美克汽美容產(chǎn)品銷計劃

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1、美克拉汽車美容產(chǎn)品行銷計劃指導(dǎo)教授：陳得發(fā)博士組員：黃伸閔林佑徽2006/6/2811、車簡主報基大本綱資料一、美光品牌與產(chǎn)品介紹二、汽車美容DIY用品市場分析三、美光產(chǎn)品之競爭策略分析四、目標(biāo)市場分析五、營銷計劃建議2006/6/2821美光品牌與產(chǎn)品介紹?公司介紹–創(chuàng)立于1901年,具有百年歷史的知名汽車清潔美容用品–1973年創(chuàng)立Meguiars品牌–營銷全球53國與汽車大廠BMW、Mercedes-Benz共同合作–贊助各大車展,樂于舉辦公關(guān)活動，如古董車迷聚會2006/6/283美光品牌與產(chǎn)品介紹?品牌印象與產(chǎn)品特點–具

2、有百年歷史的品牌–營銷國際知名品牌–產(chǎn)品功能分類細–堅持質(zhì)量，形象優(yōu)良–美容汽車市場的名牌2006/6/2842美光品牌與產(chǎn)品介紹?國內(nèi)現(xiàn)況–2001年由中濱企業(yè)獨家引進–產(chǎn)品市場分為專業(yè)美容、DIY市場。?專業(yè)美容-汽車美容廠?DIY汽車美容-零星的網(wǎng)絡(luò)訂購、汽車美容百貨、加油站、洗車廠2006/6/285美光品牌與產(chǎn)品介紹?Meguiar's產(chǎn)品介紹–基礎(chǔ)清潔–基礎(chǔ)護理與車漆除垢–拋光研磨與蠟品–平常維護與保養(yǎng)–清潔保養(yǎng)工具2006/6/2863汽車美容DIY市場分析?市場產(chǎn)值(次級資料)–臺北縣環(huán)保局網(wǎng)站數(shù)據(jù)(汽車數(shù)量約7百

3、萬輛)*(每人每年花1000元)=70億市場–汽機車美容論壇(2003年數(shù)據(jù))(生產(chǎn)110萬輛汽車)*(平均每次花費四千元)=40億元的市場2006/6/287汽車美容DIY市場分析?市場產(chǎn)值(問卷調(diào)查)–本團隊所做網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，每半年愿意花2000~4000間作汽車美容者，占39.5％為最大宗，愿意每半年花5000元以上汽車族，則占19.33％。換言之，將近五分之一的車主愿意每年花一萬塊以上來保養(yǎng)愛車。2006/6/2884汽車美容DIY市場分析?主要競爭者分析–汽車美容用品DIY市場的品牌與產(chǎn)品種類眾多–目前國內(nèi)的汽車美容用品

4、的主流品牌包括美國進口的牛魔王系列、3M系列、龜牌系列，日本進口的SOFT99系列、西德進口的Sonax等，其余的屬于小眾品牌。2006/6/289汽車美容DIY市場分析?各品牌價格比較種類西德日本品牌美克拉3M牛魔王神盾SonaxSoft99洗車精280229119------釉蠟500-660398--418--445固蠟450------3952006/6/28105汽車美容DIY市場分析?主要競爭者策略(一)–營造品牌知名度?大型看版?刊登汽車雜志或報紙廣告?在汽車用品店設(shè)置小電視強力播送?在賣場內(nèi)擺設(shè)品牌活動專區(qū)，堆棧大

5、量商品–訴諸產(chǎn)品功能?汽車用品店設(shè)置小電視播送產(chǎn)品介紹錄像帶2006/6/2811汽車美容DIY市場分析設(shè)置小電視強力播送2006/6/2812?攝于八百屋6汽車美容DIY市場分析2006/6/28?攝于家13樂福汽車美容DIY市場分析2006/6/2814?攝于八百屋7汽車美容DIY市場分析?主要競爭者策略(二)–促銷活動?產(chǎn)品組合優(yōu)惠價?贈送實用禮品–張貼網(wǎng)絡(luò)廣告(汽車社群)?在各汽車討論區(qū)張貼廣告訊息、網(wǎng)友推薦訊息或成立討論區(qū)2006/6/2815汽車美容DIY市場分析?實體通路分析–汽車精品連鎖量販店是大部分車主第一個想到

6、的通路。–一般大型量販店(如家樂福)則可以滿足消費者一次購足的需要，因此也是多數(shù)人會選擇的通路。2006/6/28168汽車美容DIY市場分析?消費者偏好–新車族?保養(yǎng)步驟?小結(jié)1：新車族不知道保養(yǎng)的程序?買哪些產(chǎn)品??哪一個品牌可靠?–愛車族小結(jié)２：愛車族不知道?好推抹好的產(chǎn)品?效果持久2006/6/2817?亮度美光營銷方式介紹?加油站附設(shè)洗車部?汽車美容百貨設(shè)柜?官方網(wǎng)站、電子商城(HiperMall)?車展設(shè)攤位發(fā)試用品?汽車雜志刊登廣告?制作宣傳小冊子2006/6/28189美光營銷方式介紹2006/6/2819美光營銷

7、方式介紹?美光產(chǎn)品4PProduct?具與加一有油般高站美知附容名設(shè)臘度洗、相車高較美品，容質(zhì)屬部的于Price沒有折價促銷的策略，美偏?也尚北高中價南位汽缺，車沒用有品折店價約的十促家少其名他度促。銷活動銷方未式有。知Place?網(wǎng)絡(luò)訂購Promotion2006/6/282010美光營銷方式介紹StrengthWeaknessOpportunityThreat?具有百年歷史的品牌?營銷國際知名品牌?產(chǎn)品功能分類細?堅持質(zhì)量，形象優(yōu)良?美容汽車市場的名牌2006/6/2821美光營銷方式介紹StrengthWeaknessOpp

8、ortunityThreat?價位較高?品牌知名度低?缺乏市場分析與營銷策略2006/6/282211美光營銷方式介紹StrengthWeaknessOpportunityThreat?臺灣空氣污染嚴(yán)重，易傷害汽車烤漆。?臺灣汽車美容市場尚未有強勢