(增員技巧篇)增員行業(yè)說明

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1、增員話術(shù)——行業(yè)說明行業(yè)說明目的激發(fā)從事壽險工作的興趣建立保險行銷觀念吸引增員對象從事壽險工作說明的主要內(nèi)容行業(yè)特點(diǎn)工作性質(zhì)傭金制度與特色培訓(xùn)與個人成長行業(yè)說明準(zhǔn)增員對象的疑惑點(diǎn)保險有人買得起嗎？賣給誰？要不要懇求人家？會不會被人看不起？被拒絕時怎么辦？我可以做嗎？如何開始賣？行業(yè)說明準(zhǔn)增員對象的疑惑點(diǎn)我可以得到什么？我要付出什么代價？我可以獲得哪些幫助？有人杰出嗎？理賠好不好？制度好不好？增員者所言是否真實(shí)？行業(yè)說明如何進(jìn)行行業(yè)介紹充滿自信和激情準(zhǔn)備相關(guān)輔助、展示資料熟練背誦行業(yè)特征和相關(guān)話術(shù)行業(yè)說明行業(yè)特征前瞻性開放性持續(xù)性行業(yè)說明前瞻性行業(yè)說明朝陽行業(yè)

2、市場大剛起步發(fā)展快國家扶持行業(yè)說明我國有13億人口，本身就是一個巨大的人壽保險市場。以現(xiàn)有的從業(yè)人員計算，每人還可以分得1800個客戶。每天走在大街上，您身邊來來往往、熙熙攘攘的人群，都有可能成為您的客戶。與外國保險業(yè)經(jīng)營了200多年歷史相比，中國壽險剛剛起步。我們市場占有率僅10%，而市場空間巨大，外資保險公司千方百計想要進(jìn)入中國市場。國內(nèi)外行家都說：中國是世界上最大最具潛力的人壽保險市場話術(shù)：行業(yè)說明迫與這種形勢，國家政府極力倡導(dǎo)加快民族保險業(yè)發(fā)展的步伐，并且加強(qiáng)監(jiān)管，使其健康快速發(fā)展。凡是國家大力扶助的行業(yè)就是絕對有發(fā)展前景的行業(yè)。這么說，中國壽險市場

3、開發(fā)、成長的過程，就是壽險從業(yè)人員發(fā)家致富的過程。行業(yè)說明開放性行業(yè)說明話術(shù)：壽險行業(yè)是容納人才最多的行業(yè)，也是容納各類人才最廣的行業(yè)。它既需要大量的高級管理人才，也需要大量的講師、組訓(xùn)等技術(shù)型人才，還需要營銷團(tuán)隊的領(lǐng)軍人才，您的特長適合哪種崗位，您的能力達(dá)到哪個層級，就可以得到與您能力特長相匹配的工作舞臺。不需要背景，不需要關(guān)系，完全憑能力論話，是一個個性張揚(yáng)的行業(yè)。特別適合有能力的人白手起家，打造自己的事業(yè)。1、各種類型人才均有發(fā)揮能力的舞臺。行業(yè)說明2、員工平等互助、環(huán)境寬松話術(shù)：由于壽險行業(yè)不講背景，不需要任何投資，完全憑能力說話，是個個性張揚(yáng)的行業(yè)

4、。所以，人際關(guān)系簡單。做得好，讓人尊重，做得不好，也沒人踩壓。而且特別講究團(tuán)隊協(xié)作精神，大家和平公處，共同進(jìn)步，共求發(fā)家致富。寬松的工作環(huán)境更容易發(fā)揮個人能力，實(shí)現(xiàn)個人價值。這是其他行業(yè)所沒有的，您加入后一定會有很大的感受。行業(yè)說明持續(xù)性行業(yè)說明1、永遠(yuǎn)不會失業(yè)話術(shù)：只要有人，就需要人壽保險，只要有人我們就有銷售對象。中國是全世界人口最多的國家，有著巨大的保險需求。而且，隨著人口的增長，保險新產(chǎn)品的不斷產(chǎn)生，我們將出現(xiàn)更多的保險需求，我們是永遠(yuǎn)不會失業(yè)的。行業(yè)說明2、特有的傭金制度保證收入穩(wěn)定話術(shù)：壽險行業(yè)采取傭金制度。初年度傭金保證高收入，續(xù)年度傭金保證穩(wěn)

5、定收入，一般來說。第一年做得好，第二年甚至第六年還有收入，這期間只要做好售后服務(wù)，保證保費(fèi)繼續(xù)率就可以了。這一點(diǎn)，在其他營銷行業(yè)是不能比的。行業(yè)說明3、組織發(fā)展，團(tuán)隊創(chuàng)收是更穩(wěn)定的收入話術(shù)：壽險工作的最大魅力是“組織發(fā)展”。將優(yōu)秀的人才聚集到自己周圍，共同創(chuàng)業(yè)，他們能獲得高收入，而您作為團(tuán)隊的領(lǐng)頭人，可以享受由公司提供的管理津貼、責(zé)任底薪等待遇。您可以靠100個人的1%的努力，達(dá)到個人100%的成功，這也是其它行業(yè)所不能比的優(yōu)勢。在這期間，您的各項能力也將得到大幅度的提升，這也是您經(jīng)營任何事業(yè)的最大本錢，取之不盡，用之不絕。行業(yè)說明4、政府倡導(dǎo)，大力扶植話術(shù)

6、：中國正處于經(jīng)濟(jì)建設(shè)大發(fā)展時期，壽險行業(yè)作為金融領(lǐng)域的核心行業(yè)，政府大加倡導(dǎo)和扶植。國家重要領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常在各新聞媒體發(fā)表講話，要求民族保險業(yè)加快發(fā)展步伐。同時，隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，保險行業(yè)正面臨著最有利的大發(fā)展時期。您應(yīng)該也知道，凡是政府支持的行業(yè)，絕對擁有廣闊的發(fā)展前景。行業(yè)說明前景預(yù)想很多人認(rèn)為：壽險工作只是推銷保單——求人、沒面子銷售難，銷售保險更難——收入少而不穩(wěn)定銷售保險是窮途末路——沒出息、沒地位……行業(yè)說明我們必須讓所有人知道壽險行業(yè)能幫我們收獲金錢與能力、名譽(yù)與地位行業(yè)說明金錢：壽險行業(yè)一份耕耘，幾份收獲，我們的收入結(jié)構(gòu)是：初年度傭金+

7、續(xù)年度傭金+增員獎+育成獎+職級津貼+管理津貼+責(zé)任底薪+分紅，所有的付出都能得到回報。一般業(yè)務(wù)員人均收入過1000元，人人都是納稅人，績優(yōu)業(yè)務(wù)員收入更高，月收入上萬元。一般主管的團(tuán)隊管理津貼和職級津貼月均2000—3000元，優(yōu)秀主管的團(tuán)隊收入更高，一萬至幾十萬不等。正因為壽險從業(yè)人員收入高，買商品房、買私家車、出國旅游的同仁大有人在，成為銷售行業(yè)的貴族。行業(yè)說明能力：在營銷過程和團(tuán)隊管理過程中，我們的個別溝通能力、臺上演講能力會得到很大提高，組織管理能力、邏輯思維能力也相應(yīng)增強(qiáng)，由于我們的客戶都是社會各界成功人士，無形中提高了我們的社交層面和社交能力，自

8、信心增強(qiáng)了，膽量也隨之變大了。大凡有保險從業(yè)經(jīng)歷的人