《把錢花在刀刃上》

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1、《精益思維創(chuàng)造價值》系列培訓《把錢花在刀刃上》課程安排本課程將圍繞七個案例和一篇閱讀文章展開：案例1：尋找利潤“殺手”一家制造青銅制品的企業(yè)，主要產品面對著競爭對手咄咄逼人的“低價競爭”，然而在另一方面，公司卻擁有一種在市場上獨一無二的高盈利產品。公司下一步應該采取怎樣的策略：是放棄利潤率下滑的主要產品，轉而集中企業(yè)的資源全力經營高盈利且獨一無二的產品？還是這一切的背后另有隱情？案例2：融資“困局”這家電子商務公司已經快要花完前兩輪的融資了，然而在第三輪融資的談判中，投資人卻變得非常的現(xiàn)實，要求公

2、司能夠清晰地解釋盈利模式。帶著困惑，這家公司的三位創(chuàng)始人在一位顧問的幫助和引導下，對企業(yè)進行作業(yè)成本分析。他們得到了怎樣的分析結果？這一分析的過程和結果又將怎樣影響企業(yè)的命運？案例3：尼桑的目標成本系統(tǒng)目標成本法起源于日本那些著名的汽車企業(yè)，是他們開展全球競爭的重要管理工具。通過對尼桑目標成本系統(tǒng)的全方位掃描，可以了解那些成功的企業(yè)如何從產品設計的源頭來進行成本管理與控制、如何通過價值工程這一管理工具削減成本、以及如何整合內外部資源來達成具備全球競爭力的目標成本。案例4：從作業(yè)活動開始思考為了更好

3、地理解成本動因、更好的分配成本、消除非增值作業(yè)活動，芯片制造企業(yè)在作業(yè)成本核算的基礎上，引進了作業(yè)預算法，并因此能夠更好地理解成本結構，對未來的產品成本進行合理的預測；作業(yè)預算法遵循了企業(yè)價值鏈走向，提供所有部門真實的會計和成本信息，簡化了預算程序，消除了部門間的糾紛，使他們更好地做出經營和投資決策。案例5：兩個“相同”的客戶面對節(jié)節(jié)下滑的業(yè)績，一家從事第三方外包服務的公司進行了作業(yè)成本核算，并基于作業(yè)成本核算的結果重新進行了客戶盈利性分析。他們將有什么樣的發(fā)現(xiàn)？他們將面對怎樣的兩難困境？他們下一

4、步應該采取什么樣的改進措施？案例6：與客戶雙贏作為財富500強之一的醫(yī)療用品/器械分銷商，O&M身處一個微利、高風險、競爭激烈的行業(yè)，承受著來自生產商和客戶日益強大的成本壓力。他們在投標中大膽采用了作業(yè)定價法，試圖從客戶要求更多、成本不斷攀升、利潤日趨微薄的困境中突圍。他們能夠成功嗎？他們如何與客戶實現(xiàn)雙贏？他們扮演了一個什么樣的新角色，從而給自己創(chuàng)造出一片“藍?！保堪咐?：重組價值鏈作為在市場上占據(jù)支配地位的Levis，投資報酬率已經高達38.6%，我們找不出股東們還有什么理由不滿意。然而即使股

5、東滿意，這一切就足夠了嗎？答案將在完成這個案例之后揭曉。閱讀文章：《宏基，6,000人的奇跡》即使在金融海嘯肆虐的2008年，宏基依然在全球市場、尤其是美國市場取得了驚人的逆勢增長。它是怎樣取得競爭優(yōu)勢的？宏基的故事給了我們怎樣的啟迪？讓我們開始解答上面的這一連串問題吧。第1頁共126頁《精益思維創(chuàng)造價值》系列培訓《把錢花在刀刃上》導言：成本管理的意義成本：一種重要的市場力量價值附加利益從客利潤價格戶的從成本角廠度商的角度?成本管理：為客戶創(chuàng)造價值的重要手段。?管理者必須確定的競爭目標：以合理的成

6、本向客戶提供等值或超值產品/服務，從而獲得競爭優(yōu)勢?；靖偁帒?zhàn)略競爭優(yōu)勢廣成本領先差異化景成為產業(yè)中的低成本廠商力求就客戶普遍重視的特質目競標在產業(yè)內獨樹一幟爭范狹成本集中差異化集中圍景企業(yè)尋求在其目標市場上的企業(yè)追求在目標市場上的差目標成本優(yōu)勢異化優(yōu)勢第2頁共126頁《精益思維創(chuàng)造價值》系列培訓《把錢花在刀刃上》1.成本動因1.1基本概念成本對象：我們把成本分配給誰成本對象特征1.產品?最廣泛應用的行業(yè)：制造業(yè)傳?目前用得最多的成本對象統(tǒng)成本2.項目?主要應用：軟件業(yè)、研究與開發(fā)、大現(xiàn)管型投資項

7、目代理成3.成本中心?主要應用：各種間接費用本?通過費用預算進行管理和考核管理4.作業(yè)?作業(yè)（Activity）：各種經營活動?逐步成為重要的成本對象5.客戶?客戶的行為導致企業(yè)成本的發(fā)生?針對客戶進行的盈利性分析日趨重要成本分配方法資源成本直接追溯?直接的因果關系，一目了然?最準確的成本分配直分動接因分攤追追?找不到因果關系溯攤溯?基于假設的成本分配動因追溯?動因：間接的因果關系?動因追溯：使用動因將成本對象成本分配至給成本對象第3頁共126頁《精益思維創(chuàng)造價值》系列培訓《把錢花在刀刃上》1.2

8、尋找“利潤殺手”案例1984年艾伯特購買了一家位于加利福尼亞海濱的瀕臨倒閉的機械工廠，創(chuàng)建了蒂朱阿納青銅機械加工公司（TBM公司）。他與一家大型水凈化設備制造廠的總裁交談時，發(fā)現(xiàn)這位總裁對現(xiàn)在能買到的青銅閥門的質量十分不滿，他發(fā)現(xiàn)了商機。TBM公司是他與萊斯·保爾組建的合伙企業(yè)，制造高質量的船用青銅裝置。他們挑選了瑪麗·福特擔任公司的會計?，旣惥哂兄圃鞓I(yè)的工作經驗。最初的幾個星期時間里，保爾和車間人員制造的閥門超出了客戶要求的規(guī)格標準。艾伯特與一家凈化設備制造廠商簽訂了一份合同，公