D-Max汽車試駕會提案

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1、D-Maxミニ試乗會提案2014.01.23活動策略活動概述執(zhí)行規(guī)劃場地推薦預(yù)算報價活動策略-移動式篷車營銷分析2005年起，大篷車在中國營銷界顯露，作為一種營銷上手段，它已被廣泛運(yùn)用于營銷領(lǐng)域包括：汽車、家電、旅游業(yè)、工業(yè)品、快消品、體育及娛樂業(yè)推廣、政府大型活動推廣…………….NBA體育上汽榮威青島啤酒李寧品牌廣汽豐田移動式篷車已經(jīng)成為廠商慣用的終端溝通手段趨勢化的終端溝通形式簡單易懂靈活變通性價比高活動策略-移動式篷車營銷分析活動策略-移動式篷車營銷分析移動式篷車已成為集多方位體驗(yàn)為一身的全能戰(zhàn)士多平臺化的一體式營銷手段移動

2、廣告移動舞臺移動銷售品牌體驗(yàn)靈活多變加強(qiáng)物料靈活性，符合不同產(chǎn)品的形象露出，突出重點(diǎn)車型簡化物料形式，方便根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨蟾鼡Q物料畫面銷售導(dǎo)向以銷售為導(dǎo)向，設(shè)置現(xiàn)場活動內(nèi)容重點(diǎn)車型重點(diǎn)包裝，迎合經(jīng)銷商促銷手段，配合現(xiàn)場銷售分享互動建立新興互動體驗(yàn)-二維碼互動，吸引消費(fèi)者參與以促銷角度，設(shè)置互動促銷禮品，促成現(xiàn)場購車經(jīng)銷商指導(dǎo)建立經(jīng)銷商合作機(jī)制，分別進(jìn)行前期團(tuán)隊培訓(xùn)、中期執(zhí)行指導(dǎo)、后期跟蹤培訓(xùn)，提升大篷車活動效果針對的大篷車需求，我們提出四大專屬策略活動策略-移動式篷車營銷分析活動策略-移動式篷車營銷分析我們的大篷車設(shè)想—ROUTEIS

3、UZUSTYLE精準(zhǔn)覆蓋ISUZUROUTE活動策略-移動式篷車營銷分析利用大篷車更簡單、更靈活的移動式推廣優(yōu)勢，結(jié)合市場現(xiàn)狀，我們提出下沉式的精準(zhǔn)化區(qū)域渠道推廣因此，我們針對三、四線城市現(xiàn)狀提出決勝三四線城市策略宏觀環(huán)境：三、四線城市規(guī)模擴(kuò)大，人口快速增加，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛（據(jù)統(tǒng)計，280多個城市人口過百萬）消費(fèi)能力激增，存在巨大市場潛力人群分析：他們想買到物美價廉的產(chǎn)品受到產(chǎn)品種類及信息閉塞的限制，缺乏購買途徑，剛性需求大市場環(huán)境：品牌優(yōu)勢，其他品牌進(jìn)入度不高品牌認(rèn)知度不高，市場機(jī)會先到先得城市覆蓋廣東江西山東四川云南貴州福建廣州

4、市南昌市濟(jì)南市成都市昆明市貴陽市福州市佛山市贛州市壽光市攀枝花市曲靖市遵義市廈門市東莞市吉安市煙臺市綿陽市玉溪市漳州市汕頭市上饒市青島市樂山市普洱市龍巖市中山市南昌市淄博市達(dá)州市昆明市三明市珠海市濟(jì)寧市西昌市莆田市以上城市選擇依據(jù)：1所在城市經(jīng)銷商數(shù)量2所在城市本省的經(jīng)濟(jì)排名活動目的創(chuàng)造與消費(fèi)者更深層次的溝通交流機(jī)會，展現(xiàn)產(chǎn)品特性獲得潛在客戶信息，提升經(jīng)銷商展廳的到店量提升ISUZU品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥顒痈攀龌顒用Q：ISUZUDmax路演活動時間：2013年10月-11月活動地點(diǎn)：重點(diǎn)區(qū)域（A級）7省各6城市目標(biāo)車型：Dmax來

