推廣策略之SEM

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1、推廣策略之SEM推廣搜索引擎推廣是基于網(wǎng)站內(nèi)容的推廣——這就是搜索引擎營銷的核心思想。搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過點(diǎn)擊進(jìn)去網(wǎng)站/網(wǎng)頁進(jìn)一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時(shí)，一般認(rèn)為，搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)主要目標(biāo)有2個(gè)層次：被搜索引擎收錄、在搜索結(jié)果中排名靠前。這已經(jīng)是常識(shí)問題。搜索引擎營銷主要實(shí)現(xiàn)方法包括：競價(jià)排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、TMTW來電付費(fèi)廣告、搜索引擎優(yōu)化（搜索引擎自然排名）、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。搜索引擎營銷追求最高的性價(jià)比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。一

2、、競價(jià)排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，付費(fèi)越高者排名越靠前；競價(jià)排名服務(wù)，是由客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名，按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的一種服務(wù)?？蛻艨梢酝ㄟ^調(diào)整每次點(diǎn)擊付費(fèi)價(jià)格，控制自己在特定關(guān)鍵字搜索結(jié)果中的排名；并可以通過設(shè)定不同的關(guān)鍵詞捕捉到不同類型的的目標(biāo)訪問者。搜索引擎營銷而在國內(nèi)最流行的點(diǎn)擊付費(fèi)搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC(PayPerClick,按照點(diǎn)擊收費(fèi)）付費(fèi)廣告和競價(jià)排名，最好也應(yīng)該對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)，并將網(wǎng)站登錄到各大免費(fèi)的搜索引擎中?！　《?、購買關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高

3、級(jí)定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁面輪換投放廣告；　　三、搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是通過對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前。搜索引擎優(yōu)化(SEO)又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等.　　四、PPC（PayPercall，按照有效通話收費(fèi)），比如：“TMTW來電付費(fèi)”，就是根據(jù)有效電話的數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)。購買競價(jià)廣告也被稱做PPC搜索營銷的最主要工作是擴(kuò)大搜索引擎在營銷業(yè)務(wù)中的比重，通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化,更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。1）被搜索引擎收錄；2）在搜索

4、結(jié)果中排名靠前；　　3）增加用戶的點(diǎn)擊（點(diǎn)進(jìn)）率；　　4）將瀏覽者轉(zhuǎn)化為顧客?！　?）成為企業(yè)忠誠客戶。搜索引擎營銷方法第一步:了解產(chǎn)品/服務(wù)針對(duì)哪些用戶群體[例如：25～35歲的男性群體;規(guī)模在50~100人貿(mào)易行業(yè)的企業(yè)]第二步:了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣[目標(biāo)群體習(xí)慣使用什么關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)產(chǎn)品？]第三步:目標(biāo)群體經(jīng)常會(huì)訪問哪些類型的網(wǎng)站第四步:分析目標(biāo)用戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性[影響用戶購買的主要特性，例如品牌、價(jià)格、性能、可擴(kuò)展性、服務(wù)優(yōu)勢等等]第五步：競價(jià)廣告賬戶及廣告組規(guī)劃[創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組；需要考慮了管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關(guān)鍵詞相關(guān)性

5、]第六步:相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇[我們可以借助谷歌關(guān)鍵詞分析工具，及百度競價(jià)后臺(tái)的關(guān)鍵詞分析工具，這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，具有很高的參考價(jià)值]第七步：撰寫有吸引力的廣告文案在廣告文字中包括關(guān)鍵字，使相關(guān)性更高，并能抓住客戶的眼球突出產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢在廣告文字中包括號(hào)召性語言，讓客戶了解點(diǎn)擊到您網(wǎng)站之后的下一步（例如：購買、定購、下定單、注冊(cè)、聞?dòng)?、致電、了解更多）第八步：?nèi)容網(wǎng)絡(luò)投放[關(guān)于內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)投放策略請(qǐng)閱讀我的博文網(wǎng)盟的力量(一):策略篇]第九步：目標(biāo)廣告頁面的設(shè)計(jì)[LANDINGPAGE設(shè)計(jì),關(guān)于LANDINGPAGE設(shè)計(jì)技巧，大家可參考博文:8個(gè)技

6、巧讓設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)換為成功的銷售]包含重要的到下一步動(dòng)作的引導(dǎo)，例如如何購買，了解更多涵蓋主要內(nèi)容的引導(dǎo)鏈接更好的用戶體驗(yàn)（設(shè)計(jì)更友好的導(dǎo)航，例如設(shè)計(jì)不同類型用戶的訪問入口，進(jìn)入之后顯示適合這些用戶的產(chǎn)品和服務(wù))第十步:基于KPI廣告效果轉(zhuǎn)換評(píng)估(首先我們要實(shí)施基于用戶行為分析的網(wǎng)站分析，例如谷歌分析、雅虎統(tǒng)計(jì)、omnitureSiteCatalyst,如何您還不知道如何定義網(wǎng)站KPI，請(qǐng)?jiān)L問我的博文,網(wǎng)站分析實(shí)踐-KPI度量的定義)我的微博：http://weibo.com/1885275324/profilehttp://t.sohu.com/home#/people?u

7、id=179757819我的博客：http://blog.sina.com.cn/mikey840211491http://www.shanghaitech.cn/?ch=123&art=456