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《形勢下醫(yī)藥代理商轉(zhuǎn)型》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、新形勢下醫(yī)藥代理人戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型朱艷飛北京時(shí)代方略企業(yè)管理咨詢公司高級咨詢顧問醫(yī)藥新形勢，競爭新改變醫(yī)藥代理人在新格局中發(fā)展的戰(zhàn)略思考醫(yī)藥代理人如何完成的成功轉(zhuǎn)型生產(chǎn)企業(yè)與醫(yī)藥代理人合作的三大策略結(jié)束語目錄醫(yī)藥新形勢，競爭新改變價(jià)值回歸的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)政府主導(dǎo)的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)不斷創(chuàng)新的經(jīng)營理念工商共贏的合作模式醫(yī)藥新形勢價(jià)值回歸的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)醫(yī)院，多買藥醫(yī)療服務(wù)轉(zhuǎn)變醫(yī)生，多開處方新醫(yī)改方案公布實(shí)施“基本藥物制度”藥品采購招標(biāo)的掛網(wǎng)采購，陽光采購，“兩票制”的嚴(yán)格推行；“零差價(jià)”的價(jià)格改革方向；醫(yī)藥價(jià)格改革醫(yī)藥新形勢新醫(yī)改方案將真正
2、觸動(dòng)“以藥養(yǎng)醫(yī)”的頑疾新醫(yī)改確立了衛(wèi)生體制改革的方向，醫(yī)院經(jīng)營權(quán)和所有權(quán)分離；放開醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)制度，解決了醫(yī)生收入過低問題；醫(yī)院收費(fèi)按病種付費(fèi)，“大處方”醫(yī)院自己付費(fèi)；結(jié)論：醫(yī)院多開藥，開貴藥，死路一條?！盎居盟幠夸洝崩瓌?dòng)銷售市場迅速增長人保部硬性規(guī)定至少30%以上的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須用“基本用藥目錄”的產(chǎn)品，該比例并將逐步提高，“基本用藥目錄”產(chǎn)品市場將迅速擴(kuò)容?；居盟幾鳛檫M(jìn)入政府主導(dǎo)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥的門檻，將推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的購并和整合；結(jié)論：“基本用藥目錄”將迅速推動(dòng)銷售市場增長，推動(dòng)企業(yè)將購并和整合。藥
3、品采購掛網(wǎng)采購招標(biāo)政策方向09年1月，六部委下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中采購工作的意見》（簡稱7號文）；確立了“省級政府主辦非營利性采購平臺(tái)”、“公開招標(biāo)、網(wǎng)上競價(jià)、議價(jià)、直接掛網(wǎng)”的采購模式、“生產(chǎn)商直接投標(biāo)”、“只允許委托一次（限制轉(zhuǎn)配送）”、提倡“現(xiàn)代物流”等提法。嚴(yán)格推行“兩票制”推動(dòng)“零差價(jià)”的價(jià)格改革財(cái)務(wù)和稅務(wù)稅務(wù)部門醞釀新的會(huì)計(jì)制度，嚴(yán)格管理發(fā)票和現(xiàn)金新形勢下醫(yī)藥政策對行業(yè)的影響結(jié)論：利潤鏈縮短，導(dǎo)致營銷渠道扁平化利益鏈利潤降低，競爭加劇，行業(yè)洗盤不可避免低價(jià)代理模式逐漸失去生存土壤，
4、亟待轉(zhuǎn)型財(cái)務(wù)處理困難，營銷往正規(guī)化發(fā)展醫(yī)藥代理人（居間人）是時(shí)代時(shí)代產(chǎn)物，在某個(gè)階段為企業(yè)營銷做出貢獻(xiàn)，功不可沒，自身也得到實(shí)惠和發(fā)展。醫(yī)藥代理人（居間人）轉(zhuǎn)型也是時(shí)代變化的要求，轉(zhuǎn)型、升級、發(fā)展勢在必行。醫(yī)藥代理人戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是歷史的必然醫(yī)藥代理人戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是歷史的必然醫(yī)藥代理人轉(zhuǎn)型是醫(yī)療體制改革政策導(dǎo)向下的必由之路！代理商轉(zhuǎn)型既有風(fēng)險(xiǎn)也是機(jī)會(huì)，順利的轉(zhuǎn)型能使代理商的營銷業(yè)務(wù)得到升級，否則只能行業(yè)無情地淘汰；順利的轉(zhuǎn)型關(guān)鍵處決于未來如何定位、確定好業(yè)務(wù)方向，選好合作伙伴。醫(yī)藥代理人在新格局中發(fā)展的戰(zhàn)略思考資金實(shí)力
