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1、產(chǎn)品de美好榮耀的徽記合生霄云路8號(hào)項(xiàng)目品牌傳播策略提報(bào)PART1在哪里？世界的中心40萬(wàn)平米原生森林4505201000平米使館區(qū)、燕莎商圈世界中心的罕見(jiàn)規(guī)模原生森林ARTDECO建筑，12項(xiàng)國(guó)際尖端科技中心的榮耀中心的園林圈層的統(tǒng)一罕見(jiàn)的均好性的頂級(jí)豪宅同類(lèi)頤和原著盤(pán)古大觀釣魚(yú)臺(tái)7號(hào)院禧瑞都御金臺(tái)同級(jí)典型競(jìng)品分布圖頤和原著頤和園釣魚(yú)臺(tái)7號(hào)院玉淵潭盤(pán)古大觀水立方鳥(niǎo)巢御金臺(tái)CBD國(guó)貿(mào)三期禧瑞都新央視罕世資源的絕對(duì)占有頤和原著釣魚(yú)臺(tái)7號(hào)院盤(pán)古大觀御金臺(tái)禧瑞都純粹豪宅強(qiáng)調(diào)精神層面訴求低調(diào)的極致極致的低調(diào)傳統(tǒng)開(kāi)啟新的傳統(tǒng)世代佑護(hù)的龍脈大宅京城御府皇者之約無(wú)國(guó)界潮流無(wú)流派
2、奢華更多強(qiáng)調(diào)由罕世物理資源，演化而來(lái)的精神價(jià)值——物理資源↗精神心理PART2去哪里？8YEAR8年的行銷(xiāo)周期，意味著什么？目標(biāo)—溢價(jià)：6~8↗10~12萬(wàn)/平米中房指數(shù)報(bào)告的2010年2月數(shù)據(jù)顯示：上海住宅指數(shù)環(huán)比上漲110%，與去年同期相比上漲46.4%。北京住宅指數(shù)環(huán)比上漲125%，與去年同期相比上漲41.4%。8YEAR10~12元/平米8年的行銷(xiāo)周期與目標(biāo)溢價(jià)的空間，決定了我們目的地推廣要上升為“品牌之路”——頂級(jí)豪宅溢價(jià)目標(biāo)，決定了需要長(zhǎng)線的品牌營(yíng)銷(xiāo)，如上海的湯臣一品?！^長(zhǎng)周期的行銷(xiāo)，決定了更多產(chǎn)品物理上升至精神屬性的品牌溝通。品牌企業(yè)品牌項(xiàng)目品牌×√針
3、對(duì)高端客戶(hù)：更多精神層面的溝通即“生活方式、圈層感、價(jià)值觀”P(pán)ART3怎么去？?jī)r(jià)值啟示1：精信——萬(wàn)科企業(yè)形象廣告一、路燈篇 最溫馨的燈光一定在你回家的路上 如果人居的現(xiàn)代化只能換來(lái)淡漠和冰冷 那么它將一文不值 我們深信家的本質(zhì)是內(nèi)心的歸宿 而真誠(chéng)的關(guān)懷和親近則是最好的人際原則 多年來(lái) 我們努力營(yíng)造充滿人情味的服務(wù)氣質(zhì)和社區(qū)氛圍 贏得有口皆碑的贊譽(yù) 正如你之所見(jiàn)再名貴的樹(shù)也不及你記憶中的那一棵 越是現(xiàn)代 生命的原本美好越值得珍惜 我們深信 雖然不斷粉飾翻新的名貴和 虛華 更容易成為時(shí)尚的標(biāo)簽 但令我們恒久眷戀和無(wú)限回味的 一定是心中最初的那一遍風(fēng)景 多年來(lái) 萬(wàn)
4、科珍視和努力保留一片土地上既有的人文財(cái)富 以純粹的審美趣味 引領(lǐng)時(shí)代潮流 正如你之所見(jiàn)潮流來(lái)來(lái)去去生活本質(zhì)永恒 時(shí)至今日 樸實(shí)無(wú)華的自然情趣也沒(méi)有半點(diǎn)貶值的跡象 我們深信那是讓人內(nèi)心 寧?kù)o的永恒之美 而怎樣的喧囂浮華與榮耀 都終將歸于平常 多年來(lái) 萬(wàn)科珍視自然給予的每一份饋贈(zèng) 努力營(yíng)造充滿本質(zhì)美好的社區(qū)環(huán)境和 人文氛圍 正如你之所見(jiàn)價(jià)值啟示2：萬(wàn)科：蘭喬圣菲品牌廣告對(duì)于合生霄云路8號(hào)而言——我們需要塑造品牌層面的精神價(jià)值溝通體驗(yàn)。土地精神世界中心+40萬(wàn)原生森林①[土地精神之：國(guó)門(mén)場(chǎng)所]北京首席涉外區(qū)、國(guó)門(mén)國(guó)道，燕莎商圈，凱賓斯基飯店、昆侖飯店……[土地精神之：建筑
