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《武漢復地東湖國際項目價格報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、復地●東湖國際價格報告謹呈武漢復地房地產開發(fā)有限公司報告綱要項目08年目標溝通定價策略及方法核心均價推導價格表形成及驗證銷售安排及銷售預估項目背景分析。復地目標：目標溝通實現武昌2008年第一標桿年內平穩(wěn)銷售80%（開盤勝利）多層共計150套，高層共計90套。今年實現80％的銷售率，多層120套，高層70余套。開盤時間延后至11月底，所以開盤必須盡量實現高銷售率。樹立價格標桿+穩(wěn)健的優(yōu)良形象，打好資金、口碑基礎并服務于復地對于中部發(fā)展戰(zhàn)略的品牌形象需求目前營銷進度——售樓處開放，正式積累客戶10.25日開放售樓處正式啟動認卡＋全面放大重要客戶認卡方式：凍結1萬元誠意金，享受1萬抵3萬優(yōu)惠認卡激
2、勵：當天認卡客戶抽獎送2萬迪拜之旅正式認卡，擴大客戶11.30開盤11.22樣板區(qū)開放算價,交納誠意金5萬價格門檻，再次梳理客戶,形成預銷控表成交預銷控最終指導精準銷售10.1~5梳理前期積累客戶內部認卡＋部分放大周邊客戶認卡方式：凍結1萬元誠意金，享受1萬抵3萬優(yōu)惠認卡激勵：成功選房后贈送1萬元奢侈品（限黃金周）建立門檻，首次梳理前期積累客戶報告綱要項目08年目標溝通定價策略及方法核心均價推導價格表形成及驗證銷售安排及銷售預估項目背景分析市場分析客戶分析項目分析從7月份開始，全國各地政府紛紛采取救市政策7月20日8月1日9月19日9月22日9月4日長沙1.經濟適用住房全面推行貨幣補貼方式，停
3、止實物分配；2.二手房交易稅由1.98%調整為1.1%；3.在2009年12月31日前出售二手商品房，并購買普通商品房的，其二手商品房交易所交營業(yè)稅由財政給予全額補貼；4.多項房地產稅費減免或延遲收?。?.公積金貸款首付30%降為20%，貸款最長期限由20年調整為30年。廈門購買70~80平方米商品住房可辦理不超過2人的常住戶口。武漢4類企業(yè)員工納入公積金體系。南京1.凡是在10月1日到2009年9月30日購買普通商品房，可按面積獲得“補貼”：購買90平方米以下商品住房(含二手住房)，給予房款總額1%補貼；購買90-144平方米以下商品住房(含二手住房)，給予房款總額0.5%的補貼；2.在20
4、09年9月30日前，房地產開發(fā)企業(yè)可緩繳、分期繳納基礎設施配套、人防等建設費用，最長可延期至開發(fā)企業(yè)辦理商品房銷售許可證之前；3.取消了“一套一價”的商品房價格管理方式……西安(9月4日-12月31日)1.在西安城六區(qū)(下同)購買90平方米(含90平方米)以下商品住房或購買144平方米(含144平方米)以下二手住房的，購房戶按購房款總額的1.5%享受政府財政補貼；2.購買90-144平方米(含144平方米)商品住房，購房戶按購房款總額的1%享受政府財政補貼；3.購買144平方米以上商品住房及二手住房的，購房戶按購房款總額的0.5%享受政府財政補貼；4.對于普通商品房項目，在2009年6月30日
5、前，房地產開發(fā)企業(yè)按期開工的，項目應繳納的城市基礎設施配套費在150元/平方米基礎上減免35元/平方米；5.房地產企業(yè)申請延期不超過半年開工的，城市基礎設施配套費減免25元/平方米；6.房地產企業(yè)申請延期不超過一年開工的，城市基礎設施配套費減免15元/平方米。8月4日福州1.契稅減半；2.公積金貸款延長貸款最長期限至30年。宿遷(11月1日-2010年12月31日)1.在16層以下高層住宅樓(指單棟12層以上的住宅項目)，購買單套面積90平方米以下的由地方財政給予房款總額5%的補貼，單套面積90-144平方米(含144平方米)的給予房款總額3%的補貼；2.在16層(含16層，單棟)以上高層住宅
6、樓，購買單套面積90平方米以下的由地方財政給予房款總額7%的補貼，單套面積90-144平方米(含144平方米)的給予房款總額4%的補貼。購買其他商品住宅，單套面積90平方米以下的由地方財政給予房款總額1%的補貼，單套面積90-144平方米(含144平方米)的給予房款總額0.5%的補貼；3.購房者申請住房公積金貸款的首付比例從30%降至20%，第一次住房公積金貸款還清后，再次申請貸款的首付比例仍為20%。凡符合貸款條件的業(yè)主，在原政策規(guī)定的最高貸款額基礎上可再提高10萬元。(東方早報)11月1日10.22新政出臺背景客戶分析項目分析項目背景分析市場分析從加息通道到降息的轉折央行降息——四年來央行
7、首次降息央行歷次調整利率時間一覽表次數調整時間調整內容142008年10月15日一年期貸款基準利率下調0.27個百分點132008年9月16日一年期貸款基準利率下調0.27個百分點122007年12月21日一年期存款基準利率上調0.27個百分點； 一年期貸款基準利率上調0.18個百分點112007年09月15日一年期存款基準利率上調0.27個百分點； 一年期貸款基準利率上調0.27個百分點1020