5、大的代理商，部分向上游轉(zhuǎn)移，購并、重組醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，部分向下游轉(zhuǎn)移，開連鎖藥房、承包醫(yī)療機(jī)構(gòu)；具有一定的實(shí)力，并且掌握部分下游網(wǎng)絡(luò)的代理商，成立醫(yī)藥公司，做強(qiáng)做大，向規(guī)模化“現(xiàn)代物流”公司、專業(yè)化公司轉(zhuǎn)型；實(shí)力較小的醫(yī)藥代理人，逐步邊緣化，被廠家收編，成為廠家的辦事處、業(yè)務(wù)人員，從賺取低價(jià)差價(jià)，向回款收取廠家的“傭金”轉(zhuǎn)型；醫(yī)藥代理人的競爭格局醫(yī)藥代理人可成功轉(zhuǎn)型的六大指標(biāo)第一：管理市場能力第二：組合策略能力第三：專業(yè)銷售能力第四：網(wǎng)絡(luò)建立能力第五：客戶服務(wù)能力第六：信息管理能力醫(yī)藥代理人行業(yè)內(nèi)演變的三個(gè)趨勢
6、規(guī)?；龃髮I(yè)化做強(qiáng)正規(guī)化做好專業(yè)化做強(qiáng)醫(yī)藥代理人的向細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)化方向轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)時(shí)代已經(jīng)過去，醫(yī)藥代理人的轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)原于資源配置及網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行能力，在高度同質(zhì)化的競爭中，形成專業(yè)化營銷能力是贏得領(lǐng)先的關(guān)鍵（專業(yè)化）1+1的營銷模式1+2的準(zhǔn)學(xué)術(shù)推廣模式專業(yè)化營銷“專業(yè)策劃、專業(yè)隊(duì)伍、專業(yè)管理”政府事務(wù)+市場網(wǎng)絡(luò)+品牌推廣+服務(wù)營銷營銷模式產(chǎn)品化自營終端化渠道扁平化產(chǎn)品策略個(gè)性化業(yè)務(wù)線建設(shè)專業(yè)化專業(yè)化做強(qiáng)正規(guī)化做好醫(yī)藥代理人向正規(guī)化方向轉(zhuǎn)型醫(yī)藥代理人從倒票、過票，沖竄貨，賺取差價(jià)短視的市場行為，到接受廠家監(jiān)管，回款
7、后收取廠家傭金，形成利益共同體轉(zhuǎn)型競爭環(huán)境和競爭對手發(fā)生改變，從“游擊隊(duì)，小、快、靈”到正規(guī)軍轉(zhuǎn)變“思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、組織建設(shè)”、“主動(dòng)營銷、策略營銷、控制營銷”正規(guī)化做好醫(yī)藥代理人向正規(guī)化方向轉(zhuǎn)型在中國醫(yī)藥流通日益集中的大背景下，眾多的醫(yī)藥代理人正在經(jīng)歷著市場的“洗禮”，市場的話語權(quán)越來越集中到大企業(yè)手中，中小企業(yè)的生存危機(jī)日顯。而發(fā)源于廣東“掛網(wǎng)采購”的“二票制”等新政無疑又是這些中小型代理商提前被市場淘汰的政策推手。據(jù)說目前國家稅務(wù)和財(cái)政部門又在醞釀新的會(huì)計(jì)制度，對于發(fā)票和現(xiàn)金的管理將日益規(guī)范和嚴(yán)格。
8、一旦這些新政在全國各地得以嚴(yán)格實(shí)施，那么國內(nèi)代理商可能要倒下一大片，政策的推動(dòng)將會(huì)使醫(yī)藥流通集中的步伐加快。規(guī)?；龃筢t(yī)藥代理人向規(guī)?；较蜣D(zhuǎn)型如何做大規(guī)模，怎樣形成？用什么產(chǎn)品？在那些市場？用什么模式？廠家合作是多多益善還是少數(shù)企業(yè)長期戰(zhàn)略合作？產(chǎn)品運(yùn)作是精深還是廣譜？是多產(chǎn)品規(guī)?；?，還是重點(diǎn)產(chǎn)品規(guī)?；绾涡纬梢?guī)?；瘧?yīng)該形成管理型營銷價(jià)值鏈，并成為鏈條中一員重點(diǎn)細(xì)分市場、重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)產(chǎn)品規(guī)?；?/p>
