成功銷售寶典

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1、——花得少住得好成功銷售寶典8823四大主要產(chǎn)品/服務(wù)概括：１、推薦寶一年8823廣告＋8823搜索排序＋獨(dú)立網(wǎng)站＋搜索4組詞首頁２、99元聯(lián)盟一年酒店加盟99元聯(lián)盟３、網(wǎng)站優(yōu)化一年獨(dú)立網(wǎng)站+百度優(yōu)化+后臺賬戶４、獨(dú)立網(wǎng)站一年獨(dú)立網(wǎng)站+后臺賬戶最早的酒店預(yù)定都是通過中介預(yù)定，所以誕生了攜程和elong。同時，酒店方面也必須面對中間商高額的代理傭金，這恰恰與互聯(lián)網(wǎng)的精神相背離。免費(fèi)和直接是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)精神，但是，在當(dāng)前的網(wǎng)上酒店預(yù)訂領(lǐng)域中，消費(fèi)者既不能隨心所欲的選擇適合自己的酒店，也不能享受到個性化的服務(wù)，?8823住宿網(wǎng)的核心業(yè)務(wù)就是建設(shè)中國最好的網(wǎng)上酒店直銷平臺，消滅中

2、間商，幫助中國酒店向全球推廣，幫助消費(fèi)者找到最適合的酒店、得到最個性化的服務(wù)和最便宜的價格。對于消費(fèi)者，8823住宿網(wǎng)不收取任何服務(wù)傭金，可以提供個性化報價，支持團(tuán)購，同時還可以替消費(fèi)者與酒店討價還價。消費(fèi)者在這里不僅能找到四、五星級酒店，還能找到二、三星級酒店，甚至度假村、招待所旅館短租公寓。在8823住宿網(wǎng)上，消費(fèi)者可以直接進(jìn)行點(diǎn)評，也可以經(jīng)由8823住宿網(wǎng)對酒店進(jìn)行投訴，確保消費(fèi)者得到滿意的旅行服務(wù)。在消費(fèi)者的需求中誕生了新的酒店預(yù)定模式：酒店直銷，8823住宿網(wǎng)正是酒店直銷的龍頭。初次銷售的策略運(yùn)用：第一、用全國酒店上網(wǎng)工程，為每個酒店贈送一個網(wǎng)站為銷售開場白。第

3、二、用客戶案列等第三方數(shù)據(jù)和例子來堅定客戶的購買信心。例：那些酒店在8823做了投放第三、用增值服務(wù)“推薦寶”和“99元酒店聯(lián)盟”來促成客戶的購買決定：銷售開始需要傳遞的核心概念：1、開發(fā)需求，激發(fā)客戶購買和嘗試欲望：“現(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，很多的中小酒店在網(wǎng)上推廣自己酒店，你們酒店上網(wǎng)了嗎，你們酒店有獨(dú)立網(wǎng)站嗎？”2、堅定客戶購買信心：“現(xiàn)在很多的酒店都紛紛在網(wǎng)上推廣自己酒店。開辟新的酒店銷售渠道?！?、促成客戶購買決心：“在8823開通推薦寶，等于同時擁有10——花得少住得好酒店獨(dú)立網(wǎng)站，城市搜索排名，各大搜索引擎免費(fèi)排名和圖片廣告，（開通酒店后臺查詢訂房信息和發(fā)表酒店招

4、聘等功能）”成功銷售人員須知：1、資料量決定電話量。2、電話量決定拜訪量3、拜訪量決定簽單量銷售人員的素質(zhì)要求自信，樂觀，激情，堅持電話和拜訪直銷公關(guān)行為語言：三說三不說1、大聲激情說話1、廢話不說2、手舞足蹈說話2、多聽少說3、簡單明了說話3、長話短說8823產(chǎn)品競爭優(yōu)勢理解中國最大的酒店直銷平臺＋最強(qiáng)的附近找酒店功能產(chǎn)品銷售的幾大理由和賣點(diǎn)：第一、用全國酒店上網(wǎng)工程，為每個酒店贈送一個網(wǎng)站為銷售開場白。第二、用客戶案列等第三方數(shù)據(jù)和例子來堅定客戶的購買信心。例：那些酒店在8823做了投放第三、用增值服務(wù)“推薦寶”和“99元酒店聯(lián)盟”來促成客戶的購買決定：10——花得少

5、住得好銷售標(biāo)準(zhǔn)化公關(guān)話術(shù)和案例：銷售公關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)的使用要點(diǎn)：嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)使用，盡量不要添油加醋，加入太多的個人意見和解釋進(jìn)去。嚴(yán)格執(zhí)行使用，熟能生巧，運(yùn)用自如自然威力無窮！一、開場白：自我介紹、個性展示、推銷自己，人際關(guān)系切入階段；話例：你好，李總！我是“全國酒店上網(wǎng)工程”的小張，之前打過幾次電話找你，好不容易才聯(lián)系上你，看來你們的生意很好啊....現(xiàn)在向你贈送一個酒店網(wǎng)站。二、需求開發(fā)：發(fā)現(xiàn)和提出問題，切入銷售的理由階段話例：1、是這樣的李總，我想了解一下，李總你們酒店在互聯(lián)網(wǎng)有沒有開展直銷？有沒有把你們酒店放到網(wǎng)上推廣銷售呢？三、產(chǎn)品介紹：提出問題解決方案，滿足客戶需

6、求：話例：1、我們公司是專業(yè)幫助酒店在互聯(lián)網(wǎng)上開展訂房的專業(yè)服務(wù)公司。2、酒店網(wǎng)站就像企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的一個廣告牌。酒店可以隨時網(wǎng)上商鋪上進(jìn)行推廣銷售。3、酒店網(wǎng)站還不僅僅是這個，他還包括在8823上幫你們的產(chǎn)品排名推廣和幫助你們開通后臺訂房查詢等服務(wù)。。。四、約見促單：銷售籌碼使用，促成交易話例：李總，我剛才跟你介紹的，不知你聽清楚了沒有？要不這樣，在電話里我說的不是很清楚，干脆這樣，我現(xiàn)在就帶上相關(guān)的資料直接到你酒店來和你詳細(xì)的再介紹一下，同時給你看一下別的一些酒店是如何在網(wǎng)上開展推廣銷售。找客戶做成生意的，這樣你就更加的清楚明白了。五、巧妙使用敲門磚，步步為營簽大單：

7、任何的銷售首先是從客戶的基礎(chǔ)購買欲望和需求開始，一口不能吃出個胖子來。10——花得少住得好先以幾大理由向客戶推薦銷售8823的敲門磚產(chǎn)品：免費(fèi)贈送網(wǎng)站，獨(dú)立網(wǎng)站，網(wǎng)站優(yōu)化。理由一、獨(dú)立網(wǎng)站是酒店開展網(wǎng)上推廣的基礎(chǔ)，酒店要開展網(wǎng)上銷售，就得首先在網(wǎng)上開通屬于自己的酒店獨(dú)立網(wǎng)站。理由二、酒店網(wǎng)站推廣已經(jīng)成為繼自然來客的第二大客源。如家，7天酒店網(wǎng)上預(yù)定量已經(jīng)占到總客源的10％步步為營簽大單：免費(fèi)贈送網(wǎng)站，獨(dú)立網(wǎng)站，網(wǎng)站優(yōu)化。理由一、獨(dú)立網(wǎng)站是酒店開展網(wǎng)上推廣的基礎(chǔ)，酒店要開展網(wǎng)上銷售，就得首先在網(wǎng)上開通屬于自己的酒店獨(dú)立網(wǎng)站。（附