重慶美辰雅庭南山項(xiàng)目全程策劃提案1847538750

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1、美辰雅庭南山項(xiàng)目全程策劃提案引言一朵花要吸引蜜蜂過(guò)來(lái)采蜜，就要在色彩和香位上充分滿足其喜好；一個(gè)成功的樓盤(pán)就是在了解市場(chǎng)的情況下，充分發(fā)揮項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、規(guī)避項(xiàng)目的劣勢(shì)，成功確定目標(biāo)客戶和市場(chǎng)定位，同時(shí)追求產(chǎn)品創(chuàng)新和實(shí)效的營(yíng)銷策略；本項(xiàng)目成功？項(xiàng)目盈利項(xiàng)目品牌個(gè)性的體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商品牌在重慶的可延續(xù)發(fā)展性怎樣達(dá)到目的正確的產(chǎn)品定位和高品質(zhì)的產(chǎn)品力成功的營(yíng)銷手段和推廣策略成功的品牌運(yùn)作項(xiàng)目品牌建立開(kāi)發(fā)商品牌鞏固和推廣提案主題要點(diǎn)*重慶市場(chǎng)分析*區(qū)域市場(chǎng)分析*產(chǎn)品主題定位*產(chǎn)品建筑設(shè)計(jì)定位*營(yíng)銷攻略*營(yíng)銷管理重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)總體分析對(duì)重慶市房地

2、產(chǎn)市場(chǎng)的不同認(rèn)識(shí)市場(chǎng)供應(yīng)量大，供大于求，價(jià)格過(guò)高，人均收入不足，市場(chǎng)出現(xiàn)泡沫我司觀點(diǎn)市場(chǎng)未出現(xiàn)泡沫成份，現(xiàn)在價(jià)格屬于正常市場(chǎng)水平，市場(chǎng)供需處于動(dòng)態(tài)平衡階段重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)總體分析自2000年以來(lái)，重慶市經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，2003年重慶市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到2250億元，直轄之后首次超過(guò)10%；2004年社會(huì)發(fā)展目標(biāo)為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)9.6%。2004年第一季度，全市累計(jì)完成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資63.39億元，同比增長(zhǎng)45.0%，其中住宅34.02億元，同比增長(zhǎng)46.0%；銷售商品房屋面積合計(jì)323.17萬(wàn)平方米，其中住宅300.34萬(wàn)平方米

3、，同比增長(zhǎng)64.1%。一是直轄效應(yīng)，吸引更多外來(lái)者的購(gòu)房需求；二是西部大開(kāi)發(fā)，會(huì)產(chǎn)生出比其它西部城市更多更明顯的房地產(chǎn)消費(fèi)需求；三是到2010年重慶市城鎮(zhèn)化率將達(dá)到50%的城鎮(zhèn)化發(fā)展目標(biāo)，十年間重慶市將新增城鎮(zhèn)人口600萬(wàn)人，房屋需求量大大增加；四是危舊房改造工程的繼續(xù)實(shí)施，也將帶動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我司觀點(diǎn)大環(huán)境支撐經(jīng)濟(jì)支撐房市表現(xiàn)重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)總體分析大環(huán)境是良好的未來(lái)市場(chǎng)難度越來(lái)越大1、市場(chǎng)供應(yīng)量非常龐大，2004年達(dá)到2400萬(wàn)方，達(dá)到上海的鼎盛時(shí)期需求水平，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；2、政府調(diào)控政策的出臺(tái)，打壓大片投資者，再加上媒體

4、的造勢(shì)，市場(chǎng)消費(fèi)者處于觀望狀態(tài)；3、市場(chǎng)出現(xiàn)動(dòng)態(tài)平衡是一個(gè)位于高端狀態(tài)下的動(dòng)態(tài)平衡。這意味著房地產(chǎn)市場(chǎng)埋藏著一個(gè)低谷，一旦爆發(fā)，房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)持續(xù)一段時(shí)間的下滑！重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)總體分析*重慶市場(chǎng)分析*區(qū)域市場(chǎng)分析*產(chǎn)品主題定位*產(chǎn)品建筑設(shè)計(jì)定位*營(yíng)銷攻略*營(yíng)銷管理南山·昨天自給自足、封閉的“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”意識(shí)形態(tài)安靜、舒適的休憩地帶土著居民、小商小販的集結(jié)地帶封閉、獨(dú)立——城市的邊緣小鎮(zhèn)成就現(xiàn)代新都市主義生活居住人群的多樣化，白領(lǐng)文化沖擊市場(chǎng)?？绲赜虻难杆偃诤稀５禺a(chǎn)市場(chǎng)“雨后春筍”般迅速崛起，住宅大盤(pán)引領(lǐng)龍頭市場(chǎng)單純的休閑文化區(qū)域漸近