5、場(chǎng)所]ARTDECO經(jīng)典建筑，12項(xiàng)國(guó)際尖端科技，王牌物業(yè)，三大會(huì)所……[土地精神之：大境場(chǎng)所]朝陽(yáng)公園、太陽(yáng)公園、麗都花鳥(niǎo)園環(huán)伺，城市中央罕世40萬(wàn)平米原生森林……土地精神之：大境場(chǎng)所土地精神之：國(guó)門(mén)場(chǎng)所土地精神之：建筑場(chǎng)所土地精神的場(chǎng)所影響場(chǎng)所精神(spiritofplace)場(chǎng)所精神，是土地的精神。場(chǎng)所精神，對(duì)一個(gè)地方的認(rèn)同感和歸屬感。場(chǎng)所精神是一個(gè)場(chǎng)所的獨(dú)特性格與存在氣質(zhì)。國(guó)門(mén)土地的場(chǎng)所精神霄云路8號(hào)的場(chǎng)所精神，是什么？建筑土地的場(chǎng)所精神園林土地的場(chǎng)所精神場(chǎng)所精神價(jià)值對(duì)位：影響，被影響城市影響—品牌影響—建筑影響—園林影響—生活影響的潮流前沿……一個(gè)圈層的相互作
6、用合生霄云路8號(hào)，項(xiàng)目場(chǎng)所精神內(nèi)涵提煉——國(guó)之所向心之所往——由場(chǎng)所精神衍生的土地歸屬感認(rèn)同感以及對(duì)這個(gè)圈層的生活方式的憧憬。圈層精神4505201000平米，僅三類(lèi)大戶(hù)②客群界定：4205201000平米*7萬(wàn)元/平米總價(jià)3000~8000萬(wàn)首付2000~4000萬(wàn)國(guó)務(wù)院10號(hào)文：二套房首付款50%，利率1.1倍。我們定義這群人為：財(cái)富看不見(jiàn)資本與事業(yè)處于巔峰的社會(huì)頂層階層來(lái)自全國(guó)及華人圈的財(cái)富頂尖他們①內(nèi)斂低調(diào)，素質(zhì)較高，談吐儒雅；②以“再說(shuō)吧”“考慮一下”等托辭，只給不置可否、模棱兩可的回答；③自我保護(hù)意識(shí)極強(qiáng)，防范心理重；④購(gòu)房不占據(jù)生活重心，掌握交流主
7、動(dòng)權(quán)；⑤主觀意識(shí)強(qiáng)，有清晰的價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)，不易被引導(dǎo)……【很少?gòu)谋姟糠纤麄冏陨淼匚慌c獨(dú)有精神價(jià)值的物業(yè)，更打動(dòng)他們的內(nèi)心；【獨(dú)立的價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)】對(duì)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)有準(zhǔn)確預(yù)估，不易被左右，成熟而理性；【安全私密】對(duì)私密性要求高，表明他們?nèi)雍苄?，不?huì)輕易參與公開(kāi)活動(dòng)；【決策過(guò)程短】對(duì)他們來(lái)說(shuō)，購(gòu)房并非生活中的大事，他們衡量事物的標(biāo)準(zhǔn)并非物質(zhì)。他們客群素描——任劍崢諾仕達(dá)集團(tuán)總裁36歲已婚6口之家在昆明、加拿大、北京都擁有房產(chǎn)物業(yè)，曾留學(xué)加拿大[獨(dú)白]我在加拿大有別墅，環(huán)境也很美，人很少，但老婆受不了。買(mǎi)霄云路8號(hào)，主要看的是位置和這塊這么大的林子