5、賓構(gòu)成：小企業(yè)主、制造業(yè)主等活動形式：電臺網(wǎng)絡(luò)媒體前期預(yù)熱，微信資料收集，試乘試駕，車輛靜態(tài)展示活動人數(shù)：預(yù)熱期100人/天/，執(zhí)行期150人/天/（有效集客）周末供2天整體效果圖1：道路試駕發(fā)車區(qū)場地試駕區(qū)品牌體驗(yàn)區(qū)整體效果圖2：移動式展廳打造集產(chǎn)品促銷&售后服務(wù)為一體的移動式展廳概念全系促銷產(chǎn)品展示重點(diǎn)車型現(xiàn)場銷售售后服務(wù)體驗(yàn)現(xiàn)場售后咨詢移動式展廳移動式展廳移動式展廳階段性的互動聚人流差異化的表演聚人氣多手段的體驗(yàn)聚訂單移動式舞臺移動式舞臺二手置換信息咨詢車輛日常維護(hù)咨詢車輛保險優(yōu)惠推介附加值體驗(yàn)平臺附加值體驗(yàn)平臺企業(yè)實(shí)力背書

6、展示ISUZU技術(shù)展示品牌形象深度溝通科技ISUZU展示墻品牌故事墻品牌深度詮釋多渠道客戶參與，增強(qiáng)吸引力，放大覆蓋面利用時下流行的二維碼互動技術(shù)，以最便捷、最潮流的方式通過消費(fèi)者手機(jī)微信/微博終端進(jìn)行體驗(yàn)式溝通促銷有禮互動展廳預(yù)熱潛客收集二維碼互動豐富的舞臺互動，表演游戲貫穿，聚集展區(qū)人氣以多樣化、主題性的表演游戲互動，形成舞臺上下、展區(qū)內(nèi)外的聯(lián)動，有效地吸引游客駐足觀看，聚集現(xiàn)場人氣主題性的互動游戲，直擊產(chǎn)品賣點(diǎn)多樣化的表演內(nèi)容，聚攬現(xiàn)場人氣模特形象展車表演，吸引游客關(guān)注舞臺互動體驗(yàn)多角度產(chǎn)品體驗(yàn)，增強(qiáng)認(rèn)知度，促進(jìn)銷售決策現(xiàn)場

7、邀約高意向客戶進(jìn)行一對一的試駕體驗(yàn)，形成車內(nèi)專屬銷售空間，產(chǎn)品體驗(yàn)中促成訂單。初步溝通，達(dá)成意向重點(diǎn)突破，邀約試駕產(chǎn)品體驗(yàn)，臨門一腳產(chǎn)品試乘試駕產(chǎn)品試乘試駕-科目設(shè)置試駕體驗(yàn)安全性舒適性通過性科目：駝峰路體驗(yàn)：4驅(qū)系統(tǒng)的通過性科目：斜坡體驗(yàn)：高強(qiáng)度的車身剛性科目：濕滑路面體驗(yàn)：搭配手自一體變速器，ABS+EBD+ESC等多項(xiàng)主動被動安全電子系統(tǒng)的，科目體驗(yàn)產(chǎn)品試乘試駕-安全性科目設(shè)置產(chǎn)品試乘試駕-通過性科目設(shè)置產(chǎn)品試乘試駕-舒適性科目設(shè)置整體規(guī)劃預(yù)熱期執(zhí)行期延續(xù)期派發(fā)DM單頁商超預(yù)熱電臺廣播網(wǎng)絡(luò)造勢活動前1-2周活動當(dāng)周活動后1-

8、2周動態(tài)體驗(yàn)車輛展示品牌宣講微信互動網(wǎng)絡(luò)活動貼發(fā)布信息跟蹤反饋后續(xù)活動報道活動預(yù)熱派發(fā)DM單頁：挑選當(dāng)?shù)卮笮徒ú某?、批發(fā)市場等目標(biāo)人群聚集地，派發(fā)活動宣傳單頁，邀請嘉賓參與活動商超預(yù)熱：大型超市或家具城，放置預(yù)熱簽到桌，收集潛客信息電臺廣播：當(dāng)?shù)仉?/p>