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1、說出來的商業(yè)模式來源：新財富發(fā)布時間：2010年08月18日17:31作者：關(guān)鍵詞：新財富;明星模式;李靜;奧普拉;提拉;頭條奧普拉＝24億美元＋一個媒體王國李靜＝每年上億元廣告＋集多渠道和電子商務(wù)于一體的另類電視購物平臺提拉＝每年3000萬美元＋一條超模生產(chǎn)線奧普拉：“母雞”的鏈?zhǔn)缴L母體節(jié)目影響力+辛迪加權(quán)=不斷培植新節(jié)目奧普拉經(jīng)久不衰的高知名度，成為支持哈普娛樂旗下其他業(yè)務(wù)板塊的生存乃至發(fā)展壯大的核心基石，讓“奧普拉”的價值得以在系列脫口秀節(jié)目以及電影、平面媒體和廣播得到延伸。然而，面對互聯(lián)網(wǎng)等新媒體的沖擊，“奧普拉有線電視網(wǎng)”能否成為其個人
2、品牌商業(yè)化的新載體，還有待時間檢驗。在美國，奧普拉·溫弗瑞幾乎是個無人不知的名字。從出身貧困的黑人小女孩到數(shù)千萬美國人“心靈撫慰師”的脫口秀女王，她的成功除了被解讀為美國夢的最佳踐行者之外，更被升級為一種文化現(xiàn)象。通常情況下，演藝明星在她節(jié)目現(xiàn)身后，新作品銷量都大幅提升；由她“背書”的產(chǎn)品幾乎全部大賣，甚至?xí)x級為全美品牌；而經(jīng)她推薦的圖書全都登上了全美暢銷書排行榜；甚至她還推動了一部旨在保護(hù)受虐兒童的“奧普拉法案”的出臺。當(dāng)奧普拉的影響力足以覆蓋文化、經(jīng)濟(jì)和政治各方面時，也就不難想象，她宣布將于2011年9月9日正式停播走過25載春秋的《奧普拉訪談
3、（TheOprahWinfreyShow）》時，美國媒體用了“一個時代的終結(jié)”來形容她的決定。奧普拉的成就不只于此?！皧W普拉”這三個字同時還是受全美中年婦女和寶潔、沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)追捧的品牌，更是一個擁有超過450名員工，年收入高達(dá)數(shù)億美元的媒體王國—由奧普拉創(chuàng)立、并掌握著超過90%股份的哈普娛樂集團(tuán)（HarpoEntertainmentInc.），公司英文名稱Harpo正是其本人名字的反向拼寫。從1986年創(chuàng)立哈普娛樂以來，奧普拉的事業(yè)版圖以訪談節(jié)目為起點，逐漸滲透至電視、電影、廣播、出版和互聯(lián)網(wǎng)等媒體領(lǐng)域，在個人品牌的旗幟下，白手起家打造了一個媒體
4、王國。與此同時，奧普拉于1988年成功躋身史上第一個制作并擁有個人訪談節(jié)目版權(quán)的主持人，2003年成為首位榮登《福布斯》全球10億富人榜的黑人女性，實現(xiàn)了從脫口秀女王到媒體女王的華麗變身。在2010年的富人榜上，奧普拉以24億美元的財產(chǎn)位居第400位，與上一年26億美元的數(shù)字相比小幅縮水（圖1）。名氣加身，金錢入袋，在《福布斯》推出的2010年“全球名人權(quán)力榜”上，56歲的奧普拉再度拔下頭籌，過去12個月（2009年7月-2010年6月）的收入高達(dá)3.15億美元。節(jié)目辛迪加成個人品牌商業(yè)化的推手在奧普拉的事業(yè)版圖和媒體王國中，《奧普拉訪談》既是起點
5、，也是基石，正是這檔訪談節(jié)目讓她由籍籍無名之輩一躍成為全美甚至全球數(shù)千萬女性所追隨的“知名品牌”。從1986年開播至今的23季，《奧普拉訪談》每一季都獲得了訪談類節(jié)目的收視冠軍，也是電視史上收視率最高的訪談節(jié)目，每周吸引約4200萬美國觀眾觀看，而全球能收看該節(jié)目的國家和地區(qū)達(dá)147個。《奧普拉訪談》的走紅讓奧普拉輕而易舉地登上了全美收入最高主持人的寶座，但顯然她不滿足于當(dāng)一個只動嘴皮子、領(lǐng)取薪水的“說話機(jī)器”。1986年，在《奧普拉訪談》正式更名后的第二年，奧普拉成立了哈普娛樂，開始打造一個以《奧普拉訪談》為核心產(chǎn)品的商業(yè)鏈條，通過制作電視訪談節(jié)
6、目，將播映權(quán)賣給美國各大廣播公司（又稱“聯(lián)播網(wǎng)”）來獲取收入。作為公司的絕對掌控人，奧普拉最初擁有95%的股權(quán)，而將余下的5%給了協(xié)助她拿下節(jié)目辛迪加權(quán)的杰夫瑞·雅各布（JeffreyJacobs）。3年后，當(dāng)雅各布升任公司總裁時，奧普拉又為其追加了5%的股份。在《奧普拉訪談》實現(xiàn)公司化運作的過程中，獲取辛迪加權(quán)是最為關(guān)鍵的一步。所謂電視節(jié)目辛迪加，是指節(jié)目分銷系統(tǒng)，節(jié)目分銷商把節(jié)目的播出權(quán)分別賣給不同的電視臺和有線電視網(wǎng)。通過辛迪加交易的主要是播映權(quán)而不是版權(quán)，版權(quán)仍由各節(jié)目制作公司所有。雙方的交易通常以播出授權(quán)費和廣告時段交換兩部分來實現(xiàn)?！秺W
7、普拉訪談》與當(dāng)時最成功的獨立制作公司KingWorld的一紙分銷合同，不僅讓奧普拉成功晉身百萬富婆，更重要的是它為哈普娛樂接下來與CapCities/ABC成功協(xié)商、取得節(jié)目的所有權(quán)奠定了基礎(chǔ)。集節(jié)目的制作權(quán)與版權(quán)于一身，不僅讓奧普拉成為史上第一個制作并擁有訪談節(jié)目版權(quán)的主持人，也使得《奧普拉訪談》的高人氣得以迅速轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，充分享受著電視節(jié)目辛迪加權(quán)所帶來的成果。《奧普拉訪談》的影響力越大，購買播出權(quán)的電視臺就越多，因為誰也無法負(fù)擔(dān)奧普拉缺失而造成的廣告流失，而購買的電視臺越多，哈普娛樂的收入自然也就越高。辛迪加權(quán)在手的哈普娛樂無異于養(yǎng)著一只
8、會生金蛋的“母雞”，再加上奧普拉的品牌號召力，“一稿多投”式的播出在覆蓋節(jié)目制作成本和保證制作質(zhì)量的基礎(chǔ)上，為哈普娛樂和奧
