資源描述：
《培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)必讀05培訓(xùn)學(xué)校如何招生》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、一．招生方面：1.校校聯(lián)合，不同的學(xué)校之間進(jìn)行聯(lián)合，比如輔導(dǎo)類學(xué)校和外語(yǔ)類學(xué)校動(dòng)漫類學(xué)校合作推薦學(xué)生，資源共享。2.單頁(yè)發(fā)放過(guò)程中注重單頁(yè)特點(diǎn)，和使用應(yīng)進(jìn)行結(jié)合，比如發(fā)放日歷式單頁(yè)，書皮式單頁(yè)。有優(yōu)惠券的單頁(yè)。或者掛歷式單頁(yè)。可讀性單頁(yè)3.注意本身的教學(xué)水平，對(duì)于學(xué)校滿意度高的學(xué)生進(jìn)行拉攏，發(fā)展成為學(xué)校的招生代理。這些學(xué)生還可以幫助學(xué)校解決學(xué)生鬧事問(wèn)題。4.可以操作一些會(huì)員結(jié)合的單位，比如和高端幼兒園合作發(fā)展少兒英語(yǔ)5.可以進(jìn)行群運(yùn)作，比如通過(guò)校園代理，加入學(xué)校校內(nèi)的群，進(jìn)行宣傳6.培訓(xùn)學(xué)校的招生不要和公立學(xué)校的招生向沖突。7.多去些縣級(jí)
2、的學(xué)校，進(jìn)行全日制招生，縣級(jí)的學(xué)校比較好談。8.口碑建設(shè)是學(xué)校招生的本源，忘記了口碑失去了信譽(yù)那么一切好的方法都沒(méi)有效果9咨詢老師要對(duì)報(bào)名的學(xué)校一條龍跟蹤。隨時(shí)注意和處理學(xué)生在上學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。、10咨詢老師要在了解學(xué)生的前提下，抓住學(xué)生的需求點(diǎn)。培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營(yíng)方法招生方式一．網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式學(xué)校網(wǎng)站：網(wǎng)站的建立要充實(shí)精美。內(nèi)容包括：課程介紹開課計(jì)劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。二．合作網(wǎng)站中國(guó)有許多
3、教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。三．搜索引擎推廣現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗一般語(yǔ)言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜索引擎百度的比較早不同年齡的人基本都用這個(gè)谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多用什么看學(xué)校的定位了用搜索引擎的注意點(diǎn)。1.一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對(duì)于區(qū)域設(shè)定不管不問(wèn)的話，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為全國(guó)。就會(huì)
4、浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒(méi)有用的。2設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定的價(jià)格要對(duì)照排名來(lái)設(shè)定。比如：設(shè)定青島日語(yǔ)，這個(gè)關(guān)鍵詞，最低的起價(jià)是0.6元這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名，如果是第三位，那么就調(diào)低一下看看。比如：如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第三位，調(diào)到1.59就第四位了，那么你的最終價(jià)格就是1.60。3還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的4提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。四．帖子的宣傳在一些學(xué)習(xí)論壇或者
5、一些知名的問(wèn)答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如天涯問(wèn)題雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。五招生代理的系統(tǒng)建設(shè)在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成。六單頁(yè)宣傳（中國(guó)有些學(xué)校只用這一種招生方式）在大學(xué)高中學(xué)校的門口，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長(zhǎng)。可以在單頁(yè)中設(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群。七校內(nèi)老師的宣傳通過(guò)各種方式，對(duì)于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。八和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系比如外語(yǔ)學(xué)校可以和留學(xué)中介建議一定的合作關(guān)系藝術(shù)學(xué)?？?/p>
6、以和課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。九報(bào)紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。十制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。招生入手方法—招生人員培訓(xùn)講座一、常規(guī)入手方法1、考察，核實(shí)，打出廣告?（１，市場(chǎng)考查?2，廣告調(diào)查）２、家訪??３、擺攤設(shè)點(diǎn)，播放錄像或電腦多媒體宣傳資料４、走訪５、回訪二．招生的其他入手方法 一、常規(guī)入手方法???常言道：“萬(wàn)事開頭難?！闭猩仨氁幸?/p>
7、個(gè)良好的開端。這是所有招生基層工作者普遍的心愿，也是第一步的設(shè)想。作為教師的招生員，初到異地，面對(duì)茫茫人海和陌生的城市，工作應(yīng)該從哪里入手呢？關(guān)于招生入手問(wèn)題，應(yīng)因人而異，因關(guān)系環(huán)境而異，有時(shí)也有一定的機(jī)遇成分。下面根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和從對(duì)一些招生工作人員如手方法總結(jié)的角度，談?wù)剬?duì)招生入手方法的看法。????1、考察，核實(shí)，打出廣告???招生員到達(dá)招生地點(diǎn)后，首先要選擇住地，選擇住地時(shí)應(yīng)考慮以下條件：??（1）面臨繁華街道；??（2）便于來(lái)訪家長(zhǎng)尋找；??（3）房間有電話（最好是直撥外線電話）；???（4）最好包租一室，便于接待來(lái)訪家長(zhǎng)，便于裝
8、飾、布置招生環(huán)境和輔導(dǎo)學(xué)生等；???（5）房間檔次適中。???選擇住地時(shí)，要和賓館、服務(wù)臺(tái)負(fù)責(zé)人員說(shuō)明來(lái)意，并請(qǐng)求予以幫助配合，接下來(lái)就可以著手布置招生環(huán)境了。如，打印或書寫“世紀(jì)昊華學(xué)校招生