5、尾聲南山·今天高山流水價(jià)格產(chǎn)品附加值渠道客戶形象多層部分1梯2戶大規(guī)模社區(qū)生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)3000元/平方米多層部分主要針對(duì)項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)與全市客戶積累注重包裝、宣傳生態(tài)別墅社區(qū)南山第一莊價(jià)格產(chǎn)品附加值渠道客戶形象聯(lián)排別墅、單體別墅1梯1戶大規(guī)模別墅社區(qū)自然人文景觀5000元/平方米戶外展板、刀旗紙媒廣告車體、網(wǎng)站全市范圍中式景觀中高檔別墅區(qū)金科中華坊價(jià)格產(chǎn)品附加值渠道客戶形象花園民居部分2梯8戶大規(guī)模社區(qū)新興富人區(qū)中式景觀優(yōu)勢(shì)戶外展板、刀旗電視、紙媒車體、網(wǎng)站全市范圍內(nèi)注重包裝、宣傳中式高檔社區(qū)融僑半島價(jià)格產(chǎn)品附加值渠道客戶形象多層1

6、梯2戶低密度大規(guī)模社區(qū)雙景觀優(yōu)勢(shì)3400元/平方米戶外展板、刀旗電視、紙媒車體、網(wǎng)站全市范圍注重包裝高檔江景住宅項(xiàng)目SWOT勢(shì)分析STRENTH----優(yōu)勢(shì)分析1、原生山地景觀優(yōu)勢(shì)；2、現(xiàn)有居住人口較少，視線開(kāi)闊，居住氛圍寧?kù)o；3、與名校為伴；4、人文歷史優(yōu)勢(shì)；WEAKNESS----劣勢(shì)分析1、區(qū)域交通不便，基礎(chǔ)建設(shè)差2、區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展落后，整體形象不高，區(qū)域輻射力不夠；3、項(xiàng)目遠(yuǎn)離主要交通大道，形象展示差；4、區(qū)域市場(chǎng)消化力有限；THREATEN----威脅分析1、本地塊旁有片較大蓄糞池，嚴(yán)重影響周遍環(huán)境，近期將影響項(xiàng)目本身

7、整體形象；2、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目:項(xiàng)目所在區(qū)域逐漸開(kāi)發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，分流本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體；項(xiàng)目SWOT勢(shì)分析OPPORTUNITY----機(jī)會(huì)分析片區(qū)的舊城改造，區(qū)域基礎(chǔ)建設(shè)提速，整體形象改善，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)；經(jīng)過(guò)高山流水和南山第一莊的推廣，區(qū)域影響力逐漸增強(qiáng)；確立區(qū)域領(lǐng)袖樓盤(pán)形象，占領(lǐng)區(qū)位高端市場(chǎng)盡早進(jìn)入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)，規(guī)避區(qū)域未來(lái)供應(yīng)峰期注重產(chǎn)品品質(zhì)包裝注重產(chǎn)品內(nèi)涵的發(fā)掘凸顯產(chǎn)品個(gè)性化特征走精品化品牌路線綜合分析通過(guò)分析，項(xiàng)目不管是在區(qū)域環(huán)境上還是在市場(chǎng)環(huán)境上或者是品牌上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于高山流水，而據(jù)我司得知，高山流水最終銷售額為

8、%，通過(guò)對(duì)其仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)，造成這種結(jié)果，主要有以下因素：1、推廣總理念形成了較大的吸引力；2、項(xiàng)目影響力大，輻射范圍廣；3、如果想擴(kuò)大目標(biāo)客戶，不單強(qiáng)調(diào)環(huán)境，更要注重社區(qū)文化蘊(yùn)味（如主題形象、主題景觀、配套設(shè)施、會(huì)所項(xiàng)目、教育促銷措施等）通過(guò)上面綜合分析，項(xiàng)目