪少一次扣2分,上門拜訪少一次扣3分20大客戶拜訪紀錄表貨款回籠及時率按規(guī)定延遲一天扣2分20財務(wù)回款記錄新客戶開發(fā)量每月新聯(lián)系5個客戶,少一個扣2分20銷售工作記錄業(yè)務(wù)處理專業(yè)技能A15B12C9D6E315業(yè)務(wù)能力分級自評(10%)自評得分根據(jù)每月自評結(jié)果10姓名:審核:總分:崗位:副經(jīng)理苗欣(4月份考核)考核者:大周邊分支管理部經(jīng)理考核日期:考評內(nèi)容考核