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《金域藍(lán)灣整體營銷方案-營銷篇》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、金域藍(lán)灣整體營銷方案第二部分營銷篇目錄一、形象定位二、命名三、產(chǎn)品力建議 四、包裝手法五、主體推廣策略及渠道、通路六、營銷推廣節(jié)奏及分階段策略一、項目形象定位1、形象訴求要點三期在一、二期形象上有所延續(xù)，但更需較大提升，樹立萬科超高層住宅標(biāo)桿。高度站位：與“國際化及城市對話”的高度。訴求方向：高品質(zhì)的國際都市生活。核心產(chǎn)品力組合：A、紅樹林地段（利益點：絕版海景、環(huán)保生態(tài)、城市中心）B、萬科品牌（利益點：引領(lǐng)并創(chuàng)新的居住文化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、信心保障）C、建筑高度（利益點：符合國際豪宅趨勢、引領(lǐng)國際生活潮流、印證國際公民
2、生活視野及品味）城市土地日見稀缺，金域藍(lán)灣三期攜一濱海超高層住宅項目的形式出現(xiàn)，定要成為市場關(guān)注的焦點，樹立繼17英里，萬科城、第五園后的一面鮮明的旗幟。2、形象速寫金域藍(lán)灣三期是深圳灣地標(biāo)，萬科品牌建筑新高度繁華和寧靜間的一線城市海景深圳灣、紅樹林一個具有物理高度與高品質(zhì)生活的國際化社區(qū)“第一居所”&“第二居所”結(jié)合體，是居家、商務(wù)、交際的結(jié)合體通過Lounge為形象主線，與國際化生活方式的對話高（項目核心形象）國際化（對外的訴求核心點）高（拉動品牌，包括三期品牌及藍(lán)灣母品牌）萬科品牌，深圳灣地標(biāo)，都市稀缺資源下
3、的濱海建筑新高度“姿態(tài)”超高層建筑·高品位生活·高層次身份“境界”超高層建筑·全角度風(fēng)景·高品位精神“上升”現(xiàn)代化潮流·國際化趨勢·物質(zhì)化行為·人性化選擇“高”國際化(loungestyle)將以lounge作為整體貫穿的主線，包括銷售大廳、樣板房、頂層會所，住戶大堂、主題園林及避難層景觀等，并作為宣傳推廣的一種調(diào)性。品牌什么是loungestyle？Lounge是閑散，享受緩慢時光的意思，代表一種現(xiàn)代時尚高貴的生活形態(tài)。Loungestyle的設(shè)計風(fēng)格，最早是在上世紀(jì)末家具設(shè)計中體現(xiàn)的風(fēng)潮，由此而影響到室內(nèi)設(shè)計，
4、建筑設(shè)計，并成為一種上流新貴族追逐的生活的方式和哲學(xué)。21世紀(jì)此刻大大風(fēng)行的chillout音樂，SPA的風(fēng)潮追溯源頭，便是從loungestyle的部分設(shè)計理念轉(zhuǎn)發(fā)化而來?，F(xiàn)已成為高級酒店/豪宅發(fā)展的趨勢在上世紀(jì)末，loungehotel以無與侖比的獨特豐姿，證明明了所謂奢華、所謂身段、所謂氣度、所謂出眾拔群，絕對不僅僅只有雕梁畫棟堆金砌玉一種答案。loungestyle將是未來不可替代的趨勢?！g自美國生活周刊：LIFELounge風(fēng)格的酒店Lounge風(fēng)格的酒店Lounge風(fēng)格的擺設(shè)項目形象定位：都會新貴
5、·國際生活領(lǐng)地主推廣語：生活在高處；城市之上項目形象定位簡析在項目創(chuàng)新軟硬件作營銷支撐點的基礎(chǔ)上，在推廣形象上將項目的高度與成功人士的成就掛鉤，以營造既富且貴的新奢華主義，國際化名流生活的聚居地。都會——項目靠近繁華、商務(wù)、便利，且3期是現(xiàn)時比較罕有同時靠有都會及海景的項目新貴——在城市新貴眼里，富人是個貶義詞。對他們來說，貴族比富人更高一層。他們是擁有良好的全球視野和領(lǐng)導(dǎo)能力的職業(yè)人士，他們的生活彌漫著低調(diào)的奢華。領(lǐng)館萬科·天翼天域鼎峰傲海峰尊爵大器天玉臻府君頤·海天風(fēng)云匯theSKYSCRAPER二、系列命名建
6、議：形象方面保留色調(diào)、logo、海景等的部分元素，而整個調(diào)性都會作出調(diào)整，由柔和、優(yōu)美、天然而轉(zhuǎn)變?yōu)闀r尚、剛直、都會感等。項目命名中英文結(jié)合，甚至引入法文文法兩棟分別命名如：星域軒StarVista天域軒SkyVista目標(biāo)購買群除媒體宣傳吸引外，將在產(chǎn)品上考慮幾個最實際問題，所以必須抓住產(chǎn)品力上幾個最大的亮點進(jìn)行延展來超越并滿足其需求：面子、居住舒適性、個性及領(lǐng)跑的時尚、品牌虛榮心針對性的產(chǎn)品力提升計劃A、面子工程——大堂及電梯、屋頂及燈光工程B、高舒適低能耗建筑——注入環(huán)保因素，加強(qiáng)降噪、防西曬、樓板隔音、新風(fēng)
7、系統(tǒng)升級；C、生活質(zhì)素的提升——“千里眼”系統(tǒng)，Costel電視：贈送定制產(chǎn)品，如SWAROVSKI專為項目定制的限量水晶燈；D、引領(lǐng)時尚的lounge風(fēng)尚——尊尚會所，藝術(shù)文化氛圍，住戶大堂、樣板房、主題園林及避難層等E、營銷事件造“品牌”，滿足居住虛榮心——頂層skypenhouse，天際會所、”漫步云端”等F、個性化物管服務(wù)G、車位嚴(yán)峻問題的解決——結(jié)合目標(biāo)客群的購房需求，需盡快在一、二期興建立體車庫；三、產(chǎn)品力建議揪出銷售攔路虎A、從未成交客戶原因分析根據(jù)對04年未成交的6293批誠意客戶進(jìn)行分析，位居前幾
8、位影響成交的重要因素如下：戶型實用率低（15%），高速路噪音（13%），西曬（6%）B、從成交客戶入住后的投訴分析自一、二期入伙后，業(yè)主在網(wǎng)上及通過物業(yè)投訴產(chǎn)品問題居前列的有：門窗密封性差、中空玻璃不隔路噪，樓板隔音差，新風(fēng)系統(tǒng)效果不佳特別是樓板隔音問題甚至引起了“樓下業(yè)主四次以斧頭砍樓上業(yè)主防盜門”事件，社會影響極壞。綜上A、B兩項，要想使三期銷售順暢并打
