福布斯外貿(mào)論壇資料整理大全

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1、外貿(mào)資料1.各類資料1.1.外貿(mào)新手業(yè)務速成集中營這里提供個免費的外貿(mào)平臺給大家：www.sfyh.com本文檔由實惠網(wǎng)外貿(mào)論壇（http://bbs.sfyh.com）歡迎加入實惠網(wǎng)外貿(mào)論壇，實惠網(wǎng)外貿(mào)論壇里面有很多外貿(mào)資料可以下載的，外貿(mào)資料分享專區(qū)：http://bbs.sfyh.com/index.php?gid=69這里提供個免費的外貿(mào)平臺給大家：www.sfyh.com一、前期準備1、觀念。本人把觀念作為開展貿(mào)易道路的首要位置，自然可以理解為意識，任何一個業(yè)務員不是天生就具備某種意識，這個意識指的是對產(chǎn)品的理解/市場的分析能力

2、。作為剛從學校走出來的，首先就要拋棄課堂學的東西，課堂學的固然能為今后工作奠定基礎，但畢竟書本是死的，很多東西不是多看書就能掌握的尤其是貿(mào)易經(jīng)驗。尤其大多數(shù)的人都選擇在貿(mào)易公司實習和上班，這個就類似貨代行業(yè)里的銷售，根本無需任何經(jīng)驗，只要能銷出業(yè)績老板不去管你干什么，但3個月半年做不出東西老板就會讓你走人。老外喜歡直接和工廠打交道，因此作為中介商，新手如何在惡劣的環(huán)境下生存就取決于業(yè)務員的個人意識。中國很多貿(mào)易公司都是代理型的，本身不具備產(chǎn)品意識，都是到處上貿(mào)易網(wǎng)站找單子做，今天做汽車，明天做紡織品，導致業(yè)務員對自己的產(chǎn)品根本沒有時間去理

3、解和分析。打個比方，NBA常規(guī)賽一個星期要面對不同的對手，沒時間去思考陣型，一旦進入季候賽就面對一個對手，有充沛的時間去調(diào)查對手。顯然，現(xiàn)在的業(yè)務員大部分屬于無頭蒼蠅。很多人在問出口什么東西好啊，只要是東西都能出口但有沒有市場，先前就要調(diào)研好。因此在進入貿(mào)易公司的初期，不要忙著接單而是先琢磨做什么產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品再去找老外，就比單一地接單方便有效。我現(xiàn)在做SOHO，做的是汽配周遍產(chǎn)品，偏向于生活用品。汽車在任何國家都是普及型工具，因此不用擔心賣不動，要做的就是對產(chǎn)品做個良好的市場調(diào)研，即細分市場。我做這個產(chǎn)品其他就不做，直到這個產(chǎn)品成型了再

4、考慮是不是向外延伸產(chǎn)品的其他功能。所以，產(chǎn)品觀念/營銷意識是構造業(yè)務能力的首選。2、軟件。大家都明白軟件指的哪方面，無論是新手，老業(yè)務員還是SOHO都離不開穩(wěn)定的軟件服務。BECVABTAGE/國際營銷書籍/郵件群發(fā)軟件/各種翻譯工具及其他軟件。之所以把BECVANTAGE放最前面，針對于英語不好但在營銷方面很有天賦的業(yè)務員。這本書是各大高校必備的，沒推薦其他的就因為此書簡略有效的告訴我們面對各種場合如何應付，教給我們的是應變商務能力而不是單純的語法。一些朋友說不知道第一次該如何寫，那就參考下該書。這里先傳達下我的經(jīng)驗。第一次寫信函，如果

5、實在沒底的話，把想說的用中文整理出來，語法方面不用太在意，老外在意的是對產(chǎn)品的表達和熟悉能力。這又回到前面我說的觀念問題，對產(chǎn)品不熟悉是無法在初次信函中徹底表達的。避免華麗詞語，多用數(shù)字舉例，比如上季度我司產(chǎn)品在市場上上升多少位，占據(jù)多少份額，切記使用“我司產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)等”抽象語句。如果會EXCEL或者POWERPOINT的，可以把產(chǎn)品份額做成圖象列舉給老外看。不需要過多宣傳公司，信函標題要突出震撼力，同時又要簡約，例如：占據(jù)30%家具市場，尋美國實力進口商。換成普通標題看下：常熟XX工廠尋求合作。老外看一篇EMAIL的時間只有5分鐘，在這里

6、面有大量垃圾郵件，要引起注意就要多使用數(shù)字。同時務必在附件里加上名片，這樣老外就知道在和哪種職位的人打交道，當然宣傳公司的事就是附件里了，如果老外覺得你寫的有意思有合作機會，會打開附件，我也是這樣先下載容量小的附件，自然名片是老外首先看的。信函基本就說到這。接下去說營銷書籍。說穿了，人和人打交道完全就是看技巧，因此在對產(chǎn)品不熟悉的情況下必須通過其他方法引起老外注意。而這些技巧也不是天生就會的，就需要營銷類書籍去彌補。書有很多，我也沒法推薦，大家挑自己喜歡的看，個人傾向于老外寫的。但是在買書前不要急著付錢，很多東西都是雷同的，記下書名回家上

7、網(wǎng)搜索，會看見別人對該書的評價，然后再決定是否購買。第三個就是郵件群發(fā)軟件。這個問題我已經(jīng)在回答帖子《如何快速尋找老外MSN》中詳細回答了。最后就是各種翻譯軟件。很多新手在看老外發(fā)過來的郵件/圖紙/網(wǎng)站時，很多專業(yè)詞語不熟悉，這個時候就需要一些專業(yè)性的翻譯軟件。比如你做日本市場的，小日本英語又暴爛，那他發(fā)過來的圖紙有可能會使用外來語言，就需要中日翻譯軟件了。一般的金山詞霸只能翻譯中英的。作為習慣用電子商務的就需要下載安裝軟件，不贊成雜燴類型的。做韓國的就用中韓翻譯軟件，做意大利的就用中意翻譯軟件。但不懂其他語種怎么辦呢，就需要尋找行業(yè)網(wǎng)站

8、，對行業(yè)網(wǎng)站不熟悉的話，本人一直推崇用ALEXA，在該搜索引擎上可以找到任何被人關注的網(wǎng)站，很容易找到機電/紡織類行業(yè)網(wǎng)站，當然多用用GOOGLE。比如你不知道老外發(fā)過來的郵件幾個詞語，那先把