汽車城策劃案草案

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1、汽車城商業(yè)運作策劃案開篇目標(biāo)▲萬事萬力，情歸一家人?！献鞴糙A，取得佳績。架構(gòu)一覽PART1市場研究篇PART2項目定位篇PART3進程控制篇PART4招商運營篇PART5媒介整合篇架構(gòu)一覽PART1市場研究篇PART2項目定位篇PART3進程控制篇PART4招商運營篇PART5媒介整合篇宗旨：感知市場，啟發(fā)運營思路。符合統(tǒng)領(lǐng)市場需要的？項目如何知悉前世今生創(chuàng)造美好未來市場研究篇1、宏觀市場環(huán)境綜述2、縣域市場環(huán)境綜述3、產(chǎn)業(yè)環(huán)境綜述4、競爭環(huán)境綜述5、客戶環(huán)境綜述6、產(chǎn)品特質(zhì)綜述過去式：201

2、0過去了?！拔摇焙軕涯钏?！1、宏觀市場環(huán)境綜述品牌廠商將工作重心向未飽和的二三線城市傾斜，未來三線城市銷售量保有量繼續(xù)攀升?？h域市場同樣將成為各廠家爭奪新購車客戶的主陣地，縣域市場相關(guān)汽車服務(wù)行業(yè)也要升級，消費者汽車消費理念日益成熟，市場有待更一步完善發(fā)展。以北京限購為起點，中國城市汽車產(chǎn)業(yè)進入一個結(jié)構(gòu)性調(diào)整期。2010年，國家對于汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)刺激政策的退出，汽車銷售爆發(fā)式增長不再存在；一定量的市場銷售量使得汽車廠家之間競爭加劇，為爭奪市場工作重心將為轉(zhuǎn)移至更多的二三線城市。表現(xiàn)形式1、宏觀市場

3、環(huán)境綜述作用產(chǎn)生—優(yōu)勢集結(jié)號1、基于中國傳統(tǒng)的面子消費文化，擁有汽車對身份的象征。2、消費能力提升，城市發(fā)展，汽車等于彩電的那一天！！3、年輕一代消費理念的超前=先買車后買房4、網(wǎng)絡(luò)媒體及各種新型媒體對汽車傳播的革新內(nèi)在支撐點未來式，路漫漫不修遠！中國汽車市場還有很長的路要走，達到頂峰的時間取決于中國城鎮(zhèn)化進程。項目面子品牌化、年輕化氛圍營造的培育市場期工作方向1、宏觀市場環(huán)境綜述小結(jié)部分1、宏觀市場環(huán)境綜述◆汽車產(chǎn)業(yè)有過熱的表現(xiàn)，但沒有大冷的表現(xiàn)。短時間的增量速度有增有減，但是增量是一定的抬升

4、發(fā)展?！艨h域市場的汽車保有量將穩(wěn)步上升，基于汽車銷售及其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。◆項目所處的市場環(huán)境是積極向上的，宏觀環(huán)境利于本項目的建設(shè)和發(fā)展。1、能夠做透的最大市場范圍？2、什么車好賣？買好車，去哪里？3、我認識某某，你去某某叔叔的修車廠吧？4、一樣的服務(wù)，一樣的價格，我要遠要近？縣域汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)消費特質(zhì)點2、縣域市場環(huán)境綜述特質(zhì)地域性特質(zhì)主流中低端特質(zhì)口碑性特質(zhì)便捷性特質(zhì)1、消費區(qū)域內(nèi)在的范圍區(qū)間過??！2、主流消費中低端化。3、消費者口碑傳播利于品牌建設(shè)。4、性價比差別不大的情況下，便捷

5、服務(wù)尤為重要。簡述2、縣域市場環(huán)境綜述提高服務(wù)綜合性價比贏得口碑?？诒?買單“人氣工程”系統(tǒng)化建設(shè)服務(wù)方向2、縣域市場環(huán)境綜述▲可視系的打造：基于主體建筑現(xiàn)代時尚氣質(zhì)。構(gòu)建具有視覺沖擊力外部建筑特征、細節(jié)性的藝術(shù)空間、外部生態(tài)空間、內(nèi)部多功能空間及各項基于人性化的空間；▲體驗系的打造：以體驗式的統(tǒng)一要求商家建立的透明消費、休閑消費、親情化消費、專業(yè)服務(wù)消費運作要求，服務(wù)服務(wù)終端消費群體?！螅杭毠?jié)人文，以人為本?！ぷ鞣较颍嚎缃缪芯拷ㄖ疾煜嚓P(guān)專業(yè)市場，例如國內(nèi)知名建材城、家具城等。終端消費者

6、買單環(huán)境營造，綜合性價比優(yōu)勢建設(shè)。重點發(fā)散思維節(jié)點2、縣域市場環(huán)境綜述產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展數(shù)據(jù)顯示：一個成熟的汽車市場，其整車的銷售利潤只占整個汽車業(yè)利潤的20%，零部件供應(yīng)的利潤占20%，而修理、養(yǎng)護服務(wù)的利潤則高達50%—60%。結(jié)合宏觀環(huán)境部分，我們有理由相信：未來，汽車服務(wù)業(yè)的蛋糕將越做越大，而且汽車服務(wù)業(yè)相對于汽車制造業(yè)的進入壁壘低得多，汽車服務(wù)業(yè)將是充滿活力的行業(yè)。本業(yè)態(tài)的多樣性是有產(chǎn)業(yè)環(huán)境基礎(chǔ)的。3、產(chǎn)業(yè)環(huán)境綜述在商業(yè)配套建設(shè)上，汽車城項目必備全面性的服務(wù)業(yè)打造一站式的汽車服務(wù)商業(yè)環(huán)境一站式

7、釋義：通過齊全的商品和全方位的服務(wù)。讓顧客享受到一次性完成或一步到位的便捷,不再需要東奔西走，節(jié)省了時間，提高了效率，以適應(yīng)現(xiàn)代人快節(jié)奏、高效率的要求。3、產(chǎn)業(yè)環(huán)境綜述一站式要求1、汽車城必須的銷售、維修、美容裝潢、年檢、保險、配件銷售批發(fā)、汽車改裝、二手車交易及置換、汽車俱樂部、汽車培訓(xùn)、汽車展覽2、汽車環(huán)境相符的時尚公寓、星級快捷酒店、汽車主題游樂園、汽車運動場所3、嫁接于汽車城的特色的休閑環(huán)境，涵蓋中心主力店、品牌名店、原創(chuàng)精品、中西特色餐飲、主題酒吧、茶館、甜品咖啡、迪廳、SPA、KTV

8、娛樂場，品牌性餐飲、娛樂、商務(wù)等功能的一條街。3、產(chǎn)業(yè)環(huán)境綜述1、成立專業(yè)的運作小組，做熱市場需要各個階層的消費者。2、統(tǒng)一規(guī)劃成符合品牌化的專業(yè)內(nèi)部市場。3、嫁接在匯通機車市場地塊，構(gòu)建電動車廣場，摩托車大賣場，露天機械市場等商區(qū)?？h域消費需求電動車、摩托車、農(nóng)用機械設(shè)備等市場，怎么樣合理搭配運作不影響整體的汽車城環(huán)境？產(chǎn)業(yè)環(huán)境營造意見產(chǎn)業(yè)補充：擴大消費群體，預(yù)防“高”不能落地的不可預(yù)知情況。3、產(chǎn)業(yè)環(huán)境綜述高爐造饅頭，才能個個香。努力方向：苦練火候，饅頭有大小，營造外觀統(tǒng)一，“香氣誘人”，吸