資源描述：
《陽(yáng)江沙扒月亮灣項(xiàng)目2014品牌整合行銷階段創(chuàng)作提報(bào)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、陽(yáng)江沙扒月亮灣項(xiàng)目品牌整合行銷階段創(chuàng)作提報(bào)Creation：尚美佳中國(guó)Time：2014／03老規(guī)矩，先問題，后真相什么是月亮灣最大的購(gòu)買價(jià)值？ 月亮灣品牌真正的營(yíng)銷撬動(dòng)點(diǎn)？一句忠言。 認(rèn)清事實(shí)并承認(rèn)弱點(diǎn)并不可怕。 為了更好的贏。一、明事第一重審視海陵島&沙扒既生瑜何生亮？ 市場(chǎng)的區(qū)域選擇是罷在眼前的殘酷 選海陵島還是沙扒月亮灣？一個(gè)是國(guó)際旅游開發(fā)島，開發(fā)商云集，項(xiàng)目扎堆； 一個(gè)是原生態(tài)原鄉(xiāng)濱海小鎮(zhèn)，處女地帶，待開發(fā)；一個(gè)是大眾的海 旅游的海一個(gè)是野性的海 靜處的海成熟城市化原始原生態(tài)顯而易見，我們面臨的市場(chǎng)阻礙感覺像是成熟與陌生
2、的競(jìng)爭(zhēng)，城市與農(nóng)村的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)際大牌與鄉(xiāng)土明星的競(jìng)爭(zhēng)，如果是這樣，我們的機(jī)會(huì)在哪里？第二重審視海陵島項(xiàng)目&月亮灣項(xiàng)目規(guī)劃各有千秋大同小異 先驅(qū)者與新晉者的戰(zhàn)爭(zhēng)事實(shí)是在區(qū)域、位置、資源、產(chǎn)品、配套等與對(duì)手無明顯差異化和絕對(duì)優(yōu)勢(shì)； 弱點(diǎn)作為后起之秀，市場(chǎng)形象和地段產(chǎn)品未能占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，銷售鴨梨山大；項(xiàng)目占地（㎡）形態(tài)在售公寓價(jià)格（元）交通（距廣州）資源配套概念品牌海上夏威夷127萬(wàn)洋房、別墅50~90㎡海景洋房5380~70002.5小時(shí)2公里私家海岸三大主題公園21萬(wàn)㎡16國(guó)風(fēng)情酒店1.6萬(wàn)㎡8國(guó)溫泉小鎮(zhèn)約5萬(wàn)㎡9大功能中心1萬(wàn)㎡10國(guó)
3、風(fēng)情酒吧街1.2萬(wàn)㎡14大美食文化館山海溫泉國(guó)際度假灣恒大海陵島200萬(wàn)公寓、洋房54~75㎡海景公寓11000~120002.5小時(shí)海陵島十里銀灘城市地標(biāo)性寫字樓體驗(yàn)式購(gòu)物中心國(guó)際級(jí)標(biāo)準(zhǔn)展館五星級(jí)保利皇冠假日酒店18洞體育公園大品牌靚海灘成熟區(qū)高回報(bào)保利黃金海岸76萬(wàn)公寓、洋房36~151㎡精裝公寓90002.5小時(shí)自由島旅游度假區(qū)大角灣旅游風(fēng)景區(qū)南海1號(hào)博物館大角山風(fēng)車公園媽祖廟馬尾島風(fēng)景區(qū)北洛灣風(fēng)景區(qū)東方銀灘風(fēng)景區(qū)敏捷黃金海岸沙灘美食街敏捷黃金海岸商業(yè)廣場(chǎng)澳洲情懷我心飛翔敏捷月亮灣9.2萬(wàn)公寓、別墅主力45-93㎡65002.5
4、小時(shí)廣東第一咸水溫泉8公里碧海銀灘青州島18洞高爾夫溫泉會(huì)所五星級(jí)酒店群私家游艇會(huì)南中國(guó)夏威夷世界級(jí)溫泉灣東方單點(diǎn)去硬拼規(guī)劃和產(chǎn)品，我們不如海陵島幾大項(xiàng)目全面和宏大；簡(jiǎn)單直接去拼山海資源，溫泉養(yǎng)生，大家都有不稀罕；交通生活自身體系配套與服務(wù)？這是我們的短板；度假生活方式或理念？大同小異，反正該有全都有；拼價(jià)格，我們還不至于到這一步講產(chǎn)品講資源講規(guī)劃講價(jià)值都沒有錯(cuò)，但問題是有沒有絕對(duì)核心差異價(jià)值？ 如果沒有，在客群心理的選擇天平上就很難站得住腳，如果硬拼頭破血流還落得不好看，既然有人說了第一，就不要再爭(zhēng)鋒爭(zhēng)第一。關(guān)鍵是如何使自己放大閃
5、光，有效區(qū)隔對(duì)手。第三重審視海陵島項(xiàng)目推廣&月亮灣項(xiàng)目推廣區(qū)域內(nèi)火拼，簡(jiǎn)單粗暴，大打價(jià)格 主流與非主流的戰(zhàn)爭(zhēng) 一樣與不一樣的戰(zhàn)爭(zhēng)然而，同樣的資源，相似的產(chǎn)品，相近的價(jià)格……作為后來者，我們?cè)撜f什么？說對(duì)比？ 說資源？ 說度假？一決高下還是退而結(jié)網(wǎng)？順流而下還是逆流而上？顯然，此種形勢(shì)下，我們必須利用差異化和學(xué)會(huì)聰明溝通二、知己探究月亮灣品牌本真 印象月亮灣采訪錄從高速公路一轉(zhuǎn)到往月亮灣的路，立馬感覺進(jìn)入到另一個(gè)世界：兩邊高高的樹不斷的延伸著，仿佛一個(gè)時(shí)間隧道，將我吸納進(jìn)去；一片片的田園，就像宮崎駿筆下《龍貓》中的鄉(xiāng)野，不斷的蔓延開
6、來；一股股海水的味道涌入鼻中，淡淡的、咸咸的。走到底，大海就迎面撲來。這里的大海真是開闊啊，仿佛要將人融入到它的懷抱。晚上的月亮灣更漂亮，星星布滿了天空，和海洋相接，仿佛要掉到海里一般，讓人忘卻了自我，進(jìn)入一個(gè)無我的世界。旁邊的沙扒小鎮(zhèn)有著那種最原始的海邊小鎮(zhèn)的風(fēng)情，人也是相當(dāng)?shù)拇緲?。整個(gè)月亮灣就讓人仿佛回到了最初的海南島?！锓业牡谝淮卧铝翞秤∠髢?nèi)地土鱉第一次領(lǐng)略了南中國(guó)海的波瀾壯闊，海風(fēng)撲面而來，淡淡的海咸味。風(fēng)很大，心情在那個(gè)時(shí)間開闊了不少，很想大喊一聲，又無法用語(yǔ)言形容心中的激動(dòng)。沙灘的沙子很細(xì)，光腳走在上面，腳有點(diǎn)要融化的
7、感覺。抬起腳，腳趾又對(duì)海沙有些依依不舍的感覺。海浪拍打過來，沖上腳面，又退回海里，有點(diǎn)淡淡的小失落。晚上海邊大排檔有很多人在喝啤酒，海鮮超便宜，而且新鮮，村民老板很淳樸，分量足。——彭長(zhǎng)卿的第一次月亮灣印象誰(shuí)能代表真正的月亮灣？或者更一步說是月亮灣呈現(xiàn)給世界的是什么？再更進(jìn)一步說月亮灣的品牌利益點(diǎn)或買點(diǎn)是什么？一切都是最初始的形態(tài) 原生 原鄉(xiāng) 原味 原始天生天養(yǎng)，純凈純樸凈如果非要用一個(gè)字詞形容月亮灣的本真特征的話一片凈土， 一片凈海， 一眼凈泉， 一片凈美， 一處凈界， 純凈迷人， 凈海假期，月亮灣海陵島過度開發(fā)， 過度炒作， 大眾
8、旅游， 熱鬧喧囂， 商業(yè)化， 城市化， 不純粹，顯然，月亮灣&海陵島呈現(xiàn)出各自品牌自然而然的不同氣質(zhì)特征，就好比說海陵島已不是當(dāng)初的海陵島，而月亮灣卻依然是最初的月亮灣，如果說海陵島是成人的話，月亮灣還是天真爛漫的兒童，
